Remises offertes par les vendeurs
Cet article met en lumière les deux principaux types de rabais proposés par les vendeurs. Ce sont: 1. Remise sur le prix 2. Remise sur le paiement.
Type de remise n ° 1. Remises de prix:
Les vendeurs offrent normalement une réduction de prix sur le volume des ventes, c’est-à-dire la quantité et les conditions de paiement, pour deux raisons principales:
(i) tirer parti de l'augmentation du volume des ventes et
(ii) réalisation rapide des ventes, du chiffre d'affaires ou du chiffre d'affaires.
Différents types de rabais sont proposés pour l’achat et la vente:
a) Remises commerciales:
Les remises commerciales sont autorisées pour les grossistes et les distributeurs. L'objectif est de les encourager et de les aider à remplir certaines fonctions de marketing essentielles pour le compte du fabricant en vue de promouvoir les ventes. Ces remises représentent un prix réduit. Ils paient moins que le prix affiché, c’est-à-dire le prix payé par les clients. La marge entre le prix catalogue et le prix réduit correspond au bénéfice du revendeur / grossiste.
Les remises commerciales peuvent également être finalisées par le fabricant avec les concessionnaires en pourcentage du prix de vente. Il est également appelé commission des concessionnaires et est exprimé en pourcentage des prix catalogue, c.-à-d. Le prix qui est officiellement indiqué.
b) Remises quantitatives:
Des remises sur les prix sont également accordées à l'acheteur sur la base de la quantité achetée. Dans ce système, des rabais sur le prix indiqué sont accordés lorsque le volume d'achat dépasse un certain niveau minimum (nombre).
Un exemple simple est donné ci-dessous:
Dans ce cas, la réduction de prix augmente avec l'augmentation du volume acheté. C'est un système d'incitations graduées.
c) Remise cumulative:
Dans ce cas, la quantité ne peut pas être fixée conformément au contrat. Une remise est accordée à l’acheteur sur la base de la quantité réellement achetée. La remise totale est donnée à un taux approprié sur la quantité totale achetée. Mais en cas d’escompte cumulatif, le taux de réduction de prix autorisé continue à augmenter à mesure que le volume (total) d’achat augmente.
Type de réduction n ° 2. Remises sur le paiement:
De nombreux vendeurs offrent également des rabais sur les conditions de paiement, en particulier sur le paiement rapide des factures. Ces remises sont proposées en pourcentage du prix de facturation net et sont des deux types suivants:
a) Remise sur paiement anticipé:
Si le paiement de la facture est effectué à l'avance sur une facture proforma, une réduction de prix peut être envisagée par le vendeur. Par exemple, une remise de 5% peut être accordée si le paiement est effectué 15 jours à l’avance. Les chemins de fer indiens ont autorisé la renonciation à un supplément de 15% sur les frais de transport en cas de paiement anticipé des frais de transport au moment de la réservation des matériaux à la station de réservation d'origine.
De nombreux fabricants ou revendeurs d’équipement d’origine adoptent des principes similaires qui permettent aux acheteurs de bénéficier de remises (sur la base du prix catalogue) en cas de paiement anticipé de factures.
b) Remises en espèces:
En cas de paiement immédiat lors de la livraison du matériel, les réductions sont également prises en compte sur le prix affiché. Ce rabais peut être légèrement inférieur à celui en cas de paiement anticipé. Si une remise de 5% est offerte à l’avance, une remise supplémentaire de 2% peut également être accordée si le paiement est effectué à la livraison.
Les remises sur les conditions de paiement doivent être négociées et finalisées très soigneusement avec une analyse des coûts appropriée, en tenant compte du taux d'intérêt comparatif du capital par rapport aux remises offertes par le vendeur.
