Axé sur les produits de prochaine génération et son marketing
Lisez cet article pour en savoir plus sur les entreprises axées sur les produits de marketing de la prochaine génération!
Il est impératif que les entreprises axées sur la technologie se concentrent sur la satisfaction des besoins en évolution de leurs clients. Ces entreprises doivent se concentrer sur les technologies et les besoins des clients qui vont émerger dans le futur.
Courtoisie d'image: jeffbullas.com/wp-content/uploads/2013/11/Case-Study-Advanced-Content-Marketing.jpg
Mais dans le contexte actuel de mutations rapides, la plupart des industries sont devenues des produits basés sur la technologie et souhaitent également développer des produits de nouvelle génération. Les enjeux en termes d’investissements et le succès continu de la société sont énormes et les entreprises doivent donc bien maîtriser leur processus de création de produits de nouvelle génération.
La première tâche consiste à créer une liste de produits que les entreprises devraient développer dans un avenir proche, intermédiaire et lointain. Les produits figurant sur la liste doivent être classés par ordre de priorité. Les investissements et les exigences technologiques pour chacun de ces produits doivent également être clairement définis.
Ces décisions doivent être prises collectivement par les responsables de tous les domaines fonctionnels, le directeur général dirigeant l'exercice, afin que tous les spécialistes des fonctions comprennent bien et s'accordent sur leurs rôles dans la création de produits de nouvelle génération.
Ce groupe devrait se réunir régulièrement pour vérifier si des modifications doivent être apportées à la liste des produits ou à leurs priorités en raison de l'évolution des technologies et des besoins des clients, et pour suivre les progrès réalisés dans le développement des produits planifiés.
Pendant tout ce temps, la société reste un observateur attentif des changements qui se produisent sur le marché et dans le domaine de la technologie. Il apporte des modifications à la définition du produit si les modifications apportées aux besoins des clients et aux technologies le justifient.
Les produits de nouvelle génération seront nettement différents de ceux que la société commercialise actuellement en termes de technologies incorporées, d’architecture et de clients cibles. Il est sage de créer une unité distincte pour le développement de ces produits.
Cette unité, sans être trop lourde, devrait avoir une représentation adéquate de toutes les fonctions requises. Cela devrait comprendre les ingénieurs et les spécialistes du marketing les plus compétents de la société. Cela garantira une définition et un développement rapides et efficaces du produit.
Les ressources nécessaires aux différentes étapes du processus de développement du produit sont différentes. Dans la phase initiale, les spécialistes du marketing cherchent à connaître les besoins des clients, tandis que les ingénieurs sont relativement libres, mais lors de la phase suivante de développement du produit, les ingénieurs gèlent les spécifications et les spécialistes du marketing peuvent se calmer.
À la troisième étape du lancement du produit, les spécialistes du marketing deviennent à nouveau très occupés. Dans la phase de développement du produit, lorsque les spécialistes du marketing sont relativement libres, ils peuvent, avec l’aide de certains ingénieurs, rechercher les besoins en produits dérivés et produits auxiliaires créés par le lancement du nouveau produit.
Les ingénieurs peuvent travailler sur ces résultats pour concevoir des dérivés et des produits auxiliaires à la dernière étape du développement, lorsqu'ils sont comparativement libres. Cela garantira le lancement rapide des dérivés et des produits auxiliaires requis.
Il est important de surveiller les progrès du processus de développement en termes d'investissements réalisés et d'objectifs atteints de manière continue. L'entreprise sera en mesure d'éviter les dépassements de coûts et de temps. Il peut être nécessaire de prendre des mesures correctives pour que le produit soit développé dans les délais et le budget impartis au lieu de se heurter à un dépassement de coûts de quelques millions de dollars et à un dépassement de temps de quelques années.
Même si l’équipe de développement doit être protégée de la bureaucratie de la société et peut être installée en dehors du siège de la société afin de promouvoir le comportement entrepreneurial, la direction doit rester en contact actif avec l’équipe de développement pour les guider dans les cas où une conception peut être gelée retarder le gel de la conception, en raison de l'évolution des technologies ou des besoins des clients. Les deux méthodes, l’abandon complet et l’intervention constante, sont nuisibles.
La première approche donne aux développeurs eux-mêmes l’autorisation perçue de jouer dans le sable pour toujours et de retarder excessivement le projet, tandis que la seconde approche étouffe les pulsions créatives et l’énergie entrepreneuriale de l’équipe, le rendant ainsi inefficace et sans énergie.
Le développement de prototypes précoces de sous-systèmes et du produit final aide à évaluer l'aptitude au travail des technologies et l'acceptation par le client du sous-système ou du produit. Les méthodes moins coûteuses et plus rapides de construction de prototypes doivent être conceptualisées avant le lancement du produit.
L'entreprise ne doit pas hésiter à utiliser les compétences pertinentes de ses fournisseurs et doit en faire un élément du processus de développement. L'échange d'ingénieurs entre les deux sociétés permet de gommer les différences de style, de priorités et de motivations entre les deux sociétés. Les fournisseurs compétents peuvent être entièrement responsables du développement de sous-systèmes particuliers. L'inclusion de fournisseurs accélérera le processus de développement.
Les produits de nouvelle génération sont essentiels au succès continu des entreprises à base technologique et même des entreprises traditionnelles. Il est important que l’entreprise garantisse le succès de cet effort.
