Entreprises saisonnières: Notes sur 2 types d’entreprises saisonnières

La plupart des entreprises connaissent des hauts et des bas saisonniers, mais certaines dépendent fortement des revenus générés au cours d'une saison. Ces entreprises sont appelées entreprises saisonnières.

Celles-ci incluent de nombreuses entreprises basées sur la météo, telles que des parapluies, des vêtements de laine et de la poudre épineuse, ainsi que d'autres activités fortement dépendantes de certaines saisons de fête, telles que la fabrication d'idoles de Ganesh pour Ganesh Chaturthi et la vente de pichkaris et de gulal pour Holi .

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De nombreuses entreprises qui ne semblent pas être saisonnières peuvent en fait le devenir si elles sont analysées avec soin. Mohammad Feroz a un magasin vendant des vêtements confectionnés sur le marché animé de Hogg à Kolkata. Au début, il faisait des efforts égaux pour essayer de vendre des vêtements tout au long de l’année, tout en sachant que les soldes pendant les fêtes de fin d’année sont élevés. Mais il a été vraiment surpris quand il a découvert que ses ventes au cours des trois mois allant de Durga Puja au Nouvel An représentaient plus de 80% de ses ventes annuelles totales. Maintenant, il a un peu changé d'opération après être venu à cette réalisation.

En règle générale, les entreprises saisonnières peuvent être divisées en deux types, comme indiqué ici.

1. Certaines entreprises saisonnières ne réalisent pratiquement aucune vente pendant la saison morte. C’est le cas de la fabrication et de la vente de rakhi pendant Raksha Bandhan. Ceux-ci peuvent interrompre les opérations pendant la saison morte pour réduire les coûts.

2. Certaines entreprises réalisent la majorité de leurs ventes pendant la saison mais génèrent également des revenus substantiels pendant la saison morte. Les ventes de crèmes glacées sont très élevées en été, mais elles ne tombent pas à zéro en hiver. Certaines personnes continuent à consommer de la crème glacée pendant le froid de l'hiver. Ces entreprises doivent trouver des moyens de maintenir leurs revenus, même hors saison.

Lorsque vous essayez d'identifier votre saison des affaires, il peut être pertinent de diviser l'entreprise en deux domaines interdépendants, les ventes et les opérations. La saison opérationnelle peut ne pas coïncider avec la saison des ventes.

Par exemple, dans le très populaire Star Fireworks de M. Krishnan à Sivakasi, la plupart des ventes se concentrent dans la période antérieure à Diwali, alors que le processus de fabrication commence plusieurs mois auparavant. De nombreuses entreprises du secteur agroalimentaire, comme celles des fruits de saison, ont une saison opérationnelle relativement courte, mais rien ne justifie qu’elles aient une saison de vente aussi limitée.

Les propriétaires d’entreprises ont recours à diverses stratégies pour faire face aux problèmes soulevés par la nature saisonnière de leur entreprise.

Beaucoup ont essayé de prolonger la saison. Les propriétaires d’hôtels de Goa accordent aux clients un rabais généreux lors de la mousson, une période de soudure qui suit immédiatement le tohu-bohu de la haute saison estivale. Il ne faut pas oublier qu'il y a des limites à ce qui peut être réalisé. Par exemple, un rabais important sur les lainages peut contribuer à la fin de l'hiver, mais une grande vente de lainages en plein été risque de ne pas en valoir la peine.

Quelques manières de gérer la saisonnalité de l’entreprise sont données ici.

1. Les entreprises saisonnières essaient de réduire les coûts pendant la saison morte. Le moyen le plus simple de le faire est de réduire les activités en période de faible demande. À dessein, certaines entreprises saisonnières ont de faibles capacités installées mais créent des capacités supplémentaires pour la saison. Par exemple, les restaurants qui occupent des sièges supplémentaires lors d’une occasion festive sont courants dans toutes les grandes villes.

2. De nombreuses entreprises qui ferment pendant la saison morte ont besoin de main-d'œuvre temporaire et, parfois, même l'infrastructure est louée pour une courte période. Les expositions de vêtements qui naissent dans des shamianas (abris de tentes) temporaires sont également un spectacle familier dans toutes les villes.

3. La saison morte est un très bon moment pour effectuer des travaux d'entretien et de réparation de routine. La majeure partie de la saison morte à Solan Nulla et à Gulmarg est consacrée à la préparation du matériel pour la courte saison de ski. Si l'entreprise se porte très bien, la saison morte est un bon moment pour planifier et exécuter ses plans d'expansion. Dans le cas où les marchandises peuvent être facilement stockées, le temps de jachère hors saison peut être utilisé pour lisser le calendrier de production. Ainsi, toute l’année peut être utilisée pour planifier la production, qui est finalement vendue dans un délai court, défini par la saison.