Campagne publicitaire: objectifs, types, processus et aperçu

Campagne publicitaire: objectifs, types, processus et aperçu!

La campagne publicitaire consiste à concevoir une série d’annonces publicitaires et à les placer dans divers supports publicitaires afin d’atteindre le groupe cible souhaité. Les objectifs de la campagne publicitaire sont les suivants:

1. Construire une image de marque forte.

2. Accélérer la croissance et la part de marché.

3. Influencer la décision d'achat.

4. Améliorer la valeur perçue.

5. Soutenir la vente et autres moyens de communication.

6. Éduquer les consommateurs.

7. Rappel.

8. Récupérer les ventes perdues.

9. Gardez le produit à l'oeil du public.

Il existe 2 types de campagnes publicitaires:

1. La campagne en rafale répartit les dépenses publicitaires en rafales promotionnelles de trois à quatre semaines.

2. La campagne d'égouttement permet un effet continu mais plus étendu et à plus long terme. Le processus de planification de campagne publicitaire comporte les étapes suivantes:

1. Identification et analyse de la cible publicitaire.

2. Définition des objectifs publicitaires.

3. Créer une plate-forme publicitaire.

4. Détermination du budget publicitaire.

5. Développement du plan média.

6. Création du message.

7. Évaluation de l'efficacité

Contour de campagne publicitaire:

1. Résumé:

une. Qu'est-ce que le plan est conçu pour accomplir?

b. Quels sont les objectifs publicitaires?

c. Quelle est la stratégie publicitaire?

2. Analyse de la situation:

une. Situation actuelle du marché - évaluation des principaux concurrents directs, positionnement concurrentiel, analyse SWOT, situation commerciale / industrielle

b. Historique des ventes, part de marché; stratégies de prix précédentes utilisées

c. Agence de publicité actuelle-combien de temps ils ont été l'agence de coordination et résumé des stratégies de publicité récentes

ré. Description du marché cible

je. Primaire

ii. Secondaire

iii. Caractéristiques du marché

e. Choix de marketing: choix de prix, de produit, de distribution et de communication adaptés au marché cible

3. Objectifs de la publicité:

une. Action directe ou indirecte?

b. Combien ce plan devrait-il atteindre en termes de comportement d'achat?

c. Expressions quantifiées d'objectifs

je. Quantités ou pourcentages

ii. Délai d'obtention des objectifs

iii. Mesures additionnelles potentielles de mesure

4. Stratégie de publicité:

une. Positionnement du produit ou du marché

b. Différenciation de produit

c. Cycle de la vie

ré. Kim Lord grille position de décision d'achat

5. Directives au service de la création: rédiger un brief créatif:

une. Résumé des supports de communication à utiliser dans la campagne publicitaire (support suggéré)

b. Résumé du public cible principal.

je. Qui est la perspective: comportementaliste, géographique, démographique et / ou psychographique.

ii. Pourquoi le consommateur achète-t-il notre produit / service? Le consommateur a-t-il des désirs ou des besoins spécifiques auxquels ce produit se rapporte? Appel émotionnel ou rationnel?

iii. Qu'est-ce que le produit a qui répond aux besoins des clients?

iv. Où et quand ces messages seront-ils communiqués?

v. Quel style, quelle approche ou quel ton la campagne adoptera-t-elle?

1. Suggestions générales de copie, directives

2. Ne créez pas d'annonces! Cela émanera de votre direction créative. Ce n'est pas votre travail dans ce projet.

6. Évaluation de l'efficacité de la campagne:

une. Tests, évaluation et suivi du succès des campagnes publicitaires conçus de manière appropriée,

b. Comment allez-vous prouver à votre client que vous avez réussi?

c. Soyez stratégique et bien aligné avec votre campagne globale ici.

ré. Augmenter les ventes ne suffit pas. Pensez à ce que votre campagne tente d'atteindre et établissez des objectifs significatifs et mesurables.

David Ogilvy, dans son livre Confessions d'un publicitaire, a prescrit les onze commandements suivants pour créer des campagnes publicitaires:

1. Ce que vous dites est plus important que la façon dont vous le dites.

2. Si votre campagne ne repose pas sur une excellente idée, elle échouera.

3. Donner les faits. Le consommateur n'est pas un abruti; c'est ta femme. Vous insultez son intelligence si vous supposez qu'un simple slogan et quelques adjectifs insipides la persuaderont d'acheter quoi que ce soit. Elle veut toutes les informations que vous pouvez lui donner.

4. Vous ne pouvez pas amener les gens à acheter. Nous faisons des publicités que les gens veulent lire. Vous ne pouvez pas sauver les âmes dans une église vide.

5. Soyez bien élevé, mais ne clownez pas.

6. Faites de votre publicité contemporaine.

7. Les comités peuvent critiquer les publicités, mais ils ne peuvent pas les écrire.

8. Si vous avez la chance d'écrire une bonne publicité, répétez-la jusqu'à ce qu'elle arrête de tirer.

9. N'écrivez jamais une annonce que vous ne voudriez pas que votre famille lise. Les bons produits peuvent être vendus par une publicité honnête. Si vous ne pensez pas que le produit est bon, vous n'avez pas à faire de publicité. Si vous dites des mensonges, ou si vous faites des bêtises, vous rendez un mauvais service à votre client, vous augmentez votre fardeau de culpabilité et vous attisez les flammes du ressentiment public contre l’ensemble de la publicité.

10. C'est la personnalité totale d'une marque plutôt que toute différence de produit triviale, qui détermine sa position ultime sur le marché.

11. Ne soyez pas un imitateur. Personne n'a jamais construit une marque en imitant quelqu'un d'autre dans la publicité.