Notes utiles sur le positionnement international des produits

Remarques utiles sur le positionnement de produit international!

Une fois que le marché mondial a été segmenté et qu'un ou plusieurs segments ont été ciblés, il est essentiel de planifier un moyen d'atteindre la ou les cibles. Pour mener à bien cette tâche, les spécialistes du marketing utilisent le positionnement, processus par lequel une entreprise crée une image de son produit dans l'esprit des consommateurs par rapport à l'image des offres de produits des concurrents. Dans l'environnement de marché mondial actuel, de nombreuses entreprises considèrent qu'il est de plus en plus important de disposer d'une stratégie de positionnement global unifiée.

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Le positionnement global peut-il fonctionner pour tous les produits? Une étude suggère que le positionnement mondial est le plus efficace pour les catégories de produits qui se rapprochent des deux extrémités d'un continuum «high touch / high-tech». Les deux extrémités du continuum sont caractérisées par un niveau élevé de participation des clients et par un «langage» partagé par les consommateurs.

1) Positionnement High Tech:

Les ordinateurs personnels, les équipements vidéo et stéréo et les automobiles sont des exemples de catégories de produits pour lesquels le positionnement de haute technologie s’est avéré efficace. Ces produits sont souvent achetés sur la base de caractéristiques concrètes, bien que l'image puisse aussi être importante. Les acheteurs possèdent généralement déjà ou souhaitent acquérir des informations techniques considérables. Les produits de haute technologie peuvent être divisés en trois catégories: les produits techniques, les produits d’intérêt spécifique et les produits démontrables.

i) Produits techniques:

Les ordinateurs, les produits chimiques, les pneus et les services financiers ne sont qu'un échantillon des catégories de produits dont les acheteurs ont des besoins spécifiques. exigent une grande quantité d’informations sur les produits et partagent un «langage» commun.

ii) Produits d'intérêt spécial:

Bien que moins techniques et davantage axés sur les loisirs ou les loisirs, les produits d’intérêt particulier se caractérisent également par une expérience partagée et une forte implication des utilisateurs. Là encore, le langage commun et les symboles associés à ces produits peuvent transcender les barrières linguistiques et culturelles. Les vélos Fuji, les équipements sportifs Adidas et les appareils photo Canon sont des exemples de produits à succès spécialisés dans le monde.

iii) Produits qui démontrent bien:

Les produits qui «parlent d'eux-mêmes» dans la publicité sur les caractéristiques et les avantages peuvent également bien voyager.

2) Positionnement tactile élevé:

La commercialisation de produits très tactiles nécessite moins d’importance pour les informations spécialisées et plus pour l’image. Cependant, à l'instar des produits de haute technologie, les catégories de produits hautement tactiles impliquent beaucoup les consommateurs. Les produits achetés par les acheteurs partagent également un langage commun et un ensemble de symboles relatifs aux thèmes de la richesse, du matérialisme et de la romance.

Les trois catégories de produits high-touch sont:

i) Produits qui résolvent un problème commun:

À l’opposé des prix de la haute technologie, les produits de cette catégorie procurent des avantages liés aux «petits moments de la vie». Annonces qui montrent des amis qui parlent autour d’un café dans un café ou qui boivent leur soif avec une boisson gazeuse au cours d’une journée. sur la plage, placez le produit au centre de la vie quotidienne et communiquez les avantages offerts de manière compréhensible dans le monde entier.

ii) Produits Global Village:

Les parfums Channel, les vêtements de créateurs, l'eau minérale et la pizza sont des exemples de produits au positionnement fortement cosmopolite. Les parfums et les modes ont voyagé à la suite d'un intérêt croissant dans le monde entier pour des produits de haute qualité, très visibles et à prix élevé qui améliorent souvent le statut social. Cependant, les produits alimentaires moins chers mentionnés ci-dessus montrent que la catégorie des villages globaux englobe un large éventail de prix.

iii) Produits utilisant des thèmes universels:

Certains thèmes publicitaires et appels de produits sont jugés suffisamment fondamentaux pour être véritablement transnationaux. Des thèmes supplémentaires sont le matérialisme (lié à des images de bien-être ou de statut), l'héroïsme (les thèmes incluent les individus robustes ou le sacrifice de soi), le jeu (loisirs), et la procréation (image de cour et d'amour).