Annonce publicitaire: classification, qualités et éléments

La copie publicitaire doit arrêter, informer, impressionner et impulser le lecteur.

Une copie publicitaire bien définie doit remplir les fonctions suivantes:

(a) attirer l'attention

b) Intérêt du commandement

(c) Créer le désir

d) Inspirer la conviction

(e) Action de provocation.

Une copie publicitaire peut être classée sous:

Copie éducative:

Il vise à éduquer le public sur l'utilisation d'un produit. Une telle copie de publicité décrit les spécialités du produit, par opposition à celles existantes. Les gens gardent certaines habitudes qui ne peuvent pas être changées facilement. La demande peut être créée lorsque de telles habitudes sont modifiées. Ce type de copie introduit de nouvelles habitudes et attire les gens vers le produit.

Copie compétitive:

Il vise à mettre en avant les particularités d'un produit. Il favorise la différence d'une marque des marques de concurrents. Il relève le défi des concurrents.

Copie institutionnelle:

Il ne vend pas les produits de l'institution mais le nom de l'institution. Également connu sous le nom de publicité PRESTIGE ou CORPORATE, il s'agit du type de publicité utilisé pour présenter l'image de la société. Lorsqu'une entreprise pharmaceutique prend de la place, elle décrit ses compétences en matière de recherche, son apport à la société, etc. La copie vise à développer et à maintenir une bonne volonté pour le produit, le produit provenant d'une maison réputée.

Exemple:

MISSIONARY COPY vise la propagande pour le produit.

PIONEERING COPY a pour objectif d’éduquer le public.

GOODWILL COPY ne cherche pas à vendre un produit, mais vise à donner au public une idée de la société en général, de la qualité de son produit, de son utilité, etc.

SOLDING COPY est utilisé par la société de vente par correspondance pour effectuer une vente par courrier, ou par le fabricant qui vend par l'intermédiaire de détaillants, pour persuader l'acheteur d'appeler sa marque au magasin de détail. Il est utilisé par le détaillant pour effectuer une vente immédiate des produits, qu'il peut avoir à stocker.

RAISON POURQUOI COPIER est clair quant à sa signification. Il explique aux lecteurs les raisons pour lesquelles le produit annoncé doit être acheté. Il a pour but de répondre aux questions posées sur un produit, à savoir pourquoi, comment et quand il doit être acheté.

HUMAN INTEREST COPY fait appel aux émotions et aux sens plutôt qu’à l’intellect et au jugement. Cela peut prendre différentes formes: Copie de la peur, Copie humoristique, Copie du récit, etc. Les exemples et les déclarations de ces copies sont amusants et les lecteurs sourient ou rient. Cela affecte le coeur plutôt que l'esprit.

SUGGESTIVE COPY transmet directement ou indirectement le message, ce qui conduit à la vente.

EXPOSITORY COPY n’est pas destiné à dissimuler mais à exposer les faits car ils sont clairs et des idées concises sont données. Il explique la construction, les utilisations, les mérites, le fonctionnement et la supériorité des articles annoncés.

DESCRIPTIVE COPY traduit les idées en mots ou en images de manière à impressionner les lecteurs et à agir ainsi.

ARGUMENTATIVE COPY est un message étayé par des faits.

Qualités d'une bonne copie publicitaire:

Une copie publicitaire efficace doit avoir certaines qualités qui en font la meilleure. Elles sont:

1. Ça doit être simple:

Ce doit être simple et facile à comprendre. Un rédacteur doit utiliser des mots et des phrases courts, simples et compréhensibles. Les mots ou les phrases utilisés doivent être gardés en mémoire par des personnes intelligentes et des personnes non intelligentes. Cela doit inciter les gens à le voir, c'est-à-dire que cela devrait arrêter leur attention.

2. Il doit être informatif:

La copie doit donner les informations que le lecteur veut savoir sur les produits, pour pouvoir les acheter. Par conséquent, il faut donner le vrai fait. L'information doit être naturelle et simple. Il faut que les gens le lisent, c’est-à-dire que les gens devraient être informés.

3. Il doit être concis et complet:

La copie doit être complète et brève. Si c'est incomplet, ça échoue. La brièveté est essentielle (condensation). L'exhaustivité ne doit jamais être sacrifiée pour la brièveté. Il faut que les gens le comprennent.

4. Ce doit être enthousiaste:

Le discours du vendeur sous forme écrite est la copie. La copie doit indiquer au lecteur ce que le produit ou la marchandise fera pour lui.

5. Ce doit être honnête:

Ce doit être honnête et honnête envers le public. Si la copie est fausse, la confiance et la valeur de la publicité baissent. Le public ne devrait pas être trompé. Le public, qui est l'utilisateur final des produits, est le témoin de la qualité du produit.

Si des produits de qualité inférieure sont vendus au moyen de fausses publicités, leur durée de vie est courte. Si l'entreprise cache les faits, sans exposer la position réelle, le produit indique sa propre faiblesse aux utilisateurs. Si la publicité n'est pas honnête, les produits disparaîtront du marché et la société sera fermée dans un court laps de temps.

6. Il crée une envie:

Il doit révéler des caractéristiques inconnues ou non visibles des produits. Le public devrait être informé de l'utilisation et des avantages du produit par l'annonceur. Il doit créer une bonne volonté dans les esprits du public. Son objectif doit être de faire confiance à l'entreprise et à ses produits. Il devrait avoir un sens commercial efficace par contumace.

Une bonne copie publicitaire:

1. Il faut inciter les gens à le voir.

2. Il faut inciter les gens à le lire.

3. Il faut que les gens le comprennent.

4. Il faut faire croire aux gens.

5. Il faut que les gens achètent le produit.

Eléments d'une copie de publication:

Il y a certains principes qu'une publicité devrait avoir. C’est-à-dire qu’il doit viser à arrêter, informer, impressionner et inciter les lecteurs à donner suite à la publicité.

Les éléments sont appelés valeurs et ils sont:

1. Valeur d'attention:

Les gens sont occupés. Ils trouvent rarement le temps. Presque toutes les personnes qui sont en mesure de faire un achat n'ont pas assez de temps. Dans de telles situations, la publicité doit pouvoir attirer l’attention des lecteurs, en un coup d’œil. Il doit y avoir une spécialité dans la publicité.

Pour le rendre plus attrayant, nous pouvons adopter les dispositifs suivants:

(a) Les images et les dessins doivent avoir une incidence directe sur le produit.

(b) Le titre doit être bon avec une bordure appropriée.

(c) Il doit avoir une présentation colorée agréable.

(d) Il ne devrait pas être encombré, c.-à-d. qu'il doit y avoir suffisamment d'espace inter-espace.

e) Les slogans doivent être vivants.

(f) Les coupons doivent faire partie de la publicité.

En remplissant les coupons, le client nécessiteux doit pouvoir obtenir des informations complètes, ce qui en fait une publicité répétée pour le vendeur.

2. Valeur suggestive:

Le message annoncé devrait avoir une valeur suggestive et utile pour ceux qui passent par la publicité. Les mots ou les images dans la publicité devraient avoir le pouvoir de commander sur les lecteurs. La répétition a un bon effet. Quand on rencontre la publicité à chaque fois, il commence à considérer le produit.

3. Valeur de la conviction:

Pour être plus efficaces, les déclarations contenues dans la publicité doivent être authentiques et exactes. Les déclarations inexactes ou exagérées doivent être évitées. Des faits simples et clairs ont plus d'effet sur les lecteurs pour les convaincre que des formulations colorées ou flatteuses.

4. Valeur sentimentale:

Les sentiments sentimentaux ou l'attitude préconçue du lecteur ne devraient pas être affectés par l'annonceur; mais plutôt, ils doivent être respectés. Les goûts et dégoûts, les us et coutumes, etc., des lecteurs peuvent être hautement pris en compte. Il doit apparaître que l'annonceur le fait pour les lecteurs.

5. Valeur éducative:

Lorsque les produits sont fabriqués pour la première fois, il est du devoir du producteur, par le biais de publicités, d'attirer l'attention des gens et de leur dire l'utilisation, les mérites, les ingrédients, les particularités, etc. des produits. Tous les gens se ressemblent, mais leur comportement est différent.

Lorsque la publicité est en mesure de changer leurs habitudes et de modeler la tendance à utiliser les produits, le marché des produits augmente. Les gens doivent avoir le sentiment de voir la publicité à travers les yeux. Il fournit de nouvelles informations, suggestions et connaissances aux personnes et les oriente vers le produit.

6. Valeur de mémorisation:

La publicité doit créer une bonne impression dans l'esprit du lecteur. Slogan, s'il est bon à lire et charmant à entendre, a une bonne valeur de mémorisation. La répétition fréquente de la publicité, par le biais de noms de marque attrayants et de slogans accrocheurs, peut avoir une valeur de mémorisation dans l’esprit des lecteurs.

7. Valeur instinctive:

L’annonceur doit avoir un plan bien pensé pour en faire une copie qui sera annoncée. La matière ou le message doit être organisé de manière à ce que le lecteur puisse comprendre le message et y donner suite. La présentation est brève avec des questions tentant ou contraignant les gens à agir. Nous pouvons rencontrer, une incitation, un sentiment suscité, une tentation, une inclination, etc., dans de telles publicités.