Qu'entend-on par location temporaire dans le marketing international?

Cet article fournit des informations sur la location à terme en marketing international!

Le crédit-bail est utilisé comme une alternative à l'achat direct dans les pays où il y a une pénurie de capitaux disponibles pour acheter des biens d'équipement et des biens industriels à prix élevé. Habituellement, les frais de location couvrent également l’entretien et le coût des pièces de rechange. Le problème du faible niveau de maintenance, souvent associé aux technologies de pointe et aux biens d’équipement des PMA, peut donc être résolu.

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Les contrats de crédit-bail peuvent aussi être attrayants dans les pays où des aides à l'investissement et des incitations fiscales sont offertes pour les nouvelles installations et machines, auquel cas le locataire peut tirer parti des dispositions fiscales d'une manière que le locataire ne peut pas et partager une partie de son épargne. . On estime que les avions loués représentent environ 20% de la flotte mondiale.

Le système de crédit-bail est une technique de vente importante pour atténuer les prix élevés et les pénuries de capital pour les biens d'équipement. Le concept de crédit-bail d'équipement est devenu de plus en plus important en tant que moyen de vendre des biens d'équipement sur les marchés étrangers. En fait, une valeur estimée à 50 milliards de dollars (coût initial) d'équipements fabriqués aux États-Unis et à l'étranger est louée en Europe occidentale.

Le système de crédit-bail utilisé par les exportateurs industriels est similaire aux contrats de location typiques utilisés aux États-Unis. La durée des baux est généralement d’un à cinq ans et les paiements sont mensuels ou annuels; les frais de location comprennent l’entretien, les réparations et les pièces de rechange. Les contrats de location conclus au niveau national et international sont similaires, de même que les motivations de base et les lacunes.

Par exemple:

1) Le crédit-bail ouvre la porte à un grand nombre d’entreprises étrangères financées de façon nominale qui peuvent être vendues avec une option de crédit-bail mais qui pourraient ne pas être en mesure d’acheter au comptant.

2) Le crédit-bail peut atténuer les problèmes liés à la vente de nouveaux équipements expérimentaux, car les utilisateurs courent moins de risques.

3) Le crédit-bail contribue à garantir un meilleur entretien et un meilleur service des équipements à l’étranger.

4) Le matériel loué et utilisé permet de vendre d’autres sociétés dans ce pays.

5) Les revenus locatifs ont tendance à être plus stables sur une période donnée que les ventes directes.

Les inconvénients ou les faiblesses prennent une saveur internationale. Outre les inconvénients inhérents au crédit-bail, certains problèmes sont aggravés par les relations internationales. Dans un pays en proie à l’inflation, les contrats de location comportant des pièces d’entretien et de fourniture (comme la plupart des pièces) peuvent entraîner de lourdes pertes vers la fin de la période du contrat. En outre, les pays où le crédit-bail est le plus attrayant sont ceux où l’inflation montera en flèche.

Les problèmes supplémentaires de dévaluation de la monnaie, d’expropriation ou d’autres risques politiques durent plus longtemps que si la vente du même équipement se faisait sans détours. Compte tenu de ces risques, le crédit-bail comporte un risque plus élevé que la vente pure et simple; Cependant, il existe une nette tendance à une utilisation accrue de cette méthode de vente à l'international.