8 façons importantes de contrôler la force de vente

Les 8 manières importantes de contrôler la force de vente sont les suivantes:

(1) recruter et sélectionner des vendeurs efficaces et établir une procédure de sélection adéquate (sauf dans les grandes organisations où cela est fait par le service du personnel et où le directeur des ventes ou le superviseur a le dernier mot);

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(2) Former les recrues en utilisant à la fois la formation par effraction et la formation continue, en faisant comprendre au vendeur que la vente créative fait partie de son travail;

(3) Rendre le vendeur fier de son organisation, de sa boutique, de son produit, puis du service qu'il vend et de lui-même;

(4) montrer un intérêt personnel honnête dans ses vendeurs;

(5) Corriger et guider les vendeurs de manière constructive;

(6) Traiter les plaintes et les griefs de manière satisfaisante;

(7) Motiver les vendeurs à plus d’efforts et plus de ventes; et

(8) Montrez au vendeur qu'il est lui-même capable de mieux vendre, car son propre exemple serait le plus inspirant du leadership.