6 étapes importantes dans lesquelles un processus de vente peut être divisé

Les étapes importantes dans lesquelles un processus de vente peut être divisé sont indiquées ci-dessous:

(1) la prospection,

(2) avant l'approche,

(3) approche,

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(4) présentation et démonstration,

(5) réunion d'objections, et

(6) La fermeture.

Tout comme la perspective dans le secteur minier explore en vue de trouver des gisements minéraux de valeur, le vendeur cherche et cherche des perspectives intéressantes, c’est-à-dire des personnes ayant un besoin ou son produit ou service qui peut être converti en désirant de tels produits ou services. services et donc convertis en acheteurs.

La prospection consiste généralement à obtenir les noms de personnes susceptibles de devenir des prospects. La prospection est donc la méthode de recherche des clients potentiels ou potentiels.

L'étape suivante consiste à acquérir suffisamment d'informations sur ces perspectives pour pouvoir aborder chacune d'elles de la manière la plus efficace.

Ceci constitue la «pré-approche». Lorsque le vendeur entre réellement en contact avec le client éventuel ou potentiel, la prochaine étape consiste à «atteindre» l’approche. La perspective peut soulever des «objections»; et poser une question?

Lesquels doivent être résolus de manière satisfaisante pour "conclure" la vente? Cependant, ces divisions se fondent nécessairement les unes dans les autres et certaines se chevauchent.

Le processus de vente est continu et il ne peut y avoir de démarcation nette entre les étapes, mais pour des raisons de commodité et d’études détaillées, le processus de vente peut être divisé en plusieurs étapes.