Les moyens pour le fabricant de vendre ses produits au consommateur sont les suivants
Le fabricant peut avoir sa propre organisation de vente et vendre directement au consommateur ou bien il peut acheminer ses produits par l’intermédiaire de grossistes ou d’autres intermédiaires et chercher ainsi à épargner les coûts liés au maintien d’une organisation de vente.
Les moyens permettant au fabricant de vendre ses produits au consommateur sont les suivants:
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Le fabricant peut avoir sa propre organisation de vente et vendre directement au consommateur ou bien il peut acheminer ses produits par l’intermédiaire de grossistes ou d’autres intermédiaires et chercher ainsi à épargner les coûts liés au maintien d’une organisation de vente.
Cependant, l’objet d’une organisation de vente n’est pas seulement de vendre les produits à des intermédiaires ou à des distributeurs, mais également de les faire parvenir au consommateur.
Même lorsque des intermédiaires sont employés dans la distribution, le fabricant considère son organisation ainsi que les intermédiaires comme un système de distribution unique. Il s'ensuit que la coordination doit être parfaite entre les deux.
L'organisation des ventes, en plus de surveiller de près la distribution des produits, devrait les diffuser largement.
Étant donné que les dépenses liées à la vente et à la publicité sont généralement prédéterminées sur la base des ventes passées ou prévues, un système de contrôle budgétaire adéquat devrait être mis au point.
En cas de vente à haute pression (ce qui n'est généralement pas recommandé), les frais de promotion des ventes et de publicité doivent nécessairement être élevés. Même dans ce cas, il doit être correctement corrélé aux ventes prévues.
L'organisation commerciale doit également contrôler les nombreux vendeurs (intérieurs et itinérants) qui constituent une unité d'organisation importante.
