Questions pour analyser la situation concurrentielle d'un produit ou d'une entreprise

Il existe de nombreux vendeurs sur le marché et les consommateurs ont une grande variété de choix pour décider quoi acheter. Cela entraîne une concurrence entre les producteurs et / ou les vendeurs.

Seuls ceux qui peuvent rivaliser avec la concurrence, qui est souvent féroce et acharnée, peuvent survivre. Ceux qui ne peuvent pas avoir à mourir. Par conséquent, analyser et comprendre la situation concurrentielle du marché est devenu extrêmement important pour toute entreprise. En fait, c'est comme une question de vie ou de mort des affaires.

Ensuite, la question à un milliard de dollars est de savoir comment analyser et comprendre la situation concurrentielle sur le marché. Pour commencer, vous pouvez commencer par comprendre les sources de concurrence pour votre entreprise. En pratique, une petite entreprise typique peut être confrontée à la concurrence d'autres petites entreprises et d'autres entreprises de moyenne et grande envergure sur ce marché de produits et de services.

Il est possible que l'exercice d'analyse de la demande ou d'évaluation du marché ait déjà donné à l'entrepreneur une idée assez précise de la nature et du degré de concurrence prévalant sur le marché, des principaux concurrents et de la part de marché dont ils jouissent. Néanmoins, l’idée de la part de marché détenue par les concurrents ne peut guère donner la nature et le degré de concurrence auxquels la petite entreprise doit faire face sur le marché.

La raison en est que nos marchés sont sensibles aux prix, insensibles aux prix et sensibles à la qualité. Ainsi, la nature de la concurrence pour un même produit peut varier considérablement d’un marché à l’autre et même de temps à autre sur le même marché. Dans un tel scénario, il est donc impératif que l’entrepreneur analyse la situation concurrentielle par rapport à un marché sélectionné pour son produit ou service.

Pour analyser et comprendre la situation concurrentielle de son produit ou de son entreprise, l’entrepreneur doit chercher à obtenir des réponses claires à certaines questions telles que:

1. Combien d'autres entreprises sont déjà en concurrence avec lui?

2. Quels sont les principaux atouts et faiblesses des produits ou services proposés?

3. Quelles sont les pratiques commerciales des concurrents?

4. Quels sont les principaux clients des marques proposées par les concurrents?

5. Quel type de clientèle ou d'image les concurrents bénéficient-ils de leurs produits?

6. Quelle est la part de marché des concurrents?

Ce sont quelques questions illustratives auxquelles un entrepreneur devrait tenter de répondre en analysant la situation concurrentielle qui prévaut pour son produit sur le marché. Il peut encore y avoir d'autres questions à résoudre pour mieux analyser et comprendre la situation concurrentielle du marché.

Sur la base de l'exercice ci-dessus, un entrepreneur peut tirer des enseignements utiles et des instructions pour concevoir des pratiques de marketing pour son produit ou service.

Voici un exemple illustratif et systématique d'analyse et de compréhension de la situation concurrentielle prévalant sur un marché:

Ce type d’analyse structurée et systématique éclairera l’entrepreneur dans plusieurs domaines. Par exemple, il / elle viendra savoir où il se trouve dans une situation concurrentielle, quelles sont les opportunités et les menaces pour lui / elle dans une situation concurrentielle donnée et quels sont, le cas échéant, ses avantages par rapport à la situation concurrentielle.

Une telle connaissance aidera grandement l’entrepreneur à adapter et à adapter ses pratiques de marketing aux besoins des clients sur un marché concurrentiel. Comprendre la concurrence du marché est essentiel car il constitue le point fort de tout le processus de planification marketing.