Choisir la bonne approche de communication concernant la vente de votre entreprise

Choisir la bonne approche de communication en ce qui concerne la vente de votre entreprise!

Une mauvaise gestion de la communication concernant la vente peut potentiellement nuire à votre relation avec vos employés. Vos employés ne voudraient pas apprendre des étrangers que leur entreprise est à vendre. D'autre part, la vente de votre entreprise est une question très délicate et vous ne voudriez pas que d'autres facteurs perturbent la transaction, et encore moins vos propres employés.

Lors de la vente de son entreprise, l’un des principaux dilemmes auquel l’entrepreneur est confronté est le suivant: il faut informer les employés de la vente imminente.

Selon les circonstances, les réponses à cette question sont correctes. Si vous décidez de ne pas le dire aux employés, préparez une histoire de couverture. Les employés sentiront qu'il y a quelque chose à pied. Vous ne serez pas en mesure d'expliquer de manière satisfaisante les visites régulières par curieux étrange? Ils vont fouiner dans vos magasins, vos comptes et peuvent semer la panique parmi les travailleurs.

Dire à vos employés que les visiteurs sont des clients potentiels qui veulent se familiariser avec l'entreprise ne sera pas très crédible. En outre, lorsque vous finirez par vendre l'entreprise, votre mensonge va être pris au piège et vous allez perdre de la crédibilité auprès de vos employés.

Une meilleure couverture est que vous invitez ces personnes à devenir vos partenaires et que vous essayez d'étendre les activités de votre entreprise. Cela sera reçu par une réponse enthousiaste. Plus tard, lorsque vous parvenez à vendre la société, vous pouvez toujours dire à vos employés qu'ils ont tellement aimé la société qu'ils ont voulu la racheter et qu'ils vous ont fait une offre irrésistible.

Il y a un gros problème si vous informez vos employés de votre intention de vendre l'entreprise et que vous ne pouvez pas la vendre. Les employés réagiront de manière excessive à chaque revers mineur pendant le processus de vente. Si vous ne parvenez pas à conclure un accord avec les premiers acheteurs et que les employés en viennent à le savoir, cela peut créer une atmosphère de dépression et de peur.

Si vous décidez d’informer vos employés de la vente possible, ils seront informés du changement probable et, le cas échéant, ne le choqueront pas. Une façon d'annoncer votre intention de vendre est de faire une annonce générale. Cela peut se retourner si il y a une réaction négative immédiate à ce qu'ils entendent.

Une autre façon de faire serait d’appeler vos responsables et de leur parler de vos intentions. Convainquez-les des raisons de votre intention. Si possible, dites-leur ce qu'ils gagneront en cas de changement de propriétaire. C'est une bonne idée d'avoir un bonus de «vente» pour les employés seniors. Quand ils sauront qu'ils gagneront à la vente, ils veilleront à en faire une affaire sans heurts. Ils coopéreront pleinement avec vous et présenteront le bon visage de la société lorsque des acheteurs potentiels viendront inspecter l'entreprise.

À leur tour, ils peuvent parler à d'autres employés et communiquer les intentions de l'entrepreneur. Ce sera beaucoup plus fluide si on le traite de cette façon.

Un bon point central consiste à informer vos employés les plus âgés et à leur demander de le garder pour eux-mêmes. Il y a de bonnes chances qu'ils suivent vos instructions et gardent les choses pour eux.

Pendant les premiers jours de l’accord, il n’est peut-être pas trop difficile de garder les choses secrètes, mais à mesure que les choses se poursuivent, il devient de plus en plus difficile d’empêcher la fuite d’informations.

Une autre question pertinente concerne le moment où vous devez informer vos fournisseurs et vos clients. Certains d'entre eux pourraient également entendre parler d'un accord imminent de la part de leurs propres employés. Dans la plupart des cas, ils n'ont aucune raison de savoir si vous envisagez de vendre la société.

Si certains clients et fournisseurs dépendent beaucoup de leur entreprise pour votre entreprise, ils voudront peut-être faire preuve de prudence et transférer au moins une partie de leur activité ailleurs. Le fait de connaître une vente imminente directement auprès de vous ne réduira en rien leurs préoccupations, à moins que vous n’ayez beaucoup de crédibilité auprès d’eux et que vous leur donniez l’assurance que vous tiendriez compte de leurs intérêts tout en concluant la transaction.