3 Trinity of Advertising Business: médias, clients et agences

Le secteur de la publicité, connu sous le nom de régie publicitaire, comprend trois parties:

je. Les médias, c’est-à-dire les lieux dans lesquels la publicité apparaît

ii. Les clients c'est à dire les annonceurs

iii. Les agences, c'est-à-dire ceux qui planifient, créent et produisent la publicité

Les clients:

Par média, on entend le moyen de communication, c'est-à-dire par lequel les publicités doivent atteindre les clients cibles.

Les principaux objectifs des campagnes publicitaires dans les stratégies marketing des organisations sont les suivants:

je. Développer une image de marque,

ii. Développer une image de marque,

iii. Défendre la part de marché,

iv. Essai encourageant, particulièrement important pour les produits nouveaux et relancés,

v. Publier une promotion des ventes pour générer un intérêt suffisant,

vi. Contrer les critiques hostiles (par exemple, la couverture médiatique négative de la presse ou de la télévision peut être assourdie ou même submergée par de lourdes dépenses publicitaires),

vii. Changer l'attitude ou le comportement du public (de tels résultats sont recherchés dans les campagnes dites de service public, telles que celles encourageant la sécurité routière),

viii. Une certaine prise de conscience (pour les biens durables, cela est important car les achats ne peuvent être effectués que très rarement, il est donc important de veiller à ce que le nom d'une marque soit la priorité absolue au moment de l'achat),

ix. Tester un support, une offre ou un traitement créatif particulier (en utilisant des tirages séparés dans la presse ou une exposition régionale à la télévision, leur efficacité peut être évaluée avant une campagne nationale ou complète), afin de rassurer les clients sur le bien-fondé de un achat (en particulier pour les biens durables),

X. Identifier le marché cible pour les consommateurs (en indiquant quel type de personnes sont les consommateurs visés du produit, deux objectifs peuvent être atteints: premièrement, comment un produit complète-t-il des modes de vie particuliers, et deuxièmement, décourager ceux pour qui il pourrait ne pas convenir, peut-être parce que c'est trop cher).

Responsabilités d'un directeur de publicité:

Au sein des organisations clientes, il y aura presque certainement un département responsable de la publicité.

Les tâches et responsabilités d'un responsable de la publicité sont énumérées ci-dessous:

A. Au conseil, pour:

je. Influencer la publicité et la politique marketing

ii. Mise en œuvre de la politique publicitaire et compte rendu de son succès

iii. Recommander un budget publicitaire pour chaque exercice

iv. Recommandation des agences à travailler sur des campagnes

v. Présentation des propositions de campagne pour approbation

B. Posséder un département, pour:

je. Gérer le budget une fois qu'il a été approuvé afin d'assurer le meilleur rapport qualité-prix

ii. Contrôle de l'efficacité de la publicité

iii. Assurer la fourniture de matériel de soutien (p. Ex. Documentation sur les points de vente et les ventes commerciales)

iv. Surveillance de l'activité des concurrents

v. Coordonner les activités de soutien requises de divers départements comme le DRH, les finances, la R & D et la production

C. Aux autres départements:

je. Comme responsable marketing pour l'exécution de la publicité dans la stratégie publicitaire

ii. Comme directeur des ventes pour l'intégration de la tactique push-pull

iii. Comme les chefs de marque pour une activité promotionnelle

iv. Comme responsable des relations publiques pour une activité promotionnelle coordonnée

D. Aux agences de publicité, pour:

je. Expliquer les produits, les politiques et les stratégies du client

ii. Liaison sur le développement de la campagne

iii. Échange de données

iv. Vérification de l'exactitude et de la pertinence des propositions d'agence

v. Agences de visite pour des interactions, si nécessaire

vi. Inviter le personnel de l’agence lors de ses visites de familiarisation chez le client

vii. S'assurer que les agences respectent leur budget

viii. Clarifier les points de vue du client pour vérifier toute déviation des propositions de l'agence par rapport à ce que le client recherche

ix. Approuver enfin les propositions créatives

Choisir une agence de publicité:

La grande majorité des organisations utilisent des agences pour gérer tout ou partie de leur activité de communication marketing. Cela inclut non seulement la publicité, mais aussi. Relations publiques, marketing direct, participation à des expositions, etc. Étant donné que ces agences seront essentielles au succès de leurs stratégies, il est important de sélectionner les agences avec autant de soin que lors du choix de nouveaux employés. Vous trouverez ci-dessous une liste de contrôle de questions à prendre en compte par un client lors du choix d’une nouvelle agence:

1. Décidez quel type d’agence est nécessaire

L’agence devrait-elle avoir un atout particulier, par exemple stratégie de marketing, créativité, planification et achat de supports, production, recherche, secteur marchand (recrutement, par exemple)?

La taille de l'agence est-elle importante?

A-t-il besoin d'être situé à proximité?

2. Identifier les agences potentielles

De corps de métier / professionnel

Des annuaires

Formulaire de publicité ou de marketing presse

De la connaissance personnelle et de la recommandation

3. Vérifier les informations d'identification

Qui sont leurs clients existants?

Gagnent-ils des prix pour leurs campagnes?

Quelles histoires de cas de succès de campagne antérieurs peuvent-ils produire?

Qui travaille pour eux (par exemple, des créateurs connus)?