Avantages et inconvénients de la promotion des ventes
1. Il stimule chez les consommateurs une attitude envers le produit.
2. Cela incite davantage les consommateurs à acheter. C'est un créateur de demande.
3. Il incite directement les consommateurs à prendre des mesures immédiates.
4. C'est flexible. Il peut être utilisé à n'importe quelle étape du lancement d'un nouveau produit.
5. La promotion des ventes entraîne un faible coût unitaire, en raison de la production à grande échelle et de la vente à grande échelle.
6. C'est un partisan efficace des ventes. Cela aide le vendeur et rend ses efforts plus productifs.
7. Les outils promotionnels sont les plus efficaces pour augmenter le volume des ventes.
La promotion des ventes est effective lorsque:
(a) Une nouvelle marque a introduit.
(b) Nous devons communiquer une amélioration ou une attraction majeure du produit.
(c) Agrandissement du résultat de la publicité.
d) Augmenter le nombre de magasins de vente au détail afin de vendre leurs produits.
(e) Lancer ou lancer une campagne de vente agressive.
Limites de la promotion des ventes:
1. Les promotions des ventes ne sont que des dispositifs complémentaires aux efforts de vente d'autres outils de promotion.
2. Les activités de promotion des ventes ont une durée de vie temporaire et courte. Les avantages durent également trois ou quatre mois. Ensuite, la demande va tomber.
3. Ils ne sont pas récurrents dans leur utilisation.
4. L’image de marque est affectée par trop d’activités de promotion des ventes. Les consommateurs sont d'avis qu'en raison du manque de popularité et du surstockage des produits d'une entreprise, ces activités de promotion des ventes sont menées.
5. Les clients ont le sentiment que les outils d’activité de promotion des ventes sont utilisés pour vendre des produits inadéquats ou de second choix.
6. Des rabais ou des rabais sont accordés en augmentant les prix des produits, dans le but de vendre à un prix qui n’est pas réel.
7. Cela stimule l'augmentation immédiate de la demande. C'est donc un outil éphémère.
8. Cela coûte cher et entraîne une hausse du prix des produits.
La promotion des ventes est inefficace:
(a) Lorsqu'il y a un marché en déclin pour une marque établie.
(b) Lorsqu'il n'y a pas d'amélioration du produit.
