Utilisations de la publicité: 6 utilisations importantes de la publicité sur les marchés industriels

Les principales utilisations de la publicité sur les marchés industriels sont les suivantes: 1. Créer une notoriété 2. Complément au canal de distribution 3. Moins cher 4. Atteindre les influences d'achat 5. Soutenir les intermédiaires 6. Fidélisation des clients ou constitution de redevances.

La publicité est l'un des outils de communication disponibles pour aider une organisation industrielle à atteindre ses objectifs de marketing.

Ce n'est qu'une partie du mélange de communications; une entreprise peut également communiquer par l'intermédiaire de la force de vente, par la publicité ou les relations publiques et par le biais de diverses promotions commerciales.

Les utilisations suivantes de la publicité sur les marchés industriels peuvent être:

1. Créer une prise de conscience:

Étant donné que les clients passent par une série de processus d’achat, ils doivent prendre en compte de nombreux paramètres, la publicité ne conduira pas à elle seule à une vente. Mais il peut être utilisé pour sensibiliser les clients afin qu'au moment de considérer d'autres vendeurs, les consommateurs se souviennent de la publicité.

Au moment de la commercialisation d'un nouveau produit sur le marché, il est possible de faire connaître son existence par le biais de la publicité.

2. Compliment au canal de distribution:

L'utilisation de la publicité dépendra également du canal de distribution choisi. Si la force de vente est employée, la publicité leur ouvre la voie en créant une préférence pour le fournisseur. Lorsque les clients connaissent une entreprise, sa réputation, ses produits et sa stature dans le secteur, les commerciaux sont plus confiants et donc plus efficaces.

Si des grossistes, des détaillants ou d’autres intermédiaires sont employés, les annonces sont diffusées en accord avec les coordonnées de ces derniers.

3. Moins cher:

Au sein du mix de communication, la publicité est un moyen beaucoup moins coûteux de toucher les gros consommateurs, contrairement au coût élevé des appels de vente. Contrairement aux appels de vente, la publicité peut utiliser des dispositifs émotionnels pour accroître la prise de conscience personnelle du message, bien que la publicité seule ne puisse en réalité pas générer les ventes et doit être complétée.

4. Atteindre les influences d'achat:

Bien souvent, le marché industriel n'est pas au courant des influenceurs dans l'entreprise du client. Comme il devient nécessaire de les contacter au moment de la prise de décision, les publicités peuvent être une solution. Après avoir vu l'annonce, les influenceurs contacteraient l'entreprise industrielle pour obtenir des informations, s'identifiant ainsi pour une communication ultérieure.

5. Supporter les intermédiaires:

Les intermédiaires comprennent des distributeurs, des détaillants, etc., et le fabricant doit s'assurer que ses produits sont mis au courant des clients. Ces intermédiaires vendent également les produits du concurrent et s'intéressent davantage à leurs marges. Par conséquent, la publicité doit aider les intermédiaires en fournissant aux clients les informations sur les produits de la société.

6. Fidélisation des clients ou constitution de redevances:

Par exemple, Du Pont, la société qui a découvert le nylon et le téflon, qui a de nombreuses applications aujourd'hui, pourrait annoncer régulièrement ses nouvelles recherches. Un nouveau produit doit améliorer les relations avec la clientèle.

Il peut leur fournir un numéro sans frais, de sorte qu'ils puissent être informés de la manière dont le produit peut augmenter la valeur du client.