Conception d'un nouveau produit: conception du produit, stratégie et politiques
Conception d'un nouveau produit: conception, stratégie et politiques de produits!
Concevoir les nouveaux produits et les lancer sur le marché est le plus grand défi auquel sont confrontées les entreprises, quelle que soit leur taille ou leur complexité. Les besoins et les attentes des clients sont à la hausse. L'ensemble du processus d'identification des besoins pour la fabrication physique de produits comprend trois phases ou fonctions principales: le marketing, le développement de produits et la fabrication suggèrent des idées pour de nouveaux produits et pour fournir des spécifications de produits pour les gammes de produits existantes.
Le développement de produit traduit les besoins des clients donnés par le marketing en spécifications techniques et en concevant les différentes fonctionnalités du produit pour répondre à ces spécifications. La fabrication est responsable de la sélection des processus permettant de fabriquer le produit.
La conception et le développement du produit établissent un lien entre le marketing, les besoins et les attentes des clients et les activités nécessaires à la fabrication du produit. Le processus de fabrication doit pouvoir répondre aux préférences locales sur un marché mondial. La relation entre le marketing, la conception du produit, le développement et la production est illustrée à la fig. 2.1.
La conception des produits:
La conception des produits traite de la conversion des idées en réalité. Chaque entreprise doit concevoir, développer et introduire de nouveaux produits en tant que stratégie de survie et de croissance. Le but de toute organisation est de fournir des produits ou des services à ses clients. Une organisation peut acquérir un avantage concurrentiel grâce à des conceptions qui apportent rapidement de nouvelles idées sur le marché, qui répondent mieux aux besoins de ses clients ou qui sont plus faciles à fabriquer, à utiliser et à réparer que les produits existants.
Les organisations doivent concevoir les nouveaux produits pour les raisons suivantes:
1. Être en affaires sur une base continue, croyant un fait que les affaires sont une institution durable.
2. Satisfaire les besoins non satisfaits des clients.
3. La ligne de produits existante de la société devient saturée et les ventes sont en baisse.
4. Entrer dans de nouvelles affaires potentielles par le biais d'une diversification liée ou non.
5. Concurrence féroce dans la gamme de produits existante.
6. Le bénéfice est en baisse.
Stratégies de produit:
Trois stratégies fondamentales guident l’introduction du nouveau produit.
Elles sont:
Pull du marché :
Selon cette stratégie, l'entreprise «devrait faire ce qu'elle peut vendre». Le marché détermine les nouveaux produits sans se soucier des technologies, des opérations et des processus existants. Les besoins du client sont la seule base pour la conception et l'introduction de nouveaux produits. Grâce à une étude de marché approfondie et aux commentaires des clients, les organisations doivent déterminer les besoins en types de produits, puis les concevoir et les fabriquer.
Poussée technologique :
Cette approche suggère que la société «devrait vendre les produits à sa guise». En conséquence, les nouveaux produits devraient provenir de la technologie de production, sans égard pour les marchés. Le service marketing a pour tâche de créer le marché du produit et de vendre les produits fabriqués. Les entreprises disposant d’une base industrielle et d’une capacité de recherche et développement solides peuvent adopter cette stratégie.
Approche inter-fonctionnelle :
Dans cette approche, l'introduction de nouveaux produits est de nature inter-fonctionnelle et nécessite une coopération entre les fonctions marketing, ingénierie et autres. Le nouveau produit est le résultat d'un effort coordonné entre les fonctions. Mais cela est difficile à réaliser à cause des divisions et des réjouissances interministérielles. L’approche d’équipe consistant en un groupe de travail est utilisée pour intégrer les divers éléments organisationnels. Le manque de coordination inter-fonctionnelle est décrit dans l'image, fig. 2.2.
Politique de produit d'une organisation:
La politique produit est la décision (stratégique) de la haute direction. Chaque organisation a ses propres stratégies ou politiques de produits, qui constituent la base de la concurrence sur le marché. Ils deviennent l'unique proposition de vente (USP) de l'entreprise. Selon les exigences de la société, celle-ci peut choisir des stratégies de produit. La même entreprise peut opter pour des politiques différentes pour les différents produits.
Les différentes politiques de produit sont:
Prix le plus bas:
La société sera le leader des prix et proposera le produit au prix le moins cher par rapport à ses concurrents. Le prix devient le critère utilisé pour être concurrentiel sur le marché. Bien que le bénéfice par unité soit inférieur, l'entreprise réalisera le profit substantiel par le volume important.
La plus haute qualité:
Certaines organisations offrent des produits de la plus haute qualité, indépendamment du coût. Ils répondent aux besoins de clients particuliers qui considèrent la qualité comme le seul critère d’achat du produit.
Compromis entre coût et qualité:
Certaines organisations, afin de capturer la plus grande partie de la clientèle, offrent des produits avec un mélange optimal de qualité et de coût. Les produits sont raisonnablement de bonne qualité proportionnellement à son prix. Ces organisations essaient de donner une bonne valeur aux clients pour son argent.
Sécurité:
Certaines organisations accordent une importance maximale à la sécurité. La sécurité est le critère sur lequel ils se font concurrence sur le marché, ex - Tous les appareils ménagers, gadgets électriques, etc. Ainsi, les organisations doivent choisir les politiques qui leur conviennent. Cette politique va influencer la conception dans une large mesure.
