Produits industriels: 5 facteurs influençant l'achat et la vente de produits industriels

La population indienne potentielle est une cible que les spécialistes du marketing industriels ne peuvent ignorer. Leur expansion démographique offre toute une gamme d’opportunités et de menaces.

Des opportunités en termes de main-d'œuvre bon marché pour les industries et de menaces en termes de pauvreté, d'analphabétisme auquel il convient de prêter attention, en plus de la fuite des cerveaux et de la stigmatisation d'une «nation en développement» en Inde.

Les spécialistes du marketing industriels doivent tirer parti des opportunités potentielles, par exemple; le secteur des technologies de l'information a été concurrentiel en raison du grand nombre de personnes techno-averties. Ils sont envoyés en mission à l’étranger, satisfaisant ainsi leur soif de escapades à l’étranger et évitant la fuite des cerveaux.

Aucune entreprise individuelle ne devrait être prise au dépourvu par l’évolution des conditions démographiques. Les tendances évoluent lentement et sont faciles à surveiller. Des données fiables sont disponibles pour la planification à court et moyen terme.

1. Facteurs économiques:

Les conditions économiques du marché déterminent combien une industrie peut acheter et vendre. Il convient donc de suivre de près les évolutions émergentes de l’environnement économique, qui affecteront le marketing industriel en Inde et à l’international.

Comme indiqué précédemment, la demande industrielle est une demande livrée et dépend du pouvoir d'achat, des revenus, des taxes, de la mode, etc. des consommateurs. Lorsque le pays traversait une récession à la fin des années 90, les consommateurs s'étaient serrés la ceinture et avaient limité leurs achats. .

L’industrie des biens de consommation durables, par exemple la télévision, les réfrigérateurs, les fours à micro-ondes, les machines à laver, etc. Par conséquent, la demande de matières premières, de composants et de services associés s'est également resserrée.

2. Facteurs naturels:

L'Inde est un pays d'extrêmes. Quand une région du pays connaît de fortes précipitations, d'autres régions sont exposées à la sécheresse. La situation semblable à la sécheresse dans le nord de l’Inde a affecté de nombreuses industries. Les tremblements de terre et les inondations dans les États du nord de l'Inde, comme Orissa et Gujarat, ont eu un impact direct sur les industries. Les spécialistes du marketing industriel doivent avoir une stratégie alternative ou un plan d’urgence lors des catastrophes qui sont prévisibles ou qui pourraient être prédites.

3. Facteurs technologiques:

Les développements et les changements technologiques affectent la rentabilité et l'acceptation du marché d'une entreprise. La voiture électrique «Reva» du groupe de sociétés Maini est une innovation technologique. L’Inde n’a pas encore rattrapé son retard pour des raisons telles que l’absence de stations de recharge sur les autoroutes ou en ville et que c’est une très petite voiture. Mais M. Chetan Maini, l'homme derrière la voiture électrique ne laisse aucune pierre non retournée.

Ils se sont déjà aventurés dans certaines villes du nord de l'Inde et ont exporté vers l'Europe. Cette technologie est efficace et révolutionnera l’industrie automobile. Certains constructeurs automobiles continuent de révolutionner cette industrie et travaillent actuellement sur un prototype doté de boutons permettant de changer de vitesse et d’accélérer l’accélération au lieu de l’embrayage et de la boîte de vitesses. Aucune industrie aujourd'hui, que ce soit l'industrie de l'impression et de l'emballage ou une. Elle peut ignorer les changements technologiques. En tant que spécialiste du marketing, il doit être conscient des changements et adopter des stratégies flexibles pour s’adapter à ces changements.

4. Facteurs sociaux / culturels:

Les coutumes, habitudes, normes et traditions culturelles influencent grandement la structure et la fonction d'une organisation, ainsi que les relations interpersonnelles des membres de l'organisation. En Inde, c'est la «durabilité» qui importe, alors qu'aux États-Unis, c'est le «style» qui est attrayant. Dire qu'un produit, qu'il soit industriel ou destiné au consommateur, doit être prudent lorsqu'il fait appel à ses clients en ce qui concerne les valeurs et les représentations culturelles.

5. Facteurs politiques / juridiques:

Influence du gouvernement sur l’environnement de commercialisation industrielle. Depuis l'époque de Jawaharlal Nehru jusqu'à celle de M. Atal Behari Vajapayee, le gouvernement a exercé une influence majeure sur l'industrie afin de protéger les investissements étrangers des industries indiennes ou, en l'occurrence, aucune participation étrangère n'a été autorisée. domaines de la défense, de l'acier, des médicaments, des engrais, des machines-outils, etc.

Plus d'encouragement a été donné à la petite échelle et à l'industrie artisanale. Même les banques ont été nationalisées, les multinationales qui étaient présentes en Inde jusque vers les années 1980 étaient engagées dans le commerce, le commerce et les finances ou l'exportation du thé. Le gouvernement indien a estimé que dans les régions où les compétences et le capital indiens sont disponibles, la collaboration avec l'étranger n'est pas nécessaire.

En fait, en 1977, on a demandé à Coca-Cola de mettre fin à ses activités en Inde et IBM devait diluer ses fonds propres pour rester. Certaines sociétés telles que Alkali Chemicals, Dunlop, Goodyear et Asbestos Cement ont été autorisées à rester car elles opéraient dans des zones non prioritaires. Aujourd'hui, le gouvernement, conscient de son importance, s'est libéralisé dans de nombreux domaines.

Toujours contrôler les industries ne contribuent pas dans une certaine mesure au fonctionnement efficace et équitable de l'économie. Le gouvernement agit en tant qu'organisme de réglementation en matière d'importation et d'exportation. Il contrôle les taxes et les taux d'intérêt. Il assure la stabilisation économique grâce au contrôle de l'inflation. Il est conscient de l'environnement et de la société. Il adopte des règles, des règlements et des lois de temps à autre pour garantir que l'intérêt du grand public ne soit pas compromis.

Le gouvernement a placé un grand nombre de médicaments dont la justification est douteuse sous le scanner. Des doutes persistent quant à la sécurité d'un grand nombre de médicaments, notamment CISAPRIDE, le médicament contre les brûlures cardiaques nocturnes, et du PPA, un ingrédient de certaines préparations pédiatriques. L'examen des préparations à base de fer contenant du zinc, des acides aminés et des vitamines pourrait susciter de vives inquiétudes chez de nombreuses grandes multinationales, car ces médicaments sont des produits à forte marge.

Le gouvernement peut également modifier l'environnement de commercialisation en modifiant ses procédures. Par exemple, M. Chandra Babu Naidu, ancien ministre en chef d'Andhra Pradesh, a décidé d'expérimenter les achats en ligne dans quatre de ses ministères.

Cette décision a pour conséquence que les industries qui fournissent des services au gouvernement espèrent le faire, mais qu’elles doivent pouvoir se préparer à l’invasion des technologies de l’information et pouvoir faire une offre et passer des offres via un ordinateur. Les stratégies de marketing devront être ajustées pour tenir compte de ces changements.

Étant donné que le gouvernement transcende tous les niveaux de l'environnement industriel, il est capable d'influencer et d'être influencé par les éléments environnementaux à tous les niveaux. Ainsi, les spécialistes du marketing industriels doivent rester vigilants en attendant l’application de la réglementation afin de s’assurer que leurs plans d’entreprise respectifs seront approuvés par le gouvernement. Les commerçants industriels doivent être constamment au courant des lois, règlements et sanctions du gouvernement.