Une force de vente industrielle typique a la structure de rémunération suivante
Une force de vente industrielle typique a la structure de rémunération suivante!
Une des bases de la motivation est la compensation. Si un bon plan de compensation est en place, l'entreprise peut recruter des représentants commerciaux de qualité. La rémunération dépend de divers facteurs et est également axée sur le marché.
Mais chaque vendeur perçoit une rémunération en fonction de ses capacités et de ses performances. Le magazine Business World publie des rapports sur le système de rémunération de diverses industries dans différents domaines fonctionnels, ce qui pourrait servir de guide pour déterminer la rémunération de la force de vente.
L'entreprise doit déterminer les composants qui constituent la rémunération de la force de vente. Habituellement, la compensation comporte un montant fixe, un montant variable, des indemnités et des avantages sociaux. Un montant fixe, en tant que salaire, est destiné à satisfaire le besoin de stabilité des revenus du vendeur.
Le montant variable peut être une commission, un bonus, une participation aux bénéfices ou des incitations. Les indemnités permettent aux représentants commerciaux de prendre en charge les frais de déplacement, d’hébergement, de restauration et de divertissement. Les avantages tels que les congés payés, les indemnités d’accident et l’assurance vie visent à assurer la sécurité et la satisfaction professionnelle.
Une force de vente industrielle typique a la structure de rémunération suivante.
Revenus:
Base - 7.295, 00
Allocation de vie - 1, 350.00
Allocation de logement - 930, 00
Indemnité de moyen de transport - 1 020, 00
Mesures incitatives - 1 250, 00
Indemnité d'éducation - 230, 00
Indemnité de quart - 115.00
Les autres éléments de l'indemnisation, tels que les frais de déplacement, les frais médicaux, les repas, les divertissements, les magazines et les livres, sont remboursés sous forme de pièce justificative, c'est-à-dire que le vendeur dépense et dépose les factures auprès du service personnel, qui à son tour s'assure que l'argent leur parvient dès que possible.
En dehors de cela, des prêts sans intérêt ou à faible taux d'intérêt, tels que des prêts pour l'achat de mobilier, des prêts d'urgence, un prêt pour études et un prêt pour véhicule sont fournis. Les déductions pour ceux-ci sont effectuées en petites quantités chaque mois.
La société industrielle ainsi que le vendeur contribuent au fonds de prévoyance, à la société d’assurance vie, à la super animation, etc., qui constituent des avantages à long terme.
Outre ces avantages standard, le vendeur reçoit une compensation monétaire et non monétaire si ses performances sont satisfaisantes.
Certaines entreprises industrielles ont également des paiements de commissions (à savoir) des dépenses sur le nombre d'unités du produit vendu; un certain pourcentage du montant de la vente est reversé à la force de vente responsable.
Aujourd'hui, de nombreuses entreprises considèrent la satisfaction de la clientèle comme un paramètre permettant de rémunérer la force de vente. La force de vente d'IBM est récompensée sur la base de la satisfaction de la clientèle mesurée par une enquête auprès de la clientèle (en plus de récompenser la rentabilité)
