Promotion des ventes: signification, définition, objectifs et importance de la promotion des ventes
Promotion des ventes: signification, définition, objectifs et importance de la promotion des ventes!
Signification et définition:
La promotion des ventes désigne «les activités de marketing qui stimulent les expositions et les expositions destinées aux consommateurs.
L’efficacité des achats et des détaillants tels que les étalages, les démonstrations et divers efforts de vente non récurrents n’est pas courante ». Selon AHR Delens:« Une promotion des ventes désigne toute mesure prise pour obtenir une vente croissante. Souvent, ce terme désigne spécialement les efforts de vente conçus pour compléter la vente et la publicité personnelles et, par la coordination, les aide à devenir plus efficaces. "
Selon Roger A. Strong, «la promotion des ventes englobe toutes les formes de communication parrainée, à l'exception des activités associées à la vente personnelle. Il comprend donc les salons et expositions, la combinaison, l’échantillonnage, les primes, le commerce, les allocations, les incitations à la vente et aux concessionnaires, un ensemble de packs, des activités de sensibilisation et de démonstration, des rabais, des bonus, des packs, du matériel de point de vente et du publipostage. ”
Objectifs de la promotion des ventes:
La promotion des ventes est un pont vital ou un lien entre la vente personnelle et la publicité.
Des activités de promotion des ventes sont entreprises pour atteindre les objectifs suivants:
1. Augmenter les ventes par la publicité à travers les médias qui sont complémentaires à la publicité dans la presse et les affiches.
2. Diffuser des informations par l'intermédiaire de vendeurs, revendeurs, etc., afin de garantir une utilisation satisfaisante du produit par les consommateurs finaux.
3. Inciter les clients à faire des achats au moment de l’achat.
4. Inviter les clients existants à acheter plus.
5. Introduire de nouveaux produits.
6. Attirer de nouveaux clients.
7. Faire face à la concurrence des autres efficacement.
8. Vérifier la baisse saisonnière du volume des ventes.
Importance de la promotion des ventes:
L'importance de la promotion des ventes a énormément augmenté à l'époque moderne. Des lakhs de roupies sont consacrés à des activités promotionnelles visant à attirer les consommateurs de notre pays et d’autres pays du monde.
Certaines grandes entreprises ont également commencé à nommer des responsables de la promotion des ventes chargés de divers outils de promotion. Tous ces faits montrent que l’importance des activités de promotion des ventes augmente à un rythme plus rapide.
