Top 7 des techniques utilisées pour la promotion des ventes

Cet article met en lumière les sept techniques les plus utilisées pour la promotion des ventes. Les techniques sont les suivantes: 1. Prix promotionnels 2. Coupons 3. Cadeau d'achat 4. Concours et prix 5. Remboursements en argent 6. Stimulants pour utilisateurs fréquents / Fidélité 7. Affichages aux points de vente.

Technique n ° 1. Prix Promotions:

La promotion des prix est également connue sous le nom de "réduction de prix". Ceci offre soit un rabais sur le prix de vente normal d'un produit, soit plusieurs du produit au prix normal. L'augmentation des ventes générées par les promotions sur les prix se fait au détriment d'une perte de profit et doit donc être utilisée avec précaution.

Un producteur doit également se prémunir contre les éventuels effets négatifs de la réduction de la réputation de la marque sur la réputation d'une marque, par exemple les réductions de prix offertes par les entreprises à la fin de la saison ou lors de la vente d'un festival.

Technique # 2. Coupons:

Les coupons sont un autre moyen très polyvalent d'offrir un rabais. Considérez les exemples suivants d'utilisation de coupons: sur un paquet pour encourager les achats répétés, des coupons envoyés avec des journaux qui peuvent être échangés dans des points de vente, un coupon-rabais dans le cadre d'une publicité et au verso des factures.

L'objectif principal d'une promotion de coupon est de maximiser le taux de remboursement, c'est-à-dire la proportion de clients utilisant effectivement le coupon. Un inconvénient des coupons est qu’ils peuvent simplement encourager les clients à acheter ce qu’ils auraient acheté de toute façon. Un autre problème survient lorsque les détaillants ne disposent pas de stocks suffisants du produit promu, ce qui provoque la déception des clients.

Par conséquent, l’utilisation de promotions de coupons est souvent préférable pour les nouveaux produits ou peut-être pour encourager la vente de produits existants en ralentissement. Par exemple, Pantaloons propose une carte verte aux personnes effectuant des achats dépassant une certaine limite. Cette carte offre aux clients des réductions spéciales, des laissez-passer gratuits pour des spectacles, etc.

Technique # 3. Cadeau avec achat:

Le système de «cadeau avec achat» est également appelé «promotion premium», en ce sens que le client reçoit quelque chose en plus de l'achat principal. Il est largement utilisé pour les produits par abonnement (comme les magazines), le luxe des consommateurs (comme les parfums), etc. Des exemples quotidiens sont les journaux et les magazines qui offrent des cadeaux aux personnes qui s'abonnent pour une période donnée.

Technique n ° 4. Compétitions et prix:

Ceci est un autre outil de promotion populaire avec de nombreuses variantes, la plupart des promotions de concours et de prix sont soumises à des restrictions légales. Les tirages au sort, par exemple, sont courants sur le marché indien.

Technique # 5. Remboursements d'argent:

Ici, un client reçoit un remboursement après avoir soumis une preuve d’achat au fabricant. Les clients soupçonnent souvent ces régimes avec suspicion, en particulier si la méthode d’obtention du remboursement semble inhabituelle ou onéreuse.

Technique n ° 6. Incitations aux utilisateurs fréquents / à la fidélisation:

Les achats répétés peuvent être stimulés par des incitations fréquentes des utilisateurs. Les meilleurs exemples sont peut-être les nombreux programmes de fidélisation ou d'utilisation proposés par les compagnies aériennes et les sociétés de location de voitures.

Technique n ° 7. Affichages au point de vente:

Les recherches sur le comportement d'achat des clients dans les magasins de détail suggèrent qu'une proportion importante des achats résulte de promotions que les clients voient dans le magasin. Les présentoirs de points de vente attrayants, informatifs et bien positionnés constituent donc une part importante de l'activité promotionnelle des ventes au détail. Par exemple, Maggi et Cadbury ont des stands spéciaux installés dans leurs supermarchés.

En outre, les fabricants ont également recours aux promotions pour "discriminer" entre différents segments de consommateurs - par exemple, seuls les consommateurs qui ont le temps de couper les coupons les utilisent et obtiennent un prix inférieur, tandis que les consommateurs pressés par le temps gagnent ne pas utiliser les coupons (et finira par payer un prix plus élevé).

Enfin, les détaillants utilisent les promotions pour vider leurs stocks de produits à rotation lente, hors saison ou instables en linéaire (produits tels que les produits frais qui se gâteront s'ils ne sont pas vendus rapidement). Les détaillants organisent ainsi leurs propres promotions destinées aux consommateurs, telles que des réductions de prix, des étalages, des programmes de fidélisation, etc.

Les techniques de promotion des ventes sont utilisées pour donner un coup de pouce à court terme à un produit, afin d'atteindre un objectif tactique, comme amener les détaillants à stocker, faire en sorte que les clients échantillonnent ou tenter d'augmenter les ventes d'un plateau. Cela contraste avec l'objectif publicitaire à long terme consistant à renforcer la reconnaissance de la marque ou à créer de bonnes associations avec le produit dans l'esprit du consommateur.

Souvent, un produit très annoncé sur une longue période atteint le point où il n’ya rien de nouveau à dire à ce sujet. Un concours ou un cadeau réintroduit la nouveauté et l'enthousiasme souhaités. Souvent, l’objectif de la promotion des ventes est de soulager l’ennui d’un produit bien établi.