Ligne de produit et positionnement de produit
Gamme de produits:
Il s’agit d’un groupe de produits qui, d’une certaine manière, sont liés par le fait qu’ils peuvent remplacer le même besoin client, être commercialisés sur les mêmes marchés cibles ou par le même réseau de distribution ou appartenir à une catégorie de prix commune.
Une ligne de produits est un groupe de produits étroitement apparentés pouvant satisfaire une catégorie de besoins, être utilisés ensemble, être vendus aux mêmes groupes de clients, être acheminés par les mêmes canaux de distribution ou s'inscrire dans un prix donné. intervalle.
Il s'agit d'un groupe de produits étroitement liés, soit parce qu'ils répondent à une catégorie de besoins, soit qu'ils sont utilisés ensemble, qu'ils sont vendus au même client, qu'ils sont commercialisés dans le même type de points de vente, qu'ils se situent dans la gamme de prix ou qu'ils sont considérés comme des unités. pour des raisons de marketing, techniques ou d’utilisation finale.
En termes précis, un vaste groupe de produits conçus essentiellement pour des utilisations similaires et possédant des caractéristiques physiques raisonnablement similaires constituent une ligne de produits.
Ainsi, la gamme de produits pour bébés de Ponds India comprend des articles de toilette, des vaporisateurs, des équipements de puériculture et des vêtements pour bébés. Ainsi, la gamme de produits pour femmes de TTK comprend des soutiens-gorge, des culottes, des hauts, des chemises de nuit, des serviettes de table, des mouchoirs, des serviettes hygiéniques, des crochets, des fermetures à glissière, des boutons, des fils, des aiguilles, etc.
De même, Zodiac India s’occupe des hommes pour des chemises, des pantalons, des cravates, des boutons de manchette, des gilets, des caleçons, des ceintures, des portefeuilles, etc. Camlin India est connue pour ses articles de papeterie de tous types, pour tous les groupes d’âges et pour tous les buts ou toutes les bourses.
Encore une fois, la gamme de produits est un concept dynamique, car une gamme de produits donnée ne peut pas et ne peut pas satisfaire les besoins des consommateurs plus longtemps. Cela justifie une modification ou un changement de la ligne de produits existante. La modification de la gamme de produits implique une contraction, une modification des modèles et des normes de qualité.
La «contraction» ou la simplification d'une ligne de produit est la méthode par laquelle une graisse ou une longue ligne de produit est éclaircie. Normalement, un produit non rentable est éliminé; même un produit moins rentable peut être éliminé si les ressources peuvent être mieux utilisées en passant à d'autres produits.
«Extension» de la gamme de produits signifie l’ajout de nouveaux produits à la liste existante. Les raisons peuvent être l'exploitation des opportunités de marketing. Même les produits les plus rentables peuvent être pris. Un tel ajout peut parler de largeur ou de profondeur.
Ainsi, une entreprise peut acheter de nouveaux produits, allant des textiles aux produits alimentaires, en passant par les engrais, les cosmétiques ou les produits pharmaceutiques. Il peut prendre dans les produits cosmétiques, par exemple, de nouvelles variétés de shampooings, savons, lotions après-rasage, huiles capillaires, crèmes et poudres pour le visage.
Changer le "modèle" ou le "style" des produits existants est un autre moyen judicieux de modifier un produit. Les nouveaux modèles ou styles aident à répondre aux besoins en constante évolution des consommateurs. Ainsi, chaque entreprise produit un modèle amélioré de son ancien produit, qu’il s’agisse d’une calculatrice, d’une pile sèche, d’une automobile ou d’un tissu en fibres synthétiques.
Changer les normes de «qualité» des produits existants est un autre moyen de modifier la gamme de produits. Les besoins des consommateurs en matière de qualité étant très différents, il devient essentiel de faire en sorte que la qualité varie.
Les variations de qualité sont possibles de deux manières: ascendante et descendante. Ceci est réalisé par le biais d'approches de "négociation" et de "réduction".
«Trading up» consiste à ajouter un produit prestigieux à prix élevé à la gamme de produits existante dans le but d'accroître les ventes du produit à prix réduit actuellement disponible.
Nous rencontrons le cas de l'utilisation des étiquettes «Qualité d'exportation» pour les biens de consommation durables et non durables. C'est une stratégie qui correspond le mieux aux exigences d'un fabricant réputé pour ses produits de qualité médiocre.
Ainsi, les fabricants de mélangeurs Sumeet ont sorti Sumeet Sp 16 face à un mélangeur-broyeur Sumeet normal. Ici, les consommateurs sont persuadés d’acquérir des produits à prix élevé parmi les produits à bas prix.
Les entreprises peuvent être disposées à échanger d'anciens produits à bas prix en échange d'un nouveau produit à prix élevé moyennant un paiement supplémentaire. Ceci est également fait par Godrej dans le cas des typographes électroniques, Hawkins et Prestige dans le cas des autocuiseurs et des fabricants de téléviseurs, machines à coudre, etc.
D'autre part, la «réduction des prix» est une approche par laquelle un fabricant de produits de haute qualité encourage ses clients à acheter des produits de mauvaise qualité, les rendant naturellement disponibles à des prix plus bas qu'auparavant.
La raison évidente de la «négociation vers le bas» est d'élargir le marché pour le produit. Cette stratégie est un succès dans le cas d'un fabricant déjà connu pour ses produits de haute qualité.
Ainsi, les gadgets sonores de Sony, Hitachi, San Sui, Philips sont devenus beaucoup moins chers que ceux du passé. Ainsi, le système audio Videocon est disponible pour dire Rs. 7 000 / - par rapport aux prix initiaux de Rs. 10 000 / -.
Auparavant, les pièces de rechange étaient métalliques mais ont maintenant été remplacées par du plastique et du silicium. Prenons un autre exemple de 100 cm3 à deux roues au lieu de 150 ou 200 cm3 des modèles précédents. Les prix ont baissé en raison de l'adoption d'un modèle standard de qualité inférieur.
Positionnement de produit:
Une entreprise de marketing n’est pas susceptible de réussir à moins de pouvoir se positionner de manière avantageuse sur le marché, mais elle pratique la segmentation du marché et la différenciation des produits.
Le positionnement sur le marché est la stratégie visant à créer une image de produit unique. Il combine la segmentation du marché et la différenciation des produits. Comme une différenciation de produit, il cherche à établir un avantage différentiel par rapport aux concurrents et à la segmentation du marché similaire; elle cherche à adapter une offre du marché aux besoins spécifiques d'un groupe de consommateurs sélectionné.
Le positionnement de produit fait référence à la manière dont un produit est proposé à un segment de clientèle particulier ou vise à répondre à un besoin particulier du consommateur.
«Un processus d'identification des besoins des segments de marché, des forces et faiblesses des produits et de la mesure dans laquelle les produits concurrents sont perçus comme répondant aux besoins des clients». Professeur James L. Hesket
Il s’agit de la stratégie visant à aligner les produits de la société entre eux et par rapport aux produits concurrents par le biais de la conception des produits et des supports de communication, de manière à susciter chez le consommateur une perception favorable des produits par rapport aux produits concurrents.
L'objectif de la stratégie de positionnement est de faire en sorte que les consommateurs réagissent à un produit donné de la manière dont l'organisation marketing souhaite réagir, et non comme le font leurs concurrents.
L'entreprise dispose de nombreuses options pour le positionnement de produit.
Les plus importants sont:
1. En faisant une réclamation unique,
2. En mettant en évidence les caractéristiques du produit, et
3. En promouvant un produit dans de nouveaux segments.
Les facteurs qui déterminent le succès de la stratégie de positionnement de produit sont les suivants:
1. Existence de concurrence.
2. Segment de marché important et rentable
3. segment réceptif.
4. Données adéquates et récentes sur le comportement du consommateur
5. Une position de produit créative.
