Quelle est la relation entre la vente et la publicité?

Relation entre la vente et la publicité

La publicité est parfois définie comme un savoir-faire en impression ou en écriture. La différence entre une publicité et une vente personnelle réside dans le fait que la première est une communication persuasive, alors que la vente personnelle présente l'avantage d'un contact, en ce sens que le vendeur peut suivre la réaction du client potentiel et adapter son approche en fonction de la situation. En outre, le vendeur est en mesure de montrer les marchandises et de démontrer leur utilité réelle.

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Les principes de la vente s’appliquent également à la publicité dans une large mesure; à la différence que, dans la publicité, il faut faire appel à plusieurs personnes à la fois, alors que le vendeur ne traite qu’une seule personne à la fois.

Par conséquent, pour que la publicité soit efficace, elle doit faire appel au grand public ou à une classe particulière. En vente, le vendeur est tenu de s’adapter à un besoin spécifique de la perspective vers laquelle la publicité a pu être dirigée alors que dans la publicité, l’appel est un besoin général. Ainsi, dans la vente et la publicité, l'objectif final est la satisfaction du client.

Prenons l'exemple de la publicité de Larsen & Toubro. Il insiste sur la «satisfaction du client» comme objectif ultime de L & T.. Il s’agit d’une publicité bien rédigée avec un titre qui attire l’attention ainsi que le design. Il aborde avec tact la vaste gamme de ses produits - du démarreur d'un réacteur d'élevage au réacteur nucléaire - et sa qualité grâce aux mots «répondre aux attentes les plus élevées du client».

La publicité et la vente sont indissociables en ce que le but dans les deux cas est de porter les marchandises à la connaissance du public.