Le grossiste doit-il être éliminé? - Répondu!

Certaines inquiétudes ont été exprimées à l'encontre des intermédiaires en général et des grossistes en particulier. FC Clark, dans son livre «Principles of Marketing» (Principles of Marketing), déclare: «Il y a toujours eu des personnes qui croient qu’un grand nombre d’intermédiaires entre les producteurs et les consommateurs contribuent à augmenter les coûts de marketing. L'argument en faveur de l'élimination des intermédiaires découle en grande partie de la fausse idée selon laquelle moins les agences distinctes qui traitent un produit sont nombreuses, plus il est rapide, efficace et peu coûteux, qu'il puisse être livré au consommateur. "

La tendance à la commercialisation directe de marchandises du fabricant au consommateur se développe certes récemment, mais même dans ce cas, la fonction du grossiste reste. Il serait tout simplement exagéré de dire que le grossiste ne rend aucun service utile à la société, car, en son absence, il peut devenir impossible pour le consommateur final de s'approvisionner d'une quantité et d'une variété aussi diverses. De nombreux arguments ont été avancés, à la fois pour et contre l'élimination des grossistes, de temps en temps.

Elles sont:

A) Arguments en faveur de l'élimination des grossistes:

(i) Les grossistes ne sont que des intermédiaires entre les fabricants et les détaillants et ne font donc qu'ajouter au coût de la commercialisation. La marge bénéficiaire du grossiste augmente le coût du produit et nuit au consommateur final. Ainsi, en l'éliminant, le consommateur en bénéficiera puisqu'il sera tenu de payer un prix inférieur pour ses achats.

ii) Les grossistes constituent des obstacles entre producteurs et consommateurs et entravent la trajectoire de leurs relations commerciales.

(iii) Dans certains cas, le grossiste est le seul distributeur de produits dans une zone donnée et les détaillants et les consommateurs doivent compter sur lui pour ses fournitures. Le grossiste bénéficiant d’une position monopolistique, il tire indûment parti de la situation et facture des prix exorbitants à ses clients. Ainsi, si un tel grossiste est éliminé, les détaillants et les consommateurs seraient favorablement affectés.

iv) Parfois, les grossistes vendent des biens à des prix déraisonnables en créant des dérèglements entre les facteurs de l'offre et de la demande, dans le but de réaliser davantage de profits. Ils créent également des situations de pénurie en stockant des marchandises puis en se livrant à du black marketing. Par conséquent, si un grossiste est éliminé, ces mauvaises pratiques commerciales peuvent être vérifiées.

(v) Les grossistes ne permettent pas le développement de relations personnelles entre les producteurs et les clients / consommateurs.

(vi) Certains grossistes traitent partiellement certains détaillants. Ainsi, si ces grossistes sont éliminés, tous les détaillants seront traités de la même manière par les fabricants.

(vii) La plupart des grossistes sont des agents de transfert et la plupart de leurs services sont de nature superflue. S'ils sont éliminés, les produits peuvent être directement fournis par le fabricant aux consommateurs.

(viii) Les grossistes maintiennent leur existence aux dépens des consommateurs et ne sont que des parasites se développant aux dépens des consommateurs qui paient davantage pour les achats, rien que pour nourrir ces intermédiaires. Par conséquent, ils devraient être éliminés de la scène des affaires.

(ix) Les grands détaillants établis peuvent se permettre d'acheter leurs fournitures en vrac directement auprès des producteurs plutôt que de s'adresser aux grossistes. Ainsi, il n'est pas nécessaire d'avoir ces intermédiaires.

(x) Les grossistes ne supportent pas réellement les risques commerciaux. Lorsque la production est affectée par des grèves, des conflits de travail, des coupures de courant, etc., c'est le consommateur qui en souffre. Ainsi, ces intermédiaires peuvent être éliminés des activités commerciales en toute sécurité.

B) Arguments contre l’élimination des grossistes:

i) Les services et les fonctions d’un grossiste sont nombreux et indispensables à la bonne circulation des marchandises du fabricant au consommateur final. Il est un maillon important de la chaîne de distribution des produits et l’entreprise ne peut donc pas se passer de lui.

(ii) Evelyn Thomas, dans son livre «Le commerce: sa théorie et sa pratique», indique que les grossistes, en exerçant leurs activités à grande échelle, déchargent les fabricants d'innombrables tâches qu'ils trouvent coûteuses et difficiles à exécuter. »Un grossiste soulage les producteurs d'entreposage et d'autres problèmes de marketing. Par conséquent, ses services sont très importants et toujours nécessaires.

(iii) Les grossistes fournissent des informations précieuses sur les goûts, les modes et la demande des clients, afin que ces derniers puissent ajuster leur production et gagner davantage.

(iv) Les grossistes créent une meilleure demande de biens que les détaillants puisqu'ils négocient moins de biens et possèdent également une connaissance spécialisée des produits qu'ils vendent. Ainsi, l'existence d'un grossiste est indispensable.

(v) Les grossistes permettent aux détaillants d’exercer efficacement leurs activités. Ils vendent moins de biens et possèdent également des connaissances spécialisées sur les produits.

(vi) Les grossistes contribuent à la stabilisation des prix - leur existence est donc essentielle pour les détaillants et les consommateurs finaux.

Conclusion-avenir d'un grossiste:

À en juger par les arguments ci-dessus, nous pouvons citer les mots de JF Pyle de son livre «Marketing Principles»:

«Le grossiste est soumis à l’épreuve décisive pour savoir s’il a toujours sa place dans notre organisation de marketing. Tant qu'il pourra effectuer des services de marketing de manière plus satisfaisante ou à un coût inférieur à celui d'autres agences, il trouvera une place de profil. Tant que le producteur trouve qu'il est plus économique de consacrer toute son attention à la production et de déléguer aux agences de marketing désignées la tâche de vendre les produits; tant que l'utilisateur final trouvera plus pratique et plus économique de satisfaire ses besoins, par exemple en privilégiant le grossiste, plutôt que de rechercher et d'acheter auprès du producteur d'origine, nous devrions nous attendre à ce que les services des intermédiaires soient grandement appréciés. "

Dans les circonstances actuelles, l'élimination d'un grossiste n'est pas possible. Peu importe combien nous pouvons essayer de les éliminer, mais leur position est nécessaire dans le domaine des activités commerciales. Récemment, de nombreux fabricants ont ouvert leurs propres magasins dans des lieux commerciaux de premier plan.

Cela signifie des ventes directes aux consommateurs et le retrait des grossistes. Mais pouvons-nous vraiment nous passer des grossistes et de leurs services? La réponse est catégorique non'. Ce qu'il faut, ce n'est pas éliminer les grossistes en tant que liens dans le canal de distribution, mais bien veiller à ce que ces liens servent à rendre les services au mieux des avantages de toutes les parties concernées.

Même après la suppression des grossistes, leurs fonctions demeurent et, en leur absence, elles seront assumées par le producteur ou par les détaillants. Mais ces personnes possèdent-elles les compétences requises pour gérer et exécuter ces fonctions efficacement?

Ainsi, nous pouvons affirmer sans crainte que le grossiste joue un rôle central dans les activités commerciales et pour maintenir la chaîne régulière d'approvisionnement en biens, de la fabrication au consommateur final, l'existence du grossiste est essentielle et cette chaîne ne peut être rompue simplement pour le souci d'éliminer le grossiste.