Les différents groupes d’âge des clients sont les suivants

Les différents groupes d’âge des clients sont les suivants:

Un vendeur intelligent est tenu de se rendre compte que la méthode à suivre pour obtenir les meilleurs résultats diffère nécessairement selon l’âge du prospect. Un jeune vendeur a souvent été condamné à une amende pour avoir eu du mal à vendre à des prospects d'âge moyen et plus âgés, et vice versa.

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Le travail de ce vendeur serait plus facile s'il analysait exactement ce que souhaitaient les membres d'un groupe particulier. Pour cette raison, les perspectives peuvent être divisées en trois groupes: (1) «jeunes», (2) «personnes d'âge moyen» et (3) «personnes âgées».

(1) Le type jeune ou les enfants

Ceux appartenant au premier groupe veulent généralement singer que leur vrai âge. Le vendeur doit donc traiter son membre avec respect et ne le devrait pas.

(2) Le type d'âge moyen

Ceux qui appartiennent au groupe des personnes «d’âge moyen», qui occupent une position de choix dans leur vie et qui sont donc des vendeurs intelligents, utiliseraient donc les motifs d’achat de la fierté, de la vanité, du profit et de la possession comme principaux outils de vente, en plus de tous autres perspective.

(3) le type de personnes âgées

Dans le cas des membres du groupe «personnes âgées», ils ont généralement le sentiment d'être devenus sages à travers l'âge et seraient très heureux s'ils étaient consultés par le vendeur. Par conséquent, leurs conseils doivent être recherchés et respectés.