Budget publicitaire: 5 points à retenir pour décider d'un budget publicitaire

Cinq facteurs spécifiques à prendre en compte lors de la définition d'un budget publicitaire!

Les budgets de publicité sont souvent considérés comme des dépenses énormes avec des retours vagues. Les entreprises pensent à la taille ou à la taille de l'argent dépensé et l'efficacité des dépenses prises en compte est souvent discrète. Les gestionnaires voient dans les dépenses de publicité une réduction des bénéfices. Mais le budget de publicité ne doit pas être considéré comme une dépense mais comme un investissement qui, s'il est effectué correctement, peut générer de réels bénéfices.

La publicité est un outil important dont disposent les spécialistes du marketing et de nombreuses entreprises en dépendent pour leurs ventes et leurs bénéfices. De nombreuses entreprises indiennes dépensent des millions en publicité. Mais en raison de la divergence d’opinions quant à son importance, l’établissement du budget est arbitraire. Bien souvent, les objectifs de la publicité passent au second plan lorsque les budgets sont finalisés.

Mais il faut bien comprendre qu’une quantité suffisante de publicité est une nécessité, non seulement pour obtenir une bonne image de marque, mais également pour augmenter les profits grâce aux ventes. Bien souvent, les annonceurs ou les entreprises se plaignent d’avoir à faire des dépenses publicitaires parce que leurs concurrents le font. Maintenant, l'importance de la publicité a déjà été discutée. Ici, dans cet article, nous allons familiariser le lecteur avec divers aspects de la planification et des opérations de la publicité.

La fixation d'objectifs est une étape très importante et, plus important encore, influencée par les limites du budget. Indépendamment de la taille de l'entreprise, les décisions budgétaires sont cruciales, car l'argent dépensé en publicité peut faire toute la différence entre succès et échec. Ainsi, en période de marre noire, une entreprise doit penser à une autre solution plus rationnelle et pratique que de réduire la publicité et les autres budgets promotionnels.

La décision relative au budget de publicité n’est pas une responsabilité ponctuelle, car chaque année, les entreprises doivent formuler de nouveaux objectifs qui tiennent compte de la situation toujours dynamique et changeante du marché. Un nouveau budget doit donc être formulé chaque année, chaque fois qu'un nouveau produit est introduit, ou lorsqu'un facteur interne ou externe nécessite un changement pour maintenir la compétitivité. Dans ce chapitre, nous étudierons cet aspect en détail. Nous verrons comment ajuster le budget en prenant des décisions appropriées et comment l’optimiser.

Lors de la planification du budget de la publicité, nous cherchons des réponses aux questions suivantes:

je. Quelle serait la contribution de la publicité pour atteindre les objectifs marketing convenus?

ii. Combien coûterait-on d'argent en publicité tout en atteignant l'objectif de profit convenu?

iii. Quel serait le montant des dépenses publicitaires totales pour chaque produit ou groupe de produits?

iv. Quel serait le budget de publicité alloué aux nouveaux produits?

Décider du budget de publicité:

Il y a 5 facteurs spécifiques à prendre en compte lors de l'établissement du budget publicitaire

1. Etapes du cycle de vie:

Les exigences en matière de publicité sont différentes pour différentes étapes du cycle de vie du produit, comme indiqué ci-dessous:

je. Stade d'introduction:

Les nouveaux produits reçoivent généralement d'importants budgets de publicité pour sensibiliser les premiers utilisateurs et les commerçants

ii. Stade de croissance:

La sensibilisation des consommateurs sur le marché de masse contribue à générer des essais auprès des consommateurs et des ventes supplémentaires

iii. Stade de maturité:

À ce stade, les publicités doivent créer des différenciations dans le positionnement de la marque selon différentes perspectives telles que les avantages, les applications, le prix, etc. Les marques établies sont généralement prises en charge avec des budgets publicitaires plus faibles exprimés en pourcentage du chiffre d'affaires.

iv. Étape de déclin:

À ce stade, le budget doit être réduit au niveau nécessaire pour ne retenir que les clients fidèles.

2. Part de marché et base de consommateurs:

Les produits, qui ont une part de marché élevée, nécessitent généralement de faibles dépenses en pourcentage des ventes pour conserver leur part. Construire des parts de marché en augmentant la taille du marché nécessite des dépenses importantes, sur la base du coût par impression. Il est moins coûteux d’atteindre les consommateurs d’une marque largement utilisée que d’atteindre les consommateurs de marques à faible pourcentage.

3. Concurrence et fouillis:

Sur un marché qui compte un grand nombre de concurrents et des dépenses publicitaires élevées, une marque doit faire plus de publicité pour être entendue.

4. fréquence de publicité:

Le nombre de répétitions nécessaires pour transmettre le message de la marque aux consommateurs a un impact important sur le budget publicitaire.

5. Substituabilité du produit:

Les marques appartenant à une classe de produits de base, telles que les cigarettes, les boissons sans alcool et les boissons alcoolisées, nécessitent une publicité intensive pour établir une image différentielle. La publicité est également importante lorsqu'une marque peut offrir des avantages ou des caractéristiques physiques uniques.