7 Déterminants de la publicité - expliqué!

Certains des déterminants les plus importants de la publicité sont les suivants:

On dit que «la publicité peut vendre n'importe quoi». L’annonceur considère que les lecteurs font des achats en passant par des phrases difficiles ou des slogans astucieux. «Il s'agit de vendre sous forme imprimée ou de présenter une marchandise sous forme imprimée aux personnes de manière à ce qu'elles soient incitées à l'acheter.» Tous les produits ne doivent pas faire l'objet d'une publicité. Certains produits ont encore un bon marché sans publicité alors que d'autres ont un marché médiocre avec de la publicité.

Le programme de publicité vise à créer une demande et le fabricant doit connaître ou évaluer ses opportunités publicitaires. La question se pose de savoir quels facteurs déterminent l’opportunité de publicité. La capacité d'un produit à être annoncé est sa possibilité de publicité.

Les facteurs suivants doivent être pris en compte:

1. Le produit doit avoir une demande primaire:

Un critère important pour la publicité à la demande primaire est de savoir si le produit générique offre des avantages importants au consommateur, par rapport à d’autres produits capables de satisfaire les mêmes besoins. Un produit bénéficie de la demande primaire lorsque cela est souhaitable. Des illustrations flatteuses ou des descriptions glorifiantes ne suffisent pas pour que les gens achètent. Plus le nouveau produit sera satisfait des besoins des consommateurs, plus fondamentaux, plus grande sera l’opportunité principale de la publicité par la demande, c’est-à-dire que la publicité n’est bénéfique que lorsque la demande du marché augmente.

2. La publicité doit être continue:

Il y a expansion de la publicité si une publicité continue est adoptée. Une apparence publicitaire rare est insuffisante pour attirer l'attention de nouveaux ou d'anciens clients. Il existe de nombreux annonceurs qui portent constamment les produits ou les services à l'attention des lecteurs.

3. Plus grandes chances pour la différenciation des produits:

Il doit y avoir possibilité de différencier les produits. Ceci est un facteur déterminant de la publicité. La différenciation des produits est l’étape pour créer des préférences dans l’esprit des clients. Cela est possible grâce à la couleur, le nom, la forme, la taille, l'emballage, le goût, etc. du produit. La différenciation des produits fait croire au public qu’un produit est supérieur aux autres. Par exemple, les appareils ménagers, les automobiles ou les produits cosmétiques sont plus faciles à annoncer que le blé ou le riz. Plus une marque diffère des marques concurrentes du même produit, plus l'opportunité est grande.

4. Le produit doit avoir des qualités cachées:

L’annonceur peut informer les clients des qualités cachées d’un produit par le biais de la publicité. Si le consommateur peut évaluer les caractéristiques du produit au moment de l’achat, les possibilités de publicité à la demande sélective sont moins grandes que si le produit présente des qualités cachées qui, pour être évaluées, doivent être achetées et utilisées.

Par exemple, un mélange à gâteau peut être annoncé et des promesses sont faites quant à sa préparation simple et son goût. Pour vérifier les qualités, il faut acheter et utiliser. La publicité est un moyen important de promouvoir ces qualités cachées.

5. Présence de pouvoir d'achat motivé:

Les motivations d'achat sont dans l'esprit des consommateurs mais pas dans le produit. Les motivations d'achat sont les mêmes que l'essence, avec laquelle une voiture ou un scooter se déplace sur les routes. En faisant appel aux gains, à l’économie, à la fierté, au prestige, etc. du produit, on peut augmenter les motivations émotionnelles de l’achat.

6. Fonds suffisants:

Une entreprise doit disposer de fonds suffisants pour mener à bien un programme de publicité. La publicité peut être améliorée en dépensant suffisamment de fonds pour le développement récent de la publicité. La politique de publicité dépend de la nature des produits et le coût de la publicité dépend de la vente des produits.

7. Prix du produit:

Le prix du produit est également un autre facteur important. Le prix doit être raisonnable, comparé à des produits similaires sur le marché. Il ne doit pas nécessairement être inférieur aux autres produits du marché, mais l’annonceur ne doit pas persuader le consommateur de payer un prix très élevé.