4 techniques de projections de rentabilité pour les nouveaux produits

Les principales techniques de projection de la rentabilité des nouveaux produits sont notamment les suivantes: (i) Indices (ii) Système de points (iii) Graphes (iv) Profils de produits.

Plusieurs techniques de projection ont été développées pour estimer le volume relatif ou la rentabilité d'un nouveau produit.

Certaines de ces techniques sont décrites ci-dessous:

(i) Indices:

L’US Industrial Research Institute a mis au point un indice simple permettant de mesurer le rendement monétaire net d’un produit.

Cet index est le suivant:

I = P × N / C

Où je représente l'indice de valeur relative

P est la probabilité globale de viabilité commerciale

N représente le rendement net estimé pour une période de 5 ans

C est le coût estimé de la recherche future.

Du Pont Corporation of USA a développé un autre indice de valeur de projet

CTS × CCS × AV × P × √L / TPC

Où,

PVI = Indice de valeur du projet

CTS = chances de succès technique

CCS = chances de succès commercial

AV = volume de vente annuel

P = bénéfice par unité

L = durée de vie du produit en années

TPC = coût total du projet

ii) Système de points:

Ce système a été développé par Walter T. Blake, des États-Unis. Il implique l’utilisation de facteurs pondérés. Dans ce système, trois facteurs sont utilisés. Les chances de réussite vont de médiocre (2) à bon (10). Le gain annuel est évalué de 2 à 20 et la position de trésorerie sur deux ans de 2 à 10.

Le gain est défini comme le coût total divisé par les gains annuels alors que la trésorerie est de: _1/2 (gains bruts sur 10 ans - investissement total en R & D). Un point est attribué à dix facteurs divers, par exemple, le bon positionnement des matières premières. Le système de points peut être utilisé pour mesurer un produit par rapport au score minimum acceptable ou pour comparer deux produits proposés.

(iii) Graphes:

Yale Brozen a développé un système basé sur des graphiques et des tableaux. Selon cette méthode, un graphique est préparé pour la contribution de chaque produit aux ventes totales de la société. Des graphiques sont également préparés pour les marges brutes, sur chaque produit. Lorsque le graphique d'un produit commence à chuter, des mesures sont prises pour améliorer le produit ou pour développer un nouveau produit à la place.

(iv) Profils de produits:

Les sociétés américaines Dewey et Almy Chemical Co. ont mis au point une technique analytique permettant de préparer une série de profils de produits sur la base des facteurs de stabilité, de croissance, de qualité marchande, de situation financière et de position. Pour chaque facteur dans un profil, la nouvelle idée de produit est évaluée sur une échelle de très bon, bon, passable, médiocre, très médiocre.

Le comité des nouveaux produits de la société analyse l’idée de produit à l’aide de profils de produits. Il prépare ensuite un rapport suggérant à la direction. Toutes ces techniques aident le jugement des dirigeants dans le développement de nouveaux produits. Les gestionnaires doivent également utiliser leur imagination, leur clairvoyance et leurs connaissances du marché pour développer des produits performants.

Aucune formule n'est infaillible et le but devrait être de minimiser le temps et les coûts. Le test ultime d'un produit est son acceptation par les consommateurs. Le taux de retour sur investissement est le véritable indicateur de la rentabilité d'un nouveau produit.