Pertinence de la vente personnelle

Dans certaines situations de marketing, la vente personnelle est plus pertinente car elle apporte une réponse simple et efficace à des problèmes de vente multidimensionnels. Les situations ou les conditions favorisant la vente personnelle peuvent être regroupées en quatre catégories, à savoir marché, produit, consommateur et entreprise.

Ces conditions rendent la vente personnelle plus économique et efficace. Ici, «économie» signifie les économies réalisées en faisant correspondre le coût de la vente personnelle aux revenus des ventes générés; "efficacité": la capacité de la méthode à générer une croissance des revenus des ventes, à renforcer la fidélité des consommateurs et à lutter contre la concurrence.

Faites-nous en savoir plus sur ces conditions:

1. Conditions du marché:

Les situations de marché particulières qui encouragent la vente personnelle sont les suivantes:

(a) Lorsqu'une entreprise vend dans un petit marché local ou gouvernemental.

(b) Où les consommateurs sont concentrés à un point alors que le marché est largement répandu.

c) Lorsque la vente n’est faite qu’à des intermédiaires marchands et

(d) Lorsque les agents souhaités ne sont pas disponibles.

2. Conditions du produit:

Les conditions de produit spécifiques qui encouragent la vente personnelle sont les suivantes:

(a) Lorsque le produit de la société est au stade d'introduction du cycle de vie du produit, garantissant la génération de la demande principale.

(b) Lorsque le produit a une valeur unitaire élevée.

(c) Lorsque le produit nécessite une démonstration personnelle.

(d) Lorsque le produit nécessite une attention personnelle pour répondre aux besoins spécifiques du consommateur.

e) Lorsque le produit nécessite des services après-vente et

(f) Lorsque le produit ne bénéficie pas de la fidélité à la marque.

3. Conditions du consommateur:

Les conditions de consommation particulières qui favorisent la vente personnelle sont les suivantes:

(a) Lorsque le consommateur achète n'est pas impulsif.

(b) Où les consommateurs ont besoin de réponses immédiates à ses questions.

c) Lorsque le consommateur a besoin de persuasion et de suivi dans le contexte de la concurrence et

(d) Où les achats sont précieux et irréguliers.

4. Conditions de l'entreprise:

Certaines conditions particulières à une entreprise sont à l’origine des efforts de vente personnels. Ceux-ci sont:

(a) Lorsque l'entreprise ne peut pas se permettre un budget ambitieux et cohérent.

(b) Lorsque la société n'est pas en mesure d'identifier et d'utiliser des méthodes de vente non personnelles.

(c) Lorsque la société pense qu'elle fait bien avec la vente personnelle que la publicité comme alternative.