Que comprenez-vous par prospection préalable?

La pré-approche commence dès que le vendeur obtient le nom du client potentiel ou potentiel. La prospection est généralement terminée lorsque le vendeur estime qu’il en sait assez sur la perspective et qu’il existe une chance de lui vendre.

Après cette étape, la pré-approche commence par rechercher des informations supplémentaires sur le client potentiel - ses goûts et dégoûts, ses habitudes, son type, son statut économique, etc. - qui lui permettront de planifier sa campagne de vente de manière intelligente.

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Tout bon vendeur planifie son entretien à l'avance. Avant l’approche, le vendeur détermine la méthode la plus efficace et la plus efficace pour approcher le client.

La pré-approche se confond généralement avec l'approche. Lorsque le vendeur approche de la perspective, il doit utiliser «les premiers instants pour vérifier l'exactitude de la pré-approche et l'améliorer.

Il se peut qu’il doive réviser hispid en ce qui concerne sa perspective ainsi que son plan pour la campagne de ventes Ainsi, au moment de l’approche, la pré-approche se poursuit et il devrait, au moyen d’observations astucieuses et de questions appropriées, découvrir plus de détails sur la perspective susceptible de l’aider à réaliser une vente.

Par une bonne pré-approche, le vendeur peut gagner un temps considérable, car il limitera ses efforts à de véritables prospects. Une bonne pré-approche lui donnera confiance et enthousiasme, sachant qu’il a de bonnes raisons de faire face à la situation.

La pré-approche est également avantageuse pour le prospect car le vendeur aura identifié les besoins et les exigences du prospect et sera donc le mieux placé pour répondre à ces besoins et servir le prospect.