Quels sont les principaux fondements d'un programme de publicité efficace?

Les principaux fondements d’un programme publicitaire adéquat sont:

Un général réussit sa bataille car il a soigneusement étudié le terrain avant de décider de la ligne d’attaque. L'annonceur retenu suit des principes similaires. Il doit non seulement connaître le média publicitaire à adopter, mais également déterminer le type d'attaque nécessaire pour créer une demande.

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Avant de lancer un programme publicitaire ou une campagne publicitaire, il faut déterminer la nature de l'attaque. L’annonceur doit également préparer son budget et décider du montant qu’il est disposé à verser pour la campagne.

Cela dépendrait nécessairement du type d’entreprise et de son caractère bien établi ou nouveau. Dans le cas de nouveaux articles, les dépenses de publicité initiales seraient lourdes. Le résultat immédiat serait moindre que dans le cas d'articles bien connus.

Dans un tel cas, il est préférable de faire des campagnes d’essais en sélectionnant d’abord des villes particulières, puis de se concentrer sur celles-ci afin de vérifier l’efficacité de la publicité sur le marché.

Pour ce faire, il convient de sélectionner deux zones ou localités distinctes. Une de ces zones devrait être idéalement adaptée à la campagne et la seconde en l’inverse. Si le premier échoue, la campagne a un problème.

Si la campagne réussit, le but est de travailler dans la zone inappropriée. Si la campagne dans la deuxième zone réussit, cela indique clairement que la campagne est saine. Ce type de campagne localisée est particulièrement recommandé lorsque la question des dépenses nécessite un examen attentif.

Au cas où la première tentative de publicité s’avérerait infructueuse, la publicité devrait être arrêtée et une analyse effectuée pour en déterminer les raisons, de sorte que des mesures appropriées puissent être prises pour améliorer la campagne et la rendre appropriée.

Si la première vague de publicité réussit, une série continue et systématique doit être suivie pour que le marché soit fermement établi pour les produits. Une fois que cela est fait, les dépenses publicitaires peuvent être réduites et le gaspillage inutile évité.