Évaluation des opportunités de multiplexes pour un centre commercial
Cet article fournit une étude de cas sur l'évaluation des opportunités de multiplex pour un centre commercial.
Évaluation des opportunités de multiplexes pour un centre commercial:
Les tendances des salles de cinéma ont changé l'industrie. Des palais de cinéma omniprésents qui parsemaient presque le centre-ville de toutes les communautés à la succession de mégaplex avec au moins trois écrans en périphérie de la ville, l'industrie des salles de cinéma a toujours dû s'adapter et évoluer avec la démographie, la technologie et la demande de la communauté.
Alors que les cinémas peuvent constituer une option de divertissement viable pour garder le centre commercial actif plus tard dans la soirée, les cinémas sont plus qu’un débouché social, culturel et de divertissement. Ils sont une entreprise.
Il faut répondre à quelques questions clés pour déterminer quels centres commerciaux auront le plus grand potentiel lorsqu'un multiplex peut s'ouvrir:
1. Que suggèrent les données démographiques locales sur la demande du marché?
2. En fonction des caractéristiques du mode de vie, quelles sont les préférences des différents segments du marché?
3. Quels sont et où sont les cinémas existants au centre-ville, dans la zone commerciale et dans la région? Quels types d'expériences cinématographiques fournissent-ils? (Première production, théâtres à prix réduits, combinaisons restaurant / film, films indépendants, étrangers et classiques, etc.)
4. Quels concepts de salles de cinéma (sous toutes leurs formes) manquent dans la zone de vente au détail du centre commercial?
En utilisant les résultats de l'analyse de marché, nous pouvons tirer des conclusions concernant la viabilité de certains sites. Cependant, l'industrie du cinéma est compliquée; par conséquent, une étude de faisabilité du marché plus approfondie devra être menée pour déterminer l'emplacement final, la taille et les résultats financiers pro forma.
L'organigramme suivant décrit le processus d'analyse.
Tendances cinéma:
Les tendances récentes dans l'industrie des salles de cinéma mettent l'accent sur les mégaplexes (8 écrans ou plus), les gradins à étages multiples, ainsi que le son et les images numériques. Même si les mégaplexes peuvent bien fonctionner dans les grandes régions métropolitaines, les petites villes peuvent ne pas avoir la population ou la densité pour supporter de tels développements.
Les grandes empreintes requises pour ces aménagements risquent de ne pas correspondre aux plans du centre-ville, qui visent à créer des quartiers accueillants pour les piétons, mettant l'accent sur le sens de l'histoire et du lieu. Chaque marché ne supportera pas un mégaplex, et il existe une demande pour tout, à partir d'un seul écran, de miniplexes (2 à 4 écrans) et de multiplexes (5 à 16 écrans).
Alors que l'offre et la demande sont essentielles pour déterminer la viabilité d'un marché, il est essentiel de prendre en compte les éléments suivants spécifiques à l'industrie du cinéma:
1. Si vous entrez sur un marché concurrentiel (où les concurrents sont proches géographiquement), pourrez-vous accéder à vos préférences d'impression de premier tirage? Souvent, lorsque les cinémas sont géographiquement proches les uns des autres, ils risquent de ne pas pouvoir visionner le même film.
Ceci est une préoccupation si seulement une salle de cinéma dans une communauté peut réserver un film populaire et faire un bon bénéfice sur des concessions pendant des semaines. Sur les marchés où se trouvent des cinémas de grandes chaînes, il est plus difficile pour les cinémas indépendants ou de petite taille de prendre l'avantage.
2. La question du nombre d'écrans est importante. Les salles de cinéma à écran unique ou à écran double ne sont souvent pas les premières diffusées, en raison des restrictions contractuelles imposées pour la production de films en primeur (conserver le film pendant un certain nombre de semaines et parfois garantir une certaine fréquentation ou un résultat brut).
La tendance actuelle est de construire des salles de cinéma avec un minimum de 6 ou 8 écrans comportant quelques auditoriums plus grands, les autres auditoriums étant de tailles de plus en plus petites. En tant que film "vieillit" et attire un public plus restreint, il peut être déplacé dans des auditoriums plus petits, tandis que les films nouvellement présentés peuvent être projetés dans un plus grand.
De cette manière, le risque de choisir un film médiocre est réparti sur suffisamment de théâtres pour que la vente de billets ne souffre pas trop.
Résumer les tendances et d’autres questions:
En considérant les éléments ci-dessus, écrivez vos conclusions sous forme de paragraphe.
N'oubliez pas de tenir compte de vos préoccupations concernant:
1. Le processus de réservation de films dans la région
2. le désir de construire de nouvelles installations ou de réaménager une installation existante ou non; y compris la taille potentielle et le nombre d'écrans
3. Problèmes spécifiques au site concernant l'emplacement et l'état du terrain, du bâtiment, etc.
4. Les opportunités et les contraintes de l’emplacement spécifique du centre-ville souhaité.
Analyse de la demande en salles de cinéma:
Étape 1 - Analyse démographique:
La date démographique choisie est un facteur permettant de mesurer les intérêts des consommateurs (ventilation par âge) et leur capacité à participer (revenu). La plupart des données démographiques examinées ci-dessous ont été rassemblées à la fin de la section «Analyse des données démographiques sur les clients et du mode de vie» de la section 7 de la boîte à outils.
Les données démographiques rassemblées étaient celles d’un secteur commercial spécifique. Avant de continuer, il est important de reconsidérer si la zone commerciale utilisée dans la section précédente est toujours appropriée pour un marché spécifique tel que les salles de cinéma, car différents produits et services peuvent avoir des zones commerciales différentes.
Les temps de trajet raisonnables sont-ils inclus dans la prise en compte antérieure de la zone de chalandise? La zone commerciale atteint-elle assez loin Des exemples de données ont été entrés dans la colonne Population du secteur commercial à titre d'exemple uniquement.
En particulier, l'âge, l'éducation, le revenu moyen du ménage et la croissance de la population chez les plus jeunes pourraient être avantageux.
Voici quelques conclusions clés de l'industrie des salles de cinéma:
1. Le groupe d’âge des 12-29 ans représente près de la moitié des entrées annuelles au théâtre
2. Les cinéphiles fréquents (au moins une fois par mois par an) représentent 81% du total des entrées. Les spectateurs les plus fréquents sont ceux âgés de 18 à 20 ans (53%)
3. En 2003, 72% de la population totale était âgée de 12 ans et plus.
Les familles, les adolescents, les étudiants et les jeunes couples sont essentiels à la vente de billets de cinéma, mais il est important de ne négliger aucune donnée démographique. Une communauté avec une population de retraités importante peut vouloir programmer des dépistages spéciaux pendant la journée.
Un grand nombre de parents au foyer ayant des enfants plus jeunes peuvent soutenir la programmation de films familiaux de jour. Une importante population d'adolescents peut soutenir les séances de minuit les nuits de week-end. Les collaborations avec des groupes et des organisations locaux, ainsi que des campagnes de marketing et des promotions ciblées, peuvent donner l'impulsion bien nécessaire au nombre d'entrées.
En examinant les données démographiques, prenez en compte non seulement la population actuelle, mais également les projections futures. La croissance de la population est toujours un facteur dans la localisation d’une entreprise dans une communauté. Déterminez quels segments de la population croissent rapidement et dans quelle mesure ils continueront de croître au cours des 10 à 20 prochaines années. De plus, comparez la croissance de la population à celle d'autres communautés à l'intérieur et autour de la zone commerciale.
Étape 2 - Analyser les caractéristiques du mode de vie :
En savoir plus sur la segmentation des styles de vie fournira également un index, ainsi que le nombre et le montant dépensé en films pour différents groupes de styles de vie. Par exemple:
1. Assisté à des films au cours des 6 derniers mois
2. Films visités au cours des 90 derniers jours, moins d'une fois par mois
3. Assisté à des films au cours des 90 derniers jours, une fois par mois
4. Assisté à des films au cours des 90 derniers jours, 2-3 fois par mois
6. Assisté à des films au cours des 90 derniers jours, une fois par semaine ou plus
7. Préfère voir un film après la deuxième semaine de sortie.
Bien que la fréquentation des films touche de nombreux groupes de revenus, comprendre où en est le stade de la vie permet de mieux comprendre quelle programmation serait la plus appropriée pour chaque groupe.
Étape 3 - Recherche sur l’attitude du consommateur :
Les enquêtes et les groupes de discussion peuvent aider à évaluer la demande spécifique à une communauté et / ou une zone commerciale donnée. Des enquêtes peuvent être menées sur les résidents locaux, les résidents régionaux, la population de jour et les visiteurs.
Voici des exemples de questions pouvant être ajoutées à une enquête auprès des consommateurs:
je. Avez-vous assisté à un film dans une salle de cinéma au cours de la dernière année?
ii. Combien de fois avez-vous vu un film dans une salle de cinéma au cours des 30 derniers jours?
iii. Jusqu'où êtes-vous prêt à vous rendre pour aller au cinéma?
une. Un à trois kilomètres
b. Quatre à sept kilomètres
c. Huit à 15 kilomètres
ré. 1 6 à 30 kilomètres
e. Plus de 31 kilomètres
iv. Hors frais du billet de cinéma, combien dépensez-vous en maïs soufflé, en bonbons, en boissons sans alcool et autres aliments?
une. Je n'achète ni nourriture ni boisson au cinéma
b. Rs35 - Rs65
c. Rs65 - Rs100
ré. Rs101 - Rs150
e. Rs151 - Rs200
F. Plus de 200 rands
v. Lorsque vous allez voir un film, décidez-vous du film avant d'arriver?
vi. Classez l’importance des caractéristiques suivantes d’une salle de cinéma:
une. Bâtiment historique
b. Sièges de stade
c. Bon son
ré. Bonne projection
e. Taille de l'écran
F. Nettoyer le hall / théâtre / toilettes
g. Emplacement idéal (court trajet en voiture / à pied / en bus jusqu'au cinéma)
h. Prix des billets abordables
je. Prix de concession abordables
j. Bonne nourriture de concession
k. Autres activités dans le hall du cinéma (jeux vidéo, etc.)
l. Horaires des spectacles
m. Films indépendants / étrangers
n. Films de famille
o. Nouvelles versions
p. Proximité des restaurants, autres lieux de divertissement
vii. Combien de fois au cours de la dernière année, vous êtes-vous simplement présenté à une salle de cinéma et avez-vous choisi un film parmi ceux qui jouent?
viii. Combien de fois par mois votre ménage (1) loue-t-il des films? (2) Regarder des films au théâtre?
ix. À quelle fréquence par mois votre ménage se rend-il au centre-ville pour des activités de divertissement?
X. Quels types de livres et de magazines lisez-vous? (Fournir une liste parmi laquelle choisir)
xi. Questions démographiques (inclure le sexe, l'âge, l'origine ethnique, la taille de la famille, etc.)
Étape 4 - Analyse de la demande en pieds carrés et nombre d'écrans :
Au-delà de l’analyse du comportement des consommateurs, il est également essentiel d’examiner les dépenses engagées dans les salles de cinéma du secteur commercial. Pour estimer le potentiel de dépenses de consommation de la zone commerciale, nous pouvons facilement calculer la demande en roupies ainsi qu'en pieds carrés de surface de vente ou en nombre d'écrans.
Les étapes des calculs sont basées sur les données secondaires disponibles du recensement économique indien. La population de la zone commerciale locale et le revenu par habitant collectés seront utilisés dans le tableau ci-dessous. Les données d'indice de potentiel d'achat sont disponibles auprès de sociétés de données privées ou peuvent être entrées et calculées comme indiqué ci-dessous. Les calculs peuvent également être effectués manuellement, comme illustré dans cette pièce.
«Les chiffres des ventes ci-dessus incluent toutes les ventes de salles de cinéma, y compris les droits d'entrée, les concessions et les autres dépenses.
Résumer la demande :
En examinant les quatre étapes ci-dessus, écrivez vos conclusions sous forme de paragraphe.
Essayez d’utiliser les questions du texte ci-dessus en plus de celles ci-dessous comme guide:
une. Les données démographiques indiquent-elles une population et une croissance suffisantes dans les catégories clés pour soutenir une salle de cinéma?
b. Est-ce que les caractéristiques du mode de vie des commerçants indiquent un fort comportement de cinéphile?
c. L’enquête sur les attitudes des consommateurs donne-t-elle une indication claire d’un comportement fort au cinéma? Si oui, y a-t-il une tendance vers un certain type de théâtre, lieu, prix, environnement ou type de film?
Analyse de l'offre de cinéma:
Étape 1 - Inventaire de l'offre existante (analyse qualitative):
L'évaluation de l'offre est essentielle pour déterminer le potentiel global du marché des salles de cinéma ainsi que le type de marché (premier film, deuxième film, film indépendant / étranger, etc.). En remplissant le formulaire ci-dessous, incluez tous les lieux proposant des films au public, y compris les collèges, les universités et les centres de loisirs / centres pour personnes âgées, en plus des cinémas traditionnels.
Remplissez une colonne pour toutes les salles de cinéma de la zone commerciale. Parce que les gens sont disposés à voyager plus loin pour se divertir, inventoriez tous les lieux de la grande région. Selon la situation géographique, la région élargie peut atteindre un rayon de 20 kilomètres, soit environ une heure et demie de route. Dans les grandes régions métropolitaines, ce rayon peut varier.
Les informations ci-dessus sur la concurrence sont essentielles pour repérer toute lacune sur le marché susceptible de signaler le potentiel d'une nouvelle salle de cinéma dans le secteur commercial. Ce que cela fournit également est une occasion d'examiner les caractéristiques des théâtres de centres commerciaux qui réussissent dans d'autres communautés.
Concentrez-vous sur les communautés, en mesure de soutenir une salle de cinéma du centre-ville ayant une taille de population, des caractéristiques démographiques et une distance similaires aux principales régions métropolitaines, et essayez de répondre à ces questions:
une. La salle de cinéma fait-elle partie d’un quartier de divertissement avec des restaurants et d’autres tirages au sort le soir et la nuit?
b. Quels commerces ou événements complémentaires contribuent à la vitalité du centre-ville? (Les entreprises complémentaires peuvent inclure des cafés, des restaurants, des centres de loisirs, des clubs ou d’autres activités organisées le soir ou le week-end.)
c. Au total, votre centre-ville a-t-il plus ou moins d'entreprises complémentaires que les communautés de comparaison?
ré. Dans quelle mesure l'activité commerciale est-elle concentrée dans le centre-ville par rapport aux quartiers périphériques?
Étape 2 - Analyse de l'offre (analyse quantitative) :
En utilisant les informations rassemblées ci-dessus, nous pouvons maintenant utiliser ces informations pour déterminer s'il existe une offre insuffisante ou excessive de salles de cinéma dans la zone de chalandise.
Pour chaque salle de cinéma répertoriée à la première étape ci-dessus, confirmez qu'il existe une estimation raisonnable de la taille de la salle en pieds carrés. Des pieds carrés d'espace sont souvent appelés surface locative brute (GLA). Il peut être estimé par une mesure réelle de la largeur de la rue d'un bâtiment et une estimation de sa profondeur. Dans certaines communautés, il est possible que des bâtiments en pieds carrés soient disponibles dans les dossiers d’évaluation fiscale.
Dans de nombreux cas, la superficie en pieds carrés peut être estimée par simple observation et comparaison avec d'autres magasins.
En utilisant les informations collectées ci-dessus, additionnez le nombre de pieds carrés disponibles et le nombre d'écrans pour l'une des catégories d'intérêt ci-dessous:
Maintenant, comparez le nombre de pieds carrés et le nombre d'écrans de salles de cinéma disponibles à ceux de la demande dans le secteur commercial. Dans l'exemple ci-dessus, l'offre dans la zone commerciale est de 50 000 pieds carrés et 20 écrans. La demande affiche 12 618 pieds carrés et 3 écrans. En recherchant un excédent ou un sous-approvisionnement, notre exemple montre un excédent d’espace et d’écrans pour le théâtre.
En comparant au sein de catégories spécifiques, il existe un écart entre les combinaisons de second tir, indépendantes / étrangères et de salles de cinéma et de restaurants. Toutefois, compte tenu de l'offre clairement dégagée dans la zone commerciale, il convient d'être prudent et de rechercher des recherches plus approfondies avant de considérer ces marchés. Gardez à l’esprit, c’est un facteur à considérer parmi tant d’autres que nous examinerons dans la section «concepts possibles».
Résumé de l'offre:
En examinant les quatre étapes ci-dessus, écrivez vos conclusions sous forme de paragraphe.
Essayez d’utiliser les questions du texte ci-dessus en plus de celles ci-dessous comme guide:
1. Quelle est la distance entre votre centre-ville (en kilomètres et minutes) et la concurrence?
2. Y a-t-il des lacunes dans l'offre de salles de cinéma dans la zone commerciale? De manière générale, existe-t-il une offre insuffisante ou excessive de salles de cinéma dans la région? Existe-t-il une opportunité dans un format spécifique de salle de cinéma, tel qu'un seul ou deux écrans, des multiplexes, des salles de premier ou de second étage, des salles indépendantes / étrangères, un concept combiné cinéma / salle à manger, etc.
3. Combien d'écrans y a-t-il par personne dans la zone de chalandise (une règle générale pour les théâtres primeurs est de 10 000 personnes par écran)? Comment cela se compare-t-il à des communautés comparables dans la zone commerciale? La demande dans la zone commerciale est-elle bien desservie par l'offre?
4. Quels sont les points forts et les points faibles des autres salles de cinéma du secteur? Que peut-on en apprendre, notamment en ce qui concerne d’autres salles de cinéma à succès du centre-ville? Quels éléments de leur centre-ville sont essentiels à la vitalité du centre-ville et à son succès? Ces éléments sont-ils partagés par votre centre-ville?
Ainsi, une approche systématique comme ci-dessus peut également vous aider à générer le potentiel de la zone de vente au détail pour les magasins d'autres catégories.
