Impact d'un message publicitaire: rationnel et émotionnel

Impact d'une publicité Message: rationnel et émotionnel!

Si le message est considéré comme «apte» à être publié, la décision d'exécution du message doit être prise. L'impact du message dépend non seulement de ce qui est dit, mais souvent plus important encore de la façon dont il est dit. Cela implique 2 paramètres:

Positionnement rationnel: que dit-on?

Positionnement émotionnel: comment ça se dit?

Les créatifs doivent trouver un style, un ton, des mots et un format cohérents pour l’exécution du message. Les styles d’exécution des messages courants incluent (rappelez-vous: la liste suivante n'est pas exhaustive):

je. Musical:

Publicité Airtel avec AR Rehman

ii. Manifestation:

D'une tonalité simple, la démonstration porte sur l'utilisation du produit ou sur ce qu'il peut faire pour les utilisateurs. Un exemple est l’annonce Harpic, où Roshan Abbas vérifie un ménage et montre comment Harpic peut être un meilleur nettoyeur de «meubles de toilette» (espérons que vous avez compris !!!)

iii. Solution du problème / évitement du problème:

Dans un format de solution de problème, également appelé «produit en tant que héros», le message commence par un problème et le produit est la solution. Le meilleur exemple pourrait être les publicités de savon, de détergent ou de dentifrice. Une variante est le format du message d’évitement de problème, dans lequel le produit permet d’éviter un problème. Le savon Dettol met en avant cette idée qui montre que tout le monde peut se protéger des microbes simplement en l’utilisant, même s’il est extrêmement exposé à la saleté, à la pollution atmosphérique et à d’autres environnements peu hygiéniques. La prévention des problèmes est une forme d’appel à la menace qui est également souvent utilisée pour annoncer des produits d’assurance et de soins personnels.

iv. Tranche de vie:

Ce format est une version élaborée d'une solution de problème mise en scène sous la forme d'un drame dans lequel des «personnes typiques» parlent d'un problème commun et le résolvent. Eno ad est un exemple de ce type, qui illustre une tension typique entre belle-mère et belle-fille, phénomène très courant dans les familles indiennes. La publicité montre qu'une personne souffrant d'indigestion a été avisée par sa mère (qui n'était pas disposée à laisser la possibilité à sa femme de dire quoi que ce soit) de prendre diverses mesures, qui ressemblaient à Hajmola et à Gelusil. Lorsque toutes ces options ont échoué, sa femme a finalement eu la chance de donner à Eno un moyen de remédier rapidement à la situation. La publicité dépeint une pseudo concurrence perpétuelle entre les saas-bahu, même sur une question triviale.

Humeur ou image:

McDowell célébration annonce

vi. Comparaison:

Une comparaison oppose deux ou plusieurs produits et conclut que la marque de l'annonceur est supérieure. La comparaison peut être directe, avec des concurrents mentionnés, comme les publicités imprimées, dans lesquelles une marque de téléviseur se compare avec d’autres marques connues (avec des noms) sur certains paramètres, ou indirectement, avec une simple référence à «d’autres marques leaders» ou, en cas de certaines publicités télévisées de détergent avec un homologue sans marque. Parfois, les publicités décrivent une certaine taille (comprimé digestif faisant référence à Hajmola), une couleur (comme le bleu robin ou le violet Ujala) ou toute autre caractéristique sans mentionner le nom. En comparaison aussi que dans la démonstration, voir c'est croire et donc la conviction est l'objectif.

vii. Simple:

Un message factuel ou informatif transmet des informations sans astuces, émotions ou effets spéciaux. Par exemple, dans une publicité pour un site Web spécialisé destiné aux femmes, «c’est là que les femmes riches, éduquées et d’aujourd’hui trouvent une couverture approfondie des problèmes qui les intéressent» et que plus de deux millions de femmes visitent chaque mois, des femmes professionnelles / cadres de tous les réseaux. "

viii. Fantaisie:

Cela aide les consommateurs à sortir de la vie monotone vers un monde utopique.

ix. Porte-parole / témoignage:

Dans ce format, la publicité utilise des célébrités ou des personnages créés (caractère Fido dans une publicité 7-Up) dont les conseils ou les demandes sont supposés parler au nom du produit pour renforcer sa crédibilité. Un exemple est Aamir Khan-Соkе après la controverse sur les pesticides, où on l'a vu apaiser ses craintes de boire du Coca-Cola en citant divers mécanismes de contrôle de la qualité et en fin de compte, lui-même

X. Teasers:

Les annonces mystères qui n'identifient pas le produit ou ne fournissent pas assez d'informations pour donner un sens. Les teasers suscitent la curiosité et attirent les attitudes anti-vente des clients cibles.

xi. Mode de vie:

Cette approche est utilisée pour représenter un style de vie auquel le public cible est habitué ou aspire. Un très bon exemple pourrait être la campagne publicitaire «The Complete Man» de Raymond.

xii. Scientifique:

Ceci est particulièrement utile dans le cas de produits techniques ou dans la description des détails techniques des produits ou de leurs avantages. Un exemple est Complains ad, qui affirme que le produit contient les 23 ingrédients essentiels nécessaires à la croissance saine des enfants.

Ton et attitude:

Étant donné que le texte publicitaire est écrit comme s'il s'agissait d'une conversation, il peut également être décrit en termes de ton de voix. La plupart des annonces sont écrites comme si un annonceur anonyme parlait. Même avec l'anonymat, cependant, le ton de la voix peut être identifiable. Certaines publicités sont en colère, certaines sont envahissantes, d’autres sont amicales; d'autres sont chaleureux ou excités. Le ton du message, tout comme le ton de votre voix lorsque vous parlez à quelqu'un, reflète l'émotion ou l'attitude derrière l'annonce.

Les annonces peuvent être drôles, sérieuses, tristes ou effrayantes. Les messages créatifs d’ICICI Bank (approuvés par Amitabh Bachchan) ont été conçus pour donner à la banque un ton de voix amical mais confiant et attentionné. Récemment, attitude est devenue synonyme d'un style de publicité à la fois superficiel, scandaleux ou même abrasif.

Les annonceurs ont recours à l'humour parce qu'ils attirent l'attention et espèrent que les gens transmettront les sentiments chaleureux qu'ils ressentent lorsqu'ils se divertissent avec le produit. Pour qu'une annonce humoristique soit efficace, le principe de vente doit renforcer le sens de l'humour. Hum-our ne devrait jamais être utilisé pour se moquer du produit ou de son utilisateur.

L'exécution du message est la manière dont une publicité présente ses informations. Une annonce doit immédiatement attirer l’attention et retenir l’intérêt des consommateurs, créer le désir du bien et motiver une action d’achat. Les styles d'exécution influencent souvent le choix du support. Par exemple, l’imprimé fonctionne bien pour les styles d’exécution scientifique, alors que les styles de démonstration et de musique sont plus fréquents dans la publicité télévisée. Les éléments de mise en forme, tels que la taille, la couleur et l'illustration de l'annonce, affecteront son impact et son coût. Dans l'annonce imprimée, le titre est l'outil d'exécution le plus importé.