Importance de la tarification dans la stratégie marketing

1. Le prix est le pivot d'une économie:

Dans le système économique, le prix est le mécanisme d’allocation des ressources qui reflète les degrés de risque et de concurrence. Dans une économie de marché particulièrement libre et, dans une moindre mesure, dans une économie contrôlée, les ressources peuvent être allouées et réaffectées par le processus de réduction et de hausse des prix.

La politique des prix est une arme pour atteindre les objectifs de l'économie planifiée où les ressources peuvent être allouées selon les priorités planifiées.

Le prix est le moteur principal des rouages ​​de l'économie, à savoir la production, la consommation, la distribution et les échanges. Le prix étant un sacrifice de pouvoir d'achat, il affecte le niveau de vie de la société. il régule les bénéfices des entreprises et alloue donc les ressources pour optimiser la production et la distribution. Ainsi, il agit comme un puissant agent de développement économique soutenu.

2. Le prix régule la demande:

Le pouvoir du prix de produire des résultats sur le marché n'est égalé par aucun autre composant de la gamme de produits.

C'est le "P" le plus grand et le plus fort des quatre "P" du mélange. Le responsable marketing peut réguler la demande de produits grâce à ce puissant instrument. Le prix augmente ou diminue la demande pour les produits. Pour augmenter la demande, réduire le prix et augmenter le prix pour réduire la demande.

Price a un rôle particulier à jouer dans les pays en développement où la valeur marginale de la monnaie est élevée par rapport à celle des pays avancés. Une stratégie de marketing peut être facilement mise en œuvre pour répondre à la demande croissante de biens et de services.

En tant qu’instrument, c’est un gros canon et il devrait être déclenché exclusivement par ceux qui connaissent ses possibilités et les dangers qu’il comporte.

C'est parce que; les dommages causés par une tarification inappropriée peuvent saper complètement l'efficacité du programme marketing bien conçu. Même un bon produit peut être diffamé et un mauvais produit également.

3. Le prix est une arme compétitive:

Le prix en tant qu'arme compétitive est d'une importance primordiale. Toute entreprise, qu'elle vende haut, moyen ou Les marchandises à bas prix devront décider si leurs prix seront supérieurs, égaux ou inférieurs à ceux de leurs concurrents. Il s'agit d'un problème de politique de base qui affecte l'ensemble du processus de planification marketing. Deuxièmement, le prix ne constitue pas un moyen unique d’atteindre un avantage concurrentiel.

En fait, les techniques de concurrence indirecte et hors prix sont souvent plus souhaitables car elles sont plus difficiles à copier pour les concurrents. De meilleurs résultats sont le résultat d'un savant mélange de stratégies de prix et non-prix. Troisièmement, il existe une relation étroite entre le cycle de vie du produit et la tarification en fonction de la concurrence.

Il existe des différences notables dans les types de stratégies de tarification qui devraient être utilisées à différentes étapes. Étant donné que la durée de vie du produit est directement liée à la compétitivité du produit, la tarification à tout moment du cycle de vie devrait refléter les conditions de concurrence existantes.

4. Le prix est le déterminant de la rentabilité:

Le prix d'un produit ou de produits détermine la rentabilité d'une entreprise, en dernière analyse, en influençant le produit des ventes. Dans l'entreprise, le prix est la base pour générer des bénéfices. Le prix reflète les objectifs et les politiques de l'entreprise et constitue un ingrédient important du marketing mix. Le prix est souvent utilisé pour compenser les faiblesses d'autres éléments du marketing-mix.

Les modifications de prix peuvent être effectuées plus rapidement que toute autre modification du produit, du canal, de la vente personnelle et de la promotion des ventes, y compris la publicité. C'est parce que; Le changement de prix est facilement compris et communiqué à l'acheteur de manière précise. C'est pourquoi les changements de prix sont fréquemment utilisés pour des stratégies défensives et offensives. L'impact de la hausse ou de la baisse des prix se reflète instantanément dans la hausse ou la baisse de la rentabilité du produit, pensant que les autres variables ne sont pas affectées.

5. Le prix est un facteur de décision:

Dans les domaines de la gestion du marketing, d'innombrables décisions cruciales doivent être prises. En comparaison, les décisions marketing sont plus cruciales car elles pèsent sur les autres branches d'activité et sont d'autant plus difficiles que le décideur doit prendre son envol dans un environnement marketing en mutation.

Normalement, le profit ou la contribution est pris comme base pour les conditions de remboursement. Le prix peut être un meilleur critère pour arriver au point de coupure car: le prix est le déterminant du profit ou de la contribution.

Comme indiqué précédemment, le prix en tant qu'indicateur joue un rôle particulier dans le processus de prise de décision dans les pays en développement, car la réaction des consommateurs aux variations de prix sera plus rapide et tangible, car les individus disposent d'une valeur marginale de l'argent supérieure. Par exemple, s’il s’agit d’une décision concernant la sélection des possibilités d’amélioration de produit, sélectionnez celle qui offre le prix le plus élevé par rapport au coût.

Ces cinq points font de la tarification des produits une fonction importante et majeure du responsable marketing. Cependant, jusqu'à récemment, ce secteur était l'un des domaines les plus négligés de la gestion du marketing.

En fait, nous devons avoir un spécialiste en tarification, tout comme dans d’autres fonctions de marketing. Cette négligence est assez évidente du fait que même les entreprises bien connues dans le monde évaluent leurs produits sur des concepts simples de coûts, de position concurrentielle et de profit souhaité. La tarification scientifique est beaucoup plus que cet exercice facile.