12 éléments qu'une entreprise devrait prendre en compte lors de la formulation d'un programme de marketing
Les éléments qu'une entreprise devrait prendre en compte lors de la formulation d'un programme de marketing sont les suivants: 1) Planification du produit 2) Tarification 3) Marque 4) Canaux de distribution 5) Vente personnelle 6) Publicité 7) Promotions 8) Emballage 9) Affichage 10) Entretien 11) Manutention physique 12 ) Recherche et analyse de faits!
Tout d'abord, le produit est créé selon les besoins du client. Les clients sont ensuite informés des avantages du produit.
Ensuite, selon les avantages offerts par le produit et la perception des clients, le prix du produit est calculé. Et enfin, grâce à un transport et à un stockage efficaces, ils sont mis à la disposition des clients. Nous voyons donc que certains éléments du processus de marketing sont essentiels à sa réussite.
L'expression «micro-marketing» désigne simplement les éléments que l'entreprise peut contrôler ou gérer à son avantage à des fins de marketing. Neil Borden a qualifié ces éléments manipulables de «mix marketing». Au début des années 1960, il a suggéré aux entreprises de prendre en compte douze éléments lors de la formulation d'un programme de marketing, à savoir:
1) Planification du produit
2) Prix
3) la marque
4) canaux de distribution
5) Vente personnelle
6) publicité
7) Promotions
8) emballage
9) affichage
10) entretien
11) Manipulation physique
12) Recherche et analyse des faits
Ce concept de marketing mix est devenu largement accepté. Ensuite, Jerome McCarthy décrit le marketing-mix comme étant les quatre priorités (produit, prix, promotion et lieu). Ainsi, un marketing mix est une combinaison spécifique de quatre stratégies (produit, prix, lieu ou distribution et promotion ou communication marketing) conçues pour satisfaire les clients. L'objectif du marketing est de faire un excellent travail de développement, de tarification, de promotion et de distribution d'un produit à des clients que le produit se vend pratiquement.
Le mix marketing correspond à l’équilibre des techniques marketing nécessaires à la vente du produit. Ses composants sont souvent appelés les quatre P:
je. Produit:
Celles-ci font partie intégrante du processus d'échange, sans lequel il n'y a pas de portée marketing. Un produit soit un bien, un service, une idée ou autre qui répond aux besoins et aux désirs des clients. Le produit peut être décomposé de plusieurs manières:
une. Attributs physiques
b. Attributs psychologiques
c. Variété de produits en termes de tailles, de couleurs, de saveurs et d'avantages
ré. Qualité
e. Design, affichage, style et fonctionnalités
F. l'image de marque
g. Emballage
h. Gamme de produits et ligne
je. Services avant et après-vente
j. Garanties et politique de retour
ii. Prix:
Le prix du produit, en particulier le prix par rapport à vos concurrents, est un élément essentiel du marketing. Il existe deux techniques de tarification possibles:
une. Écrémage de marché - prix élevé mais vente moins importante
b. Pénétration du marché - prix bas pour sécuriser un volume de ventes plus élevé
Le prix peut être décomposé en:
une. Liste des prix
b. Structure de remise
c. Indemnités
ré. Délai de paiement
e. Prix du commerce
F. Tarification variable
g. Conditions de crédit
iii. Endroit:
Cette partie du mix marketing concerne la manière dont le produit est distribué. Cela a deux implications: premièrement, l'élément de distribution ou de transport physique qui est maintenant étendu à la logistique et deuxièmement, les points de vente par lesquels les marchandises sont vendues. La tendance actuelle est à la réduction de la chaîne de distribution. Les éléments de distribution sont:
une. Choix de cannels
b. Profondeur et largeur de la distribution
c. Couverture
ré. Inventaire
e. Entreposage
F. Transport
g. Emplacements
h. Niveaux de service
je. Distribution physique
j. Gestion de la relation
iv. Promotion:
Cela peut prendre la forme d'une promotion au point de vente, d'une publicité, d'un parrainage ou d'autres promotions. La promotion comprend les éléments suivants:
une. La publicité
b. Promotion de ventes
c. Publicité et relations publiques
ré. Marketing direct
e. Vente personnelle
F. Commandites
g. Salons et foires
Dans le passé, de nombreuses entreprises auraient pu être décrites comme axées sur les produits. Ils fabriquaient un produit et dépensaient leur énergie pour le commercialiser. Il y avait peu de flexibilité pour les clients individuels ou les segments du marché. Les entreprises ont maintenant tendance à être orientées vers le marché. Cela signifie qu'ils sont flexibles et adaptables aux demandes du marché. Ils visent à modifier le produit au besoin pour satisfaire leurs clients.
