Rôle des marchés électroniques dans la réduction des coûts du marché

Rôle des marchés électroniques dans la réduction des coûts du marché!

Les marchés électroniques créent de la valeur pour ses membres en regroupant acheteurs et vendeurs, en créant de la liquidité sur le marché et en réduisant les coûts de transaction. En regroupant acheteurs et vendeurs, les marchés électroniques créent un marché sans friction où acheteurs et vendeurs ont accès à toutes les informations, réduisant ainsi l'inefficacité et les coûts.

Pour comprendre comment les coûts sont réduits, prenons le cas de quatre vendeurs et acheteurs potentiels sur un marché B2B traditionnel. Chaque vendeur devrait déterminer l'identité de chaque acheteur, par le biais de la publicité ou d'une force de vente directe. Chaque vendeur devrait contacter chaque acheteur chaque fois qu'il souhaitait effectuer une transaction.

Les participants devaient effectuer 16 recherches - chaque vendeur recherchant cinq acheteurs - puis établir 16 contacts (fax ou appels téléphoniques) chaque fois que les vendeurs souhaitaient vendre. Sur un marché électronique, le concentrateur trouve les acheteurs et les vendeurs, ce qui réduit le nombre de recherches à 8.

La liquidité est le facteur clé du succès d'un marché électronique. La liquidité fait référence au volume des acheteurs et des vendeurs sur le marché. Les avantages de la liquidité peuvent être expliqués à l'aide de l'effet de réseau ou de la loi de Metcalfe, qui stipule que la valeur du réseau augmente à mesure que le carré du nombre de participants.

Si le nombre de membres d'un groupe augmente de quatre à cinq, la valeur du réseau n'augmente pas d'un. La richesse du réseau augmente plutôt de seize (quatre carrés) et vingt-cinq (cinq carrés) par membre supplémentaire. En effet, toutes les interactions possibles entre deux membres quelconques augmentent de un.

Les marchés électroniques interentreprises sont supérieurs aux marchés traditionnels car ils sont plus efficaces et réduisent les coûts de propriété et les transactions pour les acheteurs et les vendeurs. Les marchés électroniques sont en mesure de réduire les coûts en raison de deux phénomènes étroitement liés à la normalisation et à la désagrégation de leurs systèmes.

Les marchés électroniques normalisent et rationalisent de nombreux processus et procédures fastidieux et fastidieux, tels que le développement de produits, la gestion des informations de compte, l'assemblage des spécifications du fabricant, le suivi des performances des fournisseurs, etc., lors de l'achat et de la vente de biens.

Désagréger signifie se concentrer sur les points payants haut de gamme et externaliser toutes les autres fonctions. En assumant certaines des fonctions de l'entreprise elle-même, par exemple le marketing pour les vendeurs ou les achats pour les acheteurs, les marchés électroniques permettent aux entreprises de se concentrer sur des fonctions qui leur confèrent un avantage concurrentiel, telles que la production, la R & D, etc.

Plusieurs entreprises ont énormément profité de leur participation aux marchés électroniques. La société américaine Ariba a réduit le traitement administratif des achats de matériel informatique de trois jours à 32 minutes. Cela a réduit les coûts administratifs de 100 dollars en moyenne par commande, ce qui représente une augmentation de 50 à 90%.

Commerce One a réalisé une réduction de 5% des fournitures de MRO, réduit le nombre de cycles de commandes de 1 semaine à 24 heures et a atteint 126% en 10 mois. Bien que le principal avantage des acheteurs sur les marchés électroniques soit de réduire le coût des achats, les fournisseurs en bénéficient également car ils offrent la possibilité de toucher de nouveaux clients, ainsi que des coûts d’acquisition et de service client réduits.