Comment vendre de façon créative? (Conseils pour un vendeur)

Avant tout, le sens créatif de la vente nécessite une connaissance technique adéquate du produit chez le vendeur. Plus il en sait sur le produit, plus le client sera en mesure de concevoir de manière créative en faisant appel ou en apportant des avantages.

Cela signifie que le vendeur qui travaille plus fort fera plus d'appels et vendra de façon plus créative. La qualité de ses techniques de vente déterminera dans une large mesure sa créativité. Plus important peut-être que le vendeur

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sait à quel point il a organisé de telles connaissances dans son discours de vente et sa présentation.

Fondamentalement, le vendeur doit vendre le "besoin" de son produit au client. La vente créative n'est pas une vente «à haute pression» ou «délicate». C’est le résultat d’une pensée créative de la part du vendeur, qui requiert imagination et ingéniosité.

Il consiste à faire prendre conscience au client du besoin en le dramatisant si nécessaire, en suscitant sa curiosité, en lui faisant acheter davantage dans son propre intérêt et surtout en le faisant acheter maintenant.