Caractéristiques à prendre en compte pour créer une stratégie marketing efficace

Les principales caractéristiques permettant d’obtenir une stratégie marketing appropriée et efficace sont les suivantes: 1. Caractéristiques du produit 2. Caractéristiques du marché 3. Caractéristiques de l’acheteur 4. Caractéristiques du canal de distribution 5. Caractéristiques du prix 6. Caractéristiques de la promotion.

Le distributeur industriel rencontre parfois des clients qui achètent les biens ou services industriels afin de faciliter les opérations de leur entreprise et leur consommation personnelle.

Ils n'achètent que pour faire des profits en les vendant à des tiers à un taux supérieur à celui auquel ils ont acheté les produits.

Ils sont les revendeurs. Ces entreprises représentent également un groupe d’acheteurs important et de taille comparable, dont le comportement est similaire à celui des acheteurs industriels. Ils ressemblent aux grossistes et aux détaillants qui sont traités comme un canal de distribution dans le marketing auprès des consommateurs.

Examinons leurs caractéristiques, car elles aideront à élaborer une stratégie de marketing appropriée et efficace.

1. Caractéristiques du produit:

je. Les petites industries fabriquent certains biens pour le compte de grandes entreprises, parfois même de multinationales qui y attachent leur propre marque. Par conséquent, une spécification détaillée et des procédures d'achat régiront la production.

ii. Pour différencier les autres concurrents, les producteurs apportent des modifications mineures au produit afin de battre la concurrence.

iii. Les acheteurs demandent une modification telle que l’élimination de facteurs qui alourdissent le coût sans apporter de valeur ajoutée supplémentaire au produit.

iv. Les revendeurs recherchent la stabilité dans leur relation.

2. Caractéristiques du marché:

je. En Inde, le marché des revendeurs ne fait que commencer. Nous avons de très grandes entreprises de marchandisage et peu de concurrents.

ii. Le monde de l'alimentation est l'un de ces points de vente du groupe RPG qui a connu un succès remarquable. D'autre part, l'arrêt de l'acheteur n'a toujours pas vu la lumière commencée par BS Nagesh en 1999. En mars 2001, l'arrêt Shoppers avait compensé les pertes de RS. 32 crores contre un investissement total de Rs.100 crore.

iii. Néanmoins, selon un rapport CII-Mackinsey, la vente au détail organisée en Inde devrait toucher 14 100 000 crore d’ici à 2010.

3. Caractéristiques de l'acheteur:

je. Les acheteurs sont techniquement forts pour prendre des décisions rationnelles.

4. Caractéristiques du canal:

je. Il est nécessaire de garder le canal court; sinon, cela coupe les marges du revendeur.

ii. La localisation physique du revendeur vis-à-vis du fabricant et du marché joue un rôle important pour décider des niveaux dans le canal.

iii. Le type de produit industriel, la taille et le prix jouent un rôle important.

5. Caractéristiques des prix:

je. L'objectif principal d'un achat par un revendeur est de générer des bénéfices. Cependant, ils sont plus préoccupés par les prix car ils sont directement en contact avec le client final.

ii. Dans les produits industriels, le produit sera attrayant pour un revendeur s’il offre une marge suffisante.

iii. Le revendeur propose des réductions, des réductions de prix et des promotions en magasin.

6. Caractéristiques de la promotion:

je. Les spécialistes du marketing industriel doivent contacter le revendeur par des méthodes de vente directes / personnelles.

ii. L’annonceur aide également les revendeurs à connaître le produit / la marque et la société.

iii. Aujourd'hui, le client étant le roi, il est absolument nécessaire que le fabricant contacte un revendeur compétent plutôt que d'attendre une commande.