Quel est le lieu de vente dans la distribution moderne?
Lieu de vente dans moderndistribution:
Le service rendu par la vente peut être considéré sous trois aspects, à savoir:
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(1) Assister le producteur et le distributeur dans la distribution de leurs biens à la satisfaction mutuelle de l'acheteur et du vendeur;
(2) assister le consommateur dans la satisfaction des besoins; et
(3) Aider le producteur ou le fabricant et le consommateur à se rapprocher.
Le vendeur, étant en contact étroit avec le consommateur, connaît ses besoins avec précision et serait donc dans une position idéale pour conseiller le producteur ou le fabricant sur les besoins exacts du consommateur et les modifications à apporter aux produits pour les rendre plus efficaces. facilement vendable.
Le vendeur assiste et guide également le consommateur dans le choix de ses produits. Ceci est particulièrement important en ces jours où il existe une si grande variété de produits sur le marché desquels le client doit faire son choix.
Ainsi, un bon vendeur est décrit comme agissant en tant que service de renseignement en anticipant les besoins des clients et en leur fournissant les biens appropriés pour répondre à leurs besoins.
En l'absence des services des vendeurs, la marchandise resterait dans une large mesure inconnue et inaccessible au public, et l'ingéniosité et les efforts consacrés à inventer de nouveaux produits ou à améliorer des produits existants seraient gaspillés.
Une longue chaîne d’opérations relie les produits du moment où ils quittent le fabricant ou le producteur jusqu’au consommateur. Cela implique des dépenses considérables et du temps, la transaction de vente est la plus importante de ces nombreuses opérations.
Le vendeur est donc la figure centrale et clé de toutes ces personnes ainsi engagées. C'est pour cette raison que le vendeur est souvent décrit comme «le fer de lance de toute entreprise» ou «la base de la plupart des activités commerciales».
D'éminents économistes ont souvent dit que le monde souffre aujourd'hui autant de la sous-consommation que de la surpopulation. Cela est dû en grande partie au système de distribution inadéquat tel qu’il existe aujourd’hui.
La production a augmenté partout dans le monde en raison de la perfection des machines de production et de l'amélioration de la technique de production, notamment grâce à l'introduction de la production en série.
Le système de distribution nécessite cependant des améliorations considérables et, dans un avenir proche, la fonction de vendeur revêtira une importance encore plus grande. Le résultat de la refonte et de l’amélioration du mécanisme de distribution dépendrait de la survie du plus apte.
Le vendeur démodé, hasardeux et inefficace sera remplacé par des vendeurs qui, grâce à une étude appropriée du secteur et à une étude approfondie, ont atteint un haut niveau d'efficacité commerciale.
Un niveau élevé de compétence est requis de la part d'une personne qui souhaite être un vendeur prospère. La vente n’est pas une occupation à temps partiel mais une activité qui exige un dévouement total du corps, du cœur et de l’âme du vendeur.
Les capacités nécessaires peuvent cependant être acquises par quiconque est disposé à étudier de manière laborieuse et est naturellement capable, physiquement et mentalement, d’utiliser les connaissances qu’il acquiert ainsi. Certaines personnes voudraient vendre comme des canards prennent l'eau. Ils sont décrits comme des vendeurs nés.
D'autres nécessiteraient une plus grande industrie pour atteindre le même niveau d'efficacité. Cependant, dans le cas de ces deux types de personnes, une formation adéquate est essentielle pour acquérir les techniques de vente les plus élevées. Tel est le cas pour toutes les professions.
L'augmentation considérable du nombre de produits utilisés par les personnes aujourd'hui est l'une des principales raisons du développement et de l'étendue de la vente.
Ainsi, l'importance de la vente a pris de l'importance avec le nombre et la variété croissants des produits disponibles sur le marché. De nombreux articles ménagers que l'on trouve dans presque toutes les maisons étaient inconnus à l'époque de nos ancêtres.
«Le luxe d'hier pour quelques-uns est devenu la nécessité d'aujourd'hui pour beaucoup». Cela résulte principalement de la production en série, de l'amélioration des techniques de production, de la standardisation de la fabrication et de l'élévation du niveau de vie.
L'amélioration et le développement des méthodes de communication ont également entraîné une augmentation des marchés et un avenir meilleur pour le vendeur. Le maintien de la production élevée actuelle maintiendra l’importance constante de la qualité commerciale car sans une consommation constante, une production élevée deviendrait impossible.
Le plein emploi d’un grand nombre d’ouvriers dans des usines, des bureaux, etc., dépend de la vente des produits qu’ils produisent. Ainsi, sans vendeur, la distribution de masse deviendrait impossible et les usines et les bureaux seraient obligés de fermer.
La prospérité d’une nation dépend donc essentiellement du plein emploi, ce qui résulterait d’un niveau de consommation élevé possible uniquement grâce à une vente efficace.
