Promotion des ventes: Essai sur la promotion des ventes (645 mots)

Promotion des ventes: Essai sur la promotion des ventes!

Le mot promotion vient du mot latin «Promovere» qui signifie «aller de l'avant» ou aller de l'avant. Ventes et promotion sont deux mots différents et la promotion des ventes est la combinaison de ces deux mots.

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La promotion des ventes est un autre élément important du mélange de communications marketing. C'est essentiellement une incitation directe et immédiate. Il ajoute une valeur supplémentaire au produit et incite donc le revendeur / consommateur à acheter le produit.

Selon l'American Marketing Association, «Ces activités de marketing, autres que la vente personnelle, la publicité et la publicité, stimulent les achats des consommateurs et l'efficacité des distributeurs, telles que des démonstrations et des expositions, des démonstrations et divers efforts de vente non récurrents qui ne sont pas habituels».

Selon Philip Kotler, "La promotion englobe tous les outils du mix marketing dont le rôle principal est la communication persuasive".

Cela inclut les activités autres que la publicité, la publicité de vente personnelle et les relations publiques qui servent à promouvoir les ventes du produit ou à persuader le client d'acheter le produit. La distribution des échantillons, le coupon premium, l'affichage au point de vente, la vente à prix dégressif, etc. constituent des exemples de techniques de promotion des ventes.

De nombreuses promotions des ventes internationales peuvent être trouvées dans les épiceries. Les démonstrations en magasin avec des cadeaux et des démonstrations de cuisine sont populaires, de même que les télécabines de fin d’allée qui mettent en valeur les nouveaux produits. Certaines entreprises donnent même des cartes de recettes pour les inciter à acheter le produit s'il s'agit d'un produit que les consommateurs ne connaissent peut-être pas.

Les promotions des ventes sont des activités marketing qui simulent les achats des consommateurs et améliorent l'efficacité et la coopération des détaillants ou des intermédiaires. Des échantillons de démonstrations en magasin, des coupons cadeaux, des concours de produits, des événements spéciaux tels que des concerts et des foires, ainsi que des présentoirs sur le lieu de vente sont des dispositifs de promotion conçus pour compléter la publicité et la vente personnelle.

Les promotions des ventes sont des efforts à court terme dirigés vers le consommateur ou le détaillant pour atteindre des objectifs spécifiques tels que l'essai immédiat ou l'achat immédiat d'un produit de consommation, l'introduction du consommateur dans le magasin, l'obtention de points de vente au détail incitant les magasins à stocker le produit, et le soutien à la publicité efforts de vente personnels.

Par exemple, l'introduction du détergent Ariel par Procter & Gamble en Égypte comprenait le spectacle de marionnettes Ariel Road (pas la petite sirène!) Qui était présenté sur les marchés locaux des villages où vivent encore plus de la moitié des Égyptiens.

L'émission a attiré une foule immense de personnes diverties, a parlé de la meilleure performance d'Ariel sans utilisation d'additifs et a vendu la marque par l'intermédiaire d'un fourgon de distribution à prix réduit. En outre, le road-show a permis de mieux faire connaître la marque Ariel et a permis de surmonter la réticence des détaillants ruraux à prendre en charge le prix élevé d'Ariel.

Sur les marchés où le consommateur est difficile à atteindre en raison de limitations des supports, il peut être nécessaire d'augmenter le pourcentage du budget promotionnel alloué aux promotions des ventes. Dans certains pays moins développés, les promotions des ventes constituent la majeure partie de l’effort de promotion dans les parties rurales et les moins accessibles du marché. Dans certaines régions d'Amérique latine, une partie du budget de vente publicitaire de Pepsi-Cola et de Coca-Cola est consacrée à des camions de carnaval, qui se rendent fréquemment dans des villages éloignés pour promettre leurs produits.

Lorsqu'un camion de carnaval s'arrête dans un village, il peut montrer un film ou offrir un autre type de divertissement. le prix d'entrée est une bouteille non ouverte du produit acheté chez le détaillant local. La bouteille non ouverte doit être remplacée par une bouteille froide et un coupon pour une autre bouteille.

Cet effort de promotion a tendance à stimuler les ventes et à encourager les détaillants locaux qui sont prévenus de l'arrivée du camion du carnaval à stocker le produit. Près de 100% des détaillants dans les villages sont couverts par ce type de promotion. Dans d’autres situations, les commerçants du village peuvent recevoir des échantillons gratuits, peindre l’extérieur de leurs magasins ou recevoir des signes d’horloge pour tenter de promouvoir les ventes.