Promotion des ventes (avantages et inconvénients)

Mérites:

La promotion des ventes s’est révélée être un outil puissant pour augmenter le volume des ventes. En plus de cela, il est utilisé à diverses fins. Si les efforts de promotion des ventes sont dirigés avec soin et efficacité, une entreprise peut avoir de nombreux avantages.

Il offre les avantages comparatifs suivants (avantages):

1. Faible coût unitaire

2. Supports de vente efficaces

3. Acceptation rapide du produit

4. Fluctuation des ventes réduite

5. Réponse immédiate

6. Meilleur contrôle

7. Flexibilité élevée

8. Les consommateurs, les revendeurs et les vendeurs peuvent être encouragés à la fois

9. Il est complémentaire à la publicité et à la vente personnelle.

10. Haute aptitude

Démérites:

Notez que la promotion des ventes n’est pas toujours utile. C'est comme une épée à double tranchant. La compagnie doit le pratiquer soigneusement et consciemment. Le responsable doit être informé des éventuelles limitations (impacts défavorables) de la promotion des ventes. Des efforts de promotion des ventes inappropriés et excessifs ont un impact négatif sur le volume des ventes et l'image de la société.

Les démérites de la promotion des ventes incluent:

1. Ce n'est pas aussi crédible que la publicité et la vente personnelle.

2. Il ne peut être réalisé sans publicité et vente personnelle.

3. L’efficacité dépend de l’intérêt actif des concessionnaires, des intermédiaires et des vendeurs.

4. Les consommateurs pensent que la promotion des ventes est associée à des produits défectueux ou de qualité inférieure.

5. Les réductions de prix et les indemnités ne sont pas réelles mais illusoires. Ces incitations ne sont offertes qu'après la hausse des prix.

6. Les techniques de promotion des ventes ont une vie courte.

7. D'un point de vue social, l'augmentation du volume des ventes est un dispositif trompeur. C'est plus avantageux pour les commerçants que pour les consommateurs.

8. Cela coûte cher à une entreprise. En outre, cela coûte cher aux consommateurs car les avantages sont illusoires.

9. Les articles et articles offerts aux consommateurs sont inutiles et de mauvaise qualité. Elle gâche les images de la société et affecte négativement le volume des ventes.

10. L'utilisation abusive d'articles et d'objets est très courante. Les marchands et les vendeurs les vendent et gagnent de l'argent.

11. Il est difficile de mesurer les réactions immédiates et précises.