Importance des intermédiaires de la distribution dans la distribution de produits - Expliqué

Importance des intermédiaires de distribution dans la distribution de produits!

Les produits doivent être disponibles en quantités suffisantes, dans des emplacements pratiques et aux moments où les clients souhaitent les acheter. Les intermédiaires de distribution sont les organisations qui facilitent la distribution des produits des producteurs aux clients.

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Le canal de distribution est le moyen par lequel les produits sont déplacés du producteur au client final. Les producteurs doivent prendre en compte non seulement les besoins des clients ultimes, mais également les besoins des intermédiaires.

Aligner la distribution sur la stratégie de l'entreprise:

Le système logistique d'une entreprise doit correspondre à la stratégie concurrentielle choisie. Un système logistique unique ne peut pas tout faire bien. Des compromis doivent être faits entre faible coût, réactivité, gamme de services, volume et préférences des clients.

Les compromis que l'entreprise fait dans la conception de son système logistique détermineront si le système logistique de l'entreprise aide l'entreprise à mettre en œuvre sa stratégie concurrentielle ou s'il agit en violation.

je. Certaines entreprises ont une stratégie basée sur l'innovation. Ils rivalisent principalement en apportant de nouveaux produits sur le marché. Pour le succès du nouveau produit, il est important que les clients n’aient pas à lutter pour obtenir le produit. Un système de distribution efficace est essentiel.

Si le produit n'est pas disponible, les clients ne peuvent pas effectuer le premier achat, ce qui est très important. Les détaillants et les grossistes achèteront le nouveau produit par petits lots et voudront des livraisons fréquentes, car ils ne savent pas si le nouveau produit serait acceptable sur le marché.

Pour répondre à ces exigences, le système logistique doit conserver un stock de sécurité élevé pour éviter les ruptures de stock et effectuer des livraisons fréquentes. Définir les niveaux d’inventaire d’un nouveau produit est une tâche ardue car la stratégie axée sur l’innovation a des chances de changer de produit et de devenir obsolète.

Les stocks importants doivent être conservés à proximité du client pour garantir la disponibilité et la livraison rapide du produit, mais le changement rapide du produit et la crainte de l'obsolescence exigent de maintenir les stocks à un niveau bas.

ii. Lorsqu'elle décide du niveau de ses stocks, une entreprise qui adopte une stratégie basée sur l'innovation doit tenir compte du taux de changement de produit et de l'intensité concurrentielle du secteur dans lequel elle opère.

iii. Quatre situations se présentent lorsque ces deux facteurs sont pris en compte:

(a) Si le taux de modification du produit et l'intensité de la concurrence sont élevés, les clients achèteront les produits des concurrents si le produit de la société n'est pas disponible. Par conséquent, la société doit mettre le produit à disposition chaque fois que les clients le souhaitent, mais il serait très risqué de conserver des stocks importants sur tous les marchés locaux en raison du taux élevé de changement de produit. La société peut conserver ses stocks dans quelques entrepôts centraux et utiliser les technologies de l’information pour transmettre les informations relatives à la demande à l’entrepôt et au fret aérien pour acheminer le produit au client.

(b) Si le taux de changement de produit est élevé mais que l'intensité de la concurrence est faible, le client attendra la livraison du produit. La société peut attendre la commande des clients puis commencer à fabriquer le produit. Mais l'entreprise devrait utiliser un mode de transport plus rapide, de préférence le fret aérien. Une autre option consiste à conserver une quantité de stock limitée dans les emplacements centraux.

(c) Si le taux de changement de produit est faible et l'intensité concurrentielle élevée, l'entreprise doit conserver ses stocks sur son marché local, car la disponibilité du produit est importante en raison de la forte intensité concurrentielle. Il n’ya pas beaucoup de risque à garder des stocks car le taux de changement de produit est faible.

(d) Si le taux de changement de produit et l'intensité de la concurrence sont faibles, l'entreprise peut se permettre de servir les clients à partir d'un entrepôt central. En raison du faible taux de changement de produit, la fabrication présente moins de risques avant de recevoir la commande du client. Les clients attendent que les produits arrivent de l'entrepôt central en raison de la faible intensité concurrentielle.

iv. Certaines entreprises se font concurrence sur la base du service à la clientèle. Ces entreprises fonctionnent de trois manières différentes.

(a) Certains d’entre eux se font concurrence en proposant une gamme de services sans accalmie. Ils offrent une large gamme de produits et une livraison immédiate aux clients. Une entreprise subira des changements fréquents et des cycles de production plus courts pour pouvoir fournir une large gamme de produits. Par conséquent, son coût de production sera élevé. Et comme la société doit assurer une livraison immédiate, les stocks doivent être conservés dans les magasins de vente au détail.

(b) Certaines entreprises proposent une gamme de produits étroite mais garantissent une livraison rapide. Ces sociétés ont un faible coût de production mais un coût d’inventaire plus élevé, car le produit doit être mis à disposition dans le magasin de vente au détail.

(c) Certaines autres entreprises proposent une large gamme de produits mais ne promettent pas de livraison immédiate. La vente par correspondance et les magasins en ligne suivent cette stratégie. Ils offrent une large gamme de produits et les fournissent aux clients depuis un entrepôt central.

v. Certaines entreprises se font concurrence sur une base de faible coût. Ces entreprises essaient de minimiser les coûts de transport et d’inventaire tout en maintenant des niveaux de service adéquats. Ces entreprises conservent une quantité minimale d’inventaire dans les magasins. Ils utilisent des modes de transport à faible coût comme le rail.

Ils expédient des marchandises complètes par camion ou par voiture. Ils centralisent les stocks autant que possible, en particulier pour les articles à faible volume. Les envois de faible volume peuvent être expédiés par des transporteurs aériens s’ils sont des envois de grande valeur. Les coûts de stockage moins élevés l'emportent sur les frais de transport plus élevés pour les articles de grande valeur et de faible volume s'ils doivent être livrés immédiatement.

Ces sociétés cherchent également à acheminer les produits les plus économiques possible, des usines aux entrepôts. Ces sociétés tentent également d’automatiser le traitement des commandes et des matériaux afin de réduire les coûts.

Les entreprises ont toujours considéré la logistique comme une fonction distincte ayant son propre mandat d’efficacité et d’efficacité. Mais une logistique qui n’aide pas une entreprise à faire face à la concurrence qu’elle a choisie est un obstacle. Par conséquent, le système logistique d'une entreprise doit être aligné sur sa stratégie.