Quels sont les principaux objectifs de la pré-approche?

Les principaux objectifs de la pré-approche sont les suivants:

L'objectif principal de la pré-approche est d'aider le vendeur à mieux comprendre les besoins et les attitudes du client afin qu'il puisse choisir la meilleure approche pour le client potentiel. Cela aidera également le vendeur à éviter de commettre de graves erreurs lors de sa présentation de vente. Les points de vente appropriés pour un prospect doivent être seuls utilisés.

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Cela l'aidera à qualifier ses prospects, comme détaillé plus tard, de manière à éviter de faire appel à des suspects, c'est-à-dire des personnes qu'il pensait être des prospects, mais qui n'étaient pas le type de prospect auquel il aurait fallu consacrer du temps.

Grâce à la pré-approche, il saura également les préférences et les aversions de la perspective, ainsi que ses préférences. Cela aidera le vendeur à adapter sa présentation pour produire les résultats les plus efficaces. Fort de ces informations sécurisées lors de la pré-approche, le vendeur peut rencontrer le client en toute confiance.