5 façons dont les quotas de vente aident le directeur des ventes

Les quotas de vente aident le directeur des ventes des manières suivantes:

(1) Il devient plus facile de localiser des zones de marché faibles et sous-développées en termes de quotas de vente pour ces territoires.

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(2) Il aide à contrôler les activités d'un vendeur de manière à mettre suffisamment l'accent sur la nature de ses efforts. Par exemple, un âge plus élevé en poids peut être attribué aux produits les plus rentables lors de la fixation des quotas.

(3) Il est utile pour évaluer l'efficacité et la productivité du vendeur. En effet, le quota constitue un critère permettant de mesurer cette efficacité. Le vendeur peut être évalué en fonction de ses résultats réels par rapport au quota ou à la performance attendue.

(4) Il peut également aboutir à la mise au point d’un plan de compensation plus efficace, les quotas pouvant être utilisés pour fournir les incitations nécessaires à une action plus efficace et plus adéquate du vendeur.

(5) Les quotas de vente sont également utiles pour la tenue de concours, car les prix peuvent être attribués en fonction de la mesure dans laquelle le quota a été atteint plutôt qu'en termes de volume de ventes.