Stratégies de gestion (4 types)

Les stratégies généralement adoptées dans une organisation sont les suivantes:

1. Stratégie de stabilité:

Quand une entreprise est satisfaite de sa position actuelle, elle n’aimera pas changer d’ici et ce sera une stratégie de stabilité. La stratégie de stabilité sera couronnée de succès lorsque l'environnement sera stable. Cette stratégie est exercée le plus souvent et est moins risquée en tant que ligne de conduite. Une stratégie de stabilité d'un problème, par exemple, sera suivie lorsque l'organisation sera satisfaite du même produit, desservant les mêmes groupes de consommateurs et conservant la même part de marché.

L'organisation peut ne pas être aventureuse pour essayer de nouvelles stratégies pour changer le statu quo. Cette stratégie peut être possible dans un secteur mature avec une technologie statique. La stratégie de stabilité peut créer une complaisance parmi les gestionnaires. Les dirigeants d'une telle organisation peuvent avoir du mal à faire face aux changements lorsqu'ils se présentent.

Les stratégies de stabilité peuvent être des types suivants:

(i) Stratégie sans changement:

La stratégie de stabilité est une décision consciente de ne rien faire de nouveau, c'est de continuer avec le travail actuel. Cela ne signifie pas une absence de stratégie, mais ne pas prendre de décision est en soi une stratégie. Lorsque l'environnement externe est prévisible et que l'environnement organisationnel est stable, un homme d'affaires peut souhaiter continuer avec la situation actuelle. Il peut y avoir des opportunités ou des menaces majeures dans l'environnement.

Il peut ne pas y avoir de nouvelle menace de la part des concurrents ou de nouveaux produits concurrents sur le marché. Dans ces conditions, il sera prudent de poursuivre les stratégies actuelles. Les petites et moyennes entreprises opèrent généralement sur un marché limité et fournissent des produits et des services en utilisant une technologie éprouvée par le temps. Elles préfèreront poursuivre leurs travaux actuels. Sauf s'il en résulte une menace majeure pour l'environnement ou la survenue d'un bouleversement majeur sur le marché, la stratégie actuelle servira bien les entreprises.

(ii) Stratégie de profit:

Parfois, les choses changent de telle sorte que l'entreprise doit adopter des changements dans son fonctionnement. Il peut y avoir des facteurs externes défavorables tels que l'intensification de la concurrence, la récession du secteur, l'attitude du gouvernement, le ralentissement du secteur, etc. Dans ces situations, il devient difficile de maintenir la rentabilité.

Une supposition est que la situation changée sera une phase temporaire et que l'ancienne situation reviendra. L’entreprise essaiera de maintenir sa rentabilité en contrôlant les dépenses, en réduisant les investissements, en augmentant les prix, en réduisant les coûts, en augmentant la productivité, etc. Ces mesures aideront l’entreprise à maintenir la rentabilité actuelle à court terme.

Avec l’ouverture des marchés, l’industrie indienne est confrontée à de nombreux problèmes liés à la présence de multinationales et à la réduction des droits de douane sur les importations. Les entreprises devront adapter leurs politiques à l’évolution de la conjoncture, sinon elles auront du mal à rester sur le marché.

La stratégie de profit ne réussira que pour une courte période. Au cas où les choses ne s'amélioreraient pas à l'avantage des entreprises, cette stratégie ne ferait que détériorer leur position. Cette stratégie ne peut fonctionner que si les problèmes sont temporaires.

(ii) Stratégie de poursuite avec prudence:

La stratégie procéder avec prudence est utilisée par les entreprises qui souhaitent tester le terrain avant de passer à la stratégie globale à part entière ou par celles qui ont connu une expansion rapide et souhaitent à présent se reposer un peu avant de poursuivre. La pause est parfois essentielle, car la période intermédiaire permettra une consolidation avant de passer à de nouvelles stratégies d’expansion. L'objectif principal est de laisser les changements stratégiques s'infiltrer dans les niveaux organisationnels, de permettre des changements structurels et de laisser le système adopter de nouvelles stratégies.

2. Stratégie de croissance:

La croissance peut signifier l'expansion et la diversification des activités de l'entreprise. La direction n'est pas satisfaite de son statut actuel, l'environnement est en train de changer, des opportunités favorables se présentent, dans ce cas, une stratégie de croissance sera utile tant pour l'expansion que pour la diversification. La stratégie de croissance peut être mise en œuvre par le développement de produits, le développement de marché, la diversification, l'intégration verticale ou la fusion. Lors du développement de produits, de nouveaux produits sont ajoutés aux produits existants ou de nouveaux produits remplacent les anciens lorsqu'ils sont obsolètes.

Dans la stratégie de développement du marché, de nouveaux clients sont abordés ou des marchés explorés qui n’étaient pas couverts auparavant. Dans la diversification, de nouveaux produits et de nouveaux marchés sont ajoutés. L'entreprise peut également entrer des lignes entièrement nouvelles. En intégration verticale, les lignes en avant ou en arrière peuvent également être reprises.

Une entreprise peut commencer à produire ses propres matières premières ou à commencer par traiter sa propre production avant sa commercialisation. Par exemple, une unité de tissage peut commencer à fabriquer du fil et à l'égrenage du coton (intégration en amont) ou à produire des vêtements prêts à l'emploi (intégration en aval).

En cas de fusion, deux entreprises ou plus peuvent joindre leurs ressources pour tirer parti de facteurs financiers ou marketing. La croissance doit être correctement planifiée et contrôlée afin d'éviter des résultats défavorables. Étant donné que la croissance est le signe d’une gestion efficace, elle est non seulement essentielle, mais également souhaitable.

Les stratégies de croissance peuvent être décrites comme suit:

(i) Croissance par concentration:

La croissance implique des ressources convergentes dans une ou plusieurs activités de l'entreprise en termes de besoins, de fonctions de client ou de technologies alternatives, de clients respectifs, de manière à générer une croissance. Cette stratégie implique l’investissement de ressources dans une ligne de produits pour un marché identifié à l’aide de technologies éprouvées. Cela peut être fait de différentes manières.

L’entreprise peut se concentrer sur les marchés existants avec les produits actuels en utilisant la pénétration du marché ou attirer de nouveaux utilisateurs pour les produits existants ou introduire de nouveaux produits sur les marchés existants en se concentrant sur le développement de produits. La stratégie de concentration s'appliquera lorsque le potentiel de croissance de l'industrie sera élevé et que l'entreprise devrait être suffisamment forte pour soutenir la croissance.

ii) Croissance par l'intégration:

Dans le cadre de la stratégie d’intégration, la société continue de servir les mêmes clients, mais élargit le champ de sa définition métier. L’intégration implique plus d’activités que précédemment. Il peut y avoir une intégration en amont et une intégration en aval.

Les activités vont de l’achat de matières premières à la commercialisation des produits finis. L'entreprise peut monter ou descendre dans la chaîne de valeur pour élargir son champ de travail. Plusieurs industries basées sur les procédés, telles que la pétrochimie, l'acier, les textiles, etc., ont intégré des entreprises. Ces entreprises traitent des produits avec une chaîne de valeur allant des matières premières de base au consommateur final. Les entreprises opérant à l'une des extrémités de la chaîne de valeur tentent de progresser dans le processus tout en intégrant des activités adjacentes à leurs activités actuelles.

Tout en adoptant une stratégie d'intégration, l'entreprise doit prendre en compte le coût alternatif de fabrication ou d'achat. Si le coût de fabrication de votre produit est inférieur au coût de son acquisition sur le marché uniquement, cette activité doit être intégrée. De même, si le coût de vente du produit fini est inférieur au prix payé aux vendeurs pour faire la même chose, il sera alors rentable de descendre dans la chaîne de valeur.

(iii) Croissance par la diversification:

La stratégie de diversification implique un changement substantiel dans la définition de l’entreprise, individuellement ou conjointement, en termes de fonctions client, de groupes de clients ou de technologies alternatives d’une ou plusieurs activités de l’entreprise. Lorsqu'une organisation entreprend une activité de telle manière qu'elle soit liée à l'activité existante, on parle de diversification concentrique.

L’entreprise peut commercialiser davantage de produits auprès des mêmes clients, un nouveau produit ou service peut être proposé aux mêmes clients, c’est le cas de la diversification des activités commerciales. La croissance peut également être entreprise en prenant en charge les activités qui ne sont pas liées aux activités existantes, une société de fabrication de cigarettes pouvant se diversifier dans l’hôtellerie, il s’agira donc d’une diversification de conglomérat. Les stratégies de diversification sont utiles pour répartir les risques entre plusieurs entreprises. Si des facteurs environnementaux et réglementaires bloquent la croissance, la diversification peut être un moyen approprié.

iv) Croissance par la coopération:

Certains pensent que les entreprises opèrent sur un marché concurrentiel. Lorsqu'une entreprise gagne une part de marché, une ou plusieurs entreprises perdent cette part. C’est une situation gagnant-perdant où, si l’on gagne, un ou plusieurs autres joueurs doivent perdre. Mais des penseurs comme James Moore, Ray Noorda et Barry J. Nalebuff sont d’avis que la concurrence pourrait coexister avec la coopération.

Les stratégies pourraient prendre en compte la possibilité d'une coopération mutuelle avec des concurrents tout en leur faisant concurrence afin que le potentiel du marché puisse se développer. Les stratégies de coopération peuvent prendre la forme de fusions, d’acquisitions, de coentreprises et d’alliances stratégiques. Toutes ces stratégies, prises séparément ou conjointement, peuvent contribuer à la croissance d’une entreprise.

v) Croissance par l'internationalisation:

Les stratégies internationales sont un type de stratégie de croissance qui oblige les entreprises à commercialiser leurs produits ou leurs services au-delà du marché national ou national. Une entreprise devrait évaluer l'environnement international et ses propres capacités et élaborer des stratégies pour pénétrer les marchés étrangers. L'entreprise peut commencer à exporter des produits ou des services vers des pays étrangers ou peut créer une filiale dans d'autres pays pour la production et la commercialisation des produits ou des services dans ces pays. Dans de telles situations, l'entreprise devrait mettre en œuvre les stratégies et surveiller et contrôler ses activités à l'étranger. Les stratégies internationales nécessitent une perspective stratégique différente de celle mise en œuvre dans le contexte national.

3. Stratégie de réduction ou de retrait:

Une entreprise peut se retirer ou se retirer de sa position actuelle afin de survivre ou d’améliorer ses performances. Une telle stratégie peut être adoptée en période de récession, de concurrence acharnée, de pénurie de ressources et de réorganisation de l'entreprise afin de réduire les déchets. Cette stratégie, même si elle reflète dans une certaine mesure l’échec de la société, devient extrêmement nécessaire à la survie de celle-ci.

Lorsqu'une organisation choisit de se concentrer sur les moyens de renverser le processus de déclin, elle adopte une stratégie de redressement. S'il supprime les unités déficitaires, les divisions, limite la gamme de produits ou réduit les fonctions exercées, il adopte une stratégie de désinvestissement. Si ces actions ne fonctionnent pas, les activités peuvent être totalement abandonnées et l'unité peut être liquidée.

(i) Stratégies de redressement:

La réduction de personnel peut être effectuée à l'intérieur ou à l'extérieur. La réduction interne est effectuée pour améliorer le fonctionnement interne. Cela prend généralement la forme d'une stratégie de redressement opérationnel. En revanche, un revirement stratégique est une forme plus grave de réduction des dépenses externes et conduit à un désinvestissement ou à une liquidation.

Les stratégies de redressement peuvent être adoptées de différentes manières. L’un des moyens peut être que le directeur général et l’équipe de direction en place gèrent la stratégie de redressement avec l’aide d’un spécialiste ou d’un consultant externe. Le succès de cette approche dépendra du type de crédibilité du directeur général auprès des banques et des autres institutions de financement.

Dans un autre cas, le directeur général actuel se retire temporairement de la scène et le travail est effectué par le spécialiste externe employé pour ce travail. La troisième approche pour exécuter la stratégie de redressement consiste à remplacer l’équipe existante ou à fusionner l’organisation malade avec une autre en bonne santé.

ii) Stratégies de désinvestissement:

Il s’agit de la vente ou de la liquidation d’une partie d’une entreprise, d’une division majeure ou d’un centre de profit, etc. Le désinvestissement fait généralement partie d’un plan de réhabilitation ou de restructuration. Cette stratégie est adoptée lorsque la stratégie de redressement a échoué. Une entreprise peut désinvestir de deux manières. Une partie de la société est cédée en la scindant en société indépendante sur le plan financier et sur le plan de la gestion, la société mère conservant ou ne conservant pas la propriété partielle. Alternativement, l'entreprise peut vendre une unité sur-le-champ.

(iii) Stratégies de liquidation:

Cela implique la fermeture d’une entreprise et la vente de ses actifs. Il est considéré comme un dernier recours car il entraîne des conséquences graves telles que la perte d'emploi pour les travailleurs et les autres employés, la fin des opportunités permettant à l'entreprise de poursuivre ses activités futures, ainsi que les stigmates de l'échec qui seront associés à cette action.

4. Stratégie de combinaison:

Une grande entreprise active dans plusieurs industries peut adopter une stratégie combinée. Il représente un mélange des trois stratégies mentionnées ci-dessus. Une grande entreprise peut adopter une stratégie de croissance d’un côté et une stratégie de retrait de l’autre. Pour que cette stratégie soit efficace, il devrait exister des personnes compétentes capables de prendre des décisions objectives et intelligentes en tenant compte de divers facteurs.

Il ne peut y avoir une préoccupation qui a adopté une seule stratégie tout au long. La complexité des affaires exige que différentes stratégies soient adoptées pour répondre aux exigences de la situation imposées à l’organisation. Une entreprise qui a adopté depuis longtemps une stratégie de stabilité peut utiliser sa stratégie d’expansion ultérieurement. De même, une entreprise en expansion depuis un certain temps peut souhaiter consolider son fonctionnement. Les entreprises multi-entreprises doivent suivre plusieurs stratégies.