Top 8 des stratégies de mélanges de produits alternatifs

Les principales stratégies de combinaison de produits alternatifs (présentées par William Stanton et d’autres) ont été brièvement décrites dans les paragraphes suivants:

1. Expansion du mélange de produits:

L’élargissement de la gamme de produits implique l’augmentation du nombre de lignes de produits. Les nouvelles lignes peuvent être liées ou non aux produits actuels. Par exemple, la société Bajaj ajoute la voiture (expansion non liée) à sa gamme de produits ou peut ajouter de nouvelles variétés dans les véhicules à deux et trois roues. Lorsque la société a du mal à se démarquer sur le marché avec les gammes de produits existantes, elle peut décider d’élargir sa gamme de produits.

Par exemple, Hindustan Unilever Limited a divers produits dans sa gamme de produits, tels que:

(1) Savons de toilette, gâteaux à lessive, lessives, etc.

(2) produits cosmétiques,

(3) articles comestibles,

(4) Crèmes et lames de rasage,

(5) pesticides, etc.

Si la société ajoute les boissons gazeuses à sa nouvelle gamme de produits, c’est l’exemple de l’élargissement de la gamme de produits.

2. Contraction du mélange de produits:

Parfois, une entreprise sous-traite son assortiment de produits. La contraction consiste à supprimer ou à éliminer une ou plusieurs lignes de produits ou articles. Ici, les gammes de produits gras sont maigres. Certains modèles ou variétés non rentables sont éliminés. Cette stratégie génère plus de profits avec moins de produits. Si Hindustan Unilever Limited décide d'éliminer une marque particulière de magasin de toilette de la gamme de produits de magasin de toilette, il s'agit d'un exemple de contraction.

3. Profondeur du mélange de produits:

Ici, une entreprise n’ajoutera pas de nouvelles lignes de produits, mais élargira une ou plusieurs lignes excisantes. Ici, certaines gammes de produits deviennent grasses à partir de minces. Par exemple, Hindustan Unilever Limited, qui propose dix variétés dans ses articles modifiables, décide d’ajouter quatre autres variétés.

4. Modification ou modification de produits existants:

Au lieu de développer complètement un nouveau produit, l'agent de commercialisation peut améliorer un ou plusieurs produits établis. L'amélioration ou la modification peut être plus rentable et moins risquée par rapport à un produit complètement nouveau. Par exemple, Maruti Udyog Limited a décidé d'améliorer l'efficacité énergétique des modèles existants. La modification prend la forme d'une amélioration des qualités ou des caractéristiques, ou des deux.

5. Développer de nouvelles utilisations des produits existants:

Cette stratégie de mix produit consiste à trouver et à communiquer de nouvelles utilisations des produits. Aucune tentative n'est faite pour perturber les gammes de produits et les produits. Cela est possible en termes d'occasions multiples, de quantités plus importantes à la fois ou d'utilisations plus variées du produit existant. Par exemple, Coca Cola pourrait convaincre d’utiliser sa boisson gazeuse avec son déjeuner.

6. Trading Up:

Le négoce consiste à ajouter les produits de prestige élevé dans sa gamme de produits existante. Le nouveau produit est destiné à renforcer le prestige et la bonne volonté de la société. Un nouveau produit prestigieux augmente la popularité de l'entreprise et améliore l'image dans l'esprit des clients. En commercialisant une stratégie de mix produits, la demande de ses produits bon marché et ordinaires peut être encouragée.

7. Trading Down:

La stratégie de la gamme de produits à la baisse est tout à fait opposée à la stratégie à la hausse. Une entreprise produisant et vendant des produits coûteux, prestigieux et de première qualité décide d’ajouter des articles moins chers à ses gammes de produits coûteux et prestigieux.

Ceux qui ne peuvent pas se permettre les produits originaux à prix élevé peuvent acheter des produits moins chers de la même entreprise. La stratégie de réduction des ventes conduit à attirer des clients sensibles aux prix. Les consommateurs peuvent acheter les produits de prestige d'une entreprise célèbre à bas prix.

8. Différenciation des produits:

C'est une stratégie de mix produit unique. Cette stratégie n’implique aucun changement de prix, de qualités, de caractéristiques ou de variétés. En bref, les produits ne subissent aucun changement. La différenciation des produits implique d'établir la supériorité des produits sur les concurrents.

En utilisant une publicité rigoureuse, des techniques de vente efficaces, de solides techniques de promotion des ventes et / ou de la publicité, la société tente de convaincre les consommateurs que ses produits peuvent offrir davantage d'avantages, de services et de performances supérieures. La société peut communiquer aux gens les avantages distincts de ses produits.