Rôle de la publicité (cinq rôles)

Rôle de la publicité:

I. Fabricants et publicité:

Les fabricants et les producteurs, qui ont l'intention de mettre des biens à la disposition des personnes avec un profit, profitent pleinement de la publicité en tant qu'arme majeure pour populariser leurs produits et services.

Les avantages spécifiques dont bénéficient les fabricants sont les suivants:

1. Il augmente et stabilise le chiffre d'affaires:

Même le meilleur produit ne peut pas être vendu seul, bien qu'il soit dit «un bon vin n'a pas besoin de buisson». Les gens devraient savoir que le produit est le meilleur. Dans un mécanisme hautement sensible et concurrentiel, les profits de l'entreprise ne peuvent être maximisés en réduisant simplement les coûts, mais en multipliant le chiffre d'affaires.

La publicité y parvient en modifiant favorablement l’attitude du consommateur. En outre, le taux de rotation des ventes ainsi atteint devrait être optimisé et maintenu de toute façon. La publicité le fait en répétant les ventes. Une publicité régulière, efficace et fréquente permet de fidéliser une clientèle toujours plus fidèle.

2. Il maintient le marché existant et explore les nouveaux:

Une entreprise tournée vers l'avenir a toujours les yeux sur les perspectives d'avenir, même si elle ne peut perdre de vue la situation actuelle. Le succès d’une entreprise se reflète non seulement dans la création d’un marché, mais aussi dans sa maintenance et son extension.

Il est naturel de penser que, lorsque la campagne publicitaire diminue, les produits ne sont pas à la hauteur des attentes des consommateurs. De plus, la situation actuelle des entreprises justifie une entrée en force sur de nouveaux marchés. Sur ces marchés nouvellement exposés, la publicité doit permettre au sponsor de semer les graines de la prospérité.

3. Il contrôle les prix des produits:

Par le biais de la publicité, il est possible de contrôler les prix des produits avec profit, en particulier les prix de détail. Très souvent, les détaillants gourmands exploitent les consommateurs nécessiteux en pratiquant des prix plus élevés.

Si cette exploitation par le consommateur n'est pas freinée, les producteurs et les consommateurs doivent souffrir sans faute de leur part. Le fabricant peut l’aider et aider les consommateurs en imprimant les prix à la consommation sur les emballages des produits. Aujourd'hui, l'emballage du produit protège non seulement son contenu, mais également l'intérêt du consommateur.

II. Les intermédiaires et la publicité:

Dans la chaîne de distribution, les intermédiaires constituent le lien essentiel entre les producteurs et les consommateurs. Leur existence est justifiée par les fonctions qu’ils remplissent et les services qu’ils rendent.

Ici, les avantages de la publicité sont vus sous l’angle du détaillant, dernier maillon de la chaîne de distribution:

1. Il garantit des ventes rapides:

Chaque détaillant détenant les stocks de différents producteurs est intéressé par la rotation rapide. La publicité, en attirant l'attention des consommateurs sur toutes ces gammes de produits, accélère le rythme des ventes.

Des ventes plus rapides impliquent des avantages spécifiques tels qu'une réduction du blocage du capital, une perte de stock et une augmentation des profits. La publicité lui donne beaucoup de marge de manœuvre et la liberté de mieux servir les besoins des consommateurs. Par conséquent, il gagne mieux en servant mieux.

2. Il agit en tant que vendeur:

La publicité a été décrite à juste titre comme une vente imprimée. Ce que fait un voyageur de commerce pour la maison de vente se fait en faisant de la publicité au moindre coût. C'est pourquoi; la plupart des organisations de vente au détail n'emploient pas une grande armée de vendeurs ambulants.

Au lieu de cela, ils sont disposés à dépenser en publicité qui attire les consommateurs dans les magasins où les vendeurs au comptoir répondent à leurs besoins. En fait, la publicité a été annoncée comme une aubaine pour les détaillants libérés des problèmes de gestion des ventes. En fait, les produits sont vendus à l'avance par la publicité.

3. Cela rend possible le maintien du prix de détail:

Les consommateurs souhaitent ardemment obtenir des produits de qualité à prix stable sur une longue période. Chaque consommateur a son propre budget familial auquel il s'efforce de faire correspondre les dépenses au revenu disponible pour une vie décente socialement acceptable.

Si les prix changent brusquement, les budgets individuels risquent d'être faussés à un point tel que les consommateurs doivent penser à des substituts aux produits dont ils bénéficient actuellement.

Le décompte budgétaire peut impliquer même le changement de préférence de marque. Les consommateurs ont un soupir de soulagement parce que: les produits annoncés publient les prix de détail susceptibles d'être en vigueur pendant au moins trois à six mois, voire plus d'un an dans certains cas.

III. Force de vente et publicité:

Les ventes de la maison de vente sont le résultat des efforts déployés par les approches directe et indirecte. La vente personnelle est la méthode directe de vente, alors que la publicité est indirecte. Les deux sont importants dans le schéma de marketing réussi. Les deux doivent être harmonisés pour obtenir les meilleurs résultats.

La force de vente a bénéficié comme suit:

1. Il crée un fond coloré:

Un bon vendeur n’est rien de moins qu’un acteur qui, par son habilité à vendre, gagne le cœur des consommateurs et vend les produits et services de la société. Tout ce sens des ventes n’a de valeur et de glamour que lorsqu’il a un back-drop correspondant.

Il est peut-être agile, tactique et polyvalent, mais l’ampleur de son succès repose largement sur le fond coloré créé par la publicité. La vente sans publicité est comme une chanson sans musique ou un whisky sans eau. La publicité lui crée une scène pour que son rôle soit de mettre en scène des effets qui magnifient sa performance.

2. Cela réduit son fardeau de travail:

Dans le cas où seul un vendeur est appelé à accepter le défi de la vente, cela devient beaucoup plus difficile. En l'absence de publicité, il est obligé de jouer un double rôle, celui de la publicité et celui de la vente.

La publicité suscite l'intérêt du public, gagne la confiance en soi et favorise la conviction. Avec un tel bagage, le vendeur peut facilement capitaliser pour bien vendre. Comme la publicité se vend entre les appels, le travail du vendeur est rendu plus facile et plus confortable.

3. Il instille la confiance en soi:

La victoire d'une maison de vente est conditionnée par la nature ou la qualité de la force de vente plutôt que par sa quantité ou son nombre. Une force de vente confiante et motivée est un atout supplémentaire pour l'armée, qui a besoin d'un gros coup de pouce sans démarrage automatique.

La publicité, en éduquant la force de vente, agit comme une force créatrice car elle instaure la confiance en soi, l’initiative et la motive. La publicité place les vendeurs au sommet en leur donnant confiance en eux et en leur donnant le courage de commencer.

IV Consommateurs et publicité:

Le but final de tous les efforts de marketing est de satisfaire les besoins des consommateurs en transmettant les avantages de l’efficacité productive aux utilisateurs finaux.

La publicité est un élément essentiel du mécanisme de marketing moderne qui aide les consommateurs de trois manières:

1. C'est un moteur dans la prise de décision:

Le monde complexe actuel de l'industrie a été en mesure de fournir la plus grande variété de produits possible à un point tel que les consommateurs sont en peine de décider. De plus, chaque producteur affirme que ses propres produits sont les meilleurs.

Dans une telle situation, la publicité vient à la rescousse du consommateur pour choisir le meilleur en lui fournissant un compte rendu comparatif de chacun en termes de caractéristiques, de prix, d’utilité, de qualité, de durabilité, de commodité, etc., que le consommateur trouve facile décider avec une telle information prête.

2. Il garantit des produits de meilleure qualité à des prix raisonnables:

La publicité stimule les ventes d'un bon produit et accélère la destruction du ou des produits défectueux en imprimant l'image du produit dans l'esprit des consommateurs et lui vaut une réputation de longue date pour le fabricant.

C'est le travail de marque pour construire l'image parce que; chaque marque est synonyme de qualité, de valeur, de garantie, de prix et de service. Cela signifie qu'une roupie payée a une valeur définie reçue. Le maintien de la qualité et du prix d'un produit est important non seulement en tant qu'objectif, mais aussi en tant que référence pour l'amélioration de la qualité et la réduction des prix.

3. Cela économise beaucoup de temps:

La vie moderne et gracieuse a incité les membres de la famille à faire de leur mieux pour atteindre les deux bouts. Dans le passé, les choses étaient moins chères et les exigences étaient limitées.

Par conséquent, il suffisait qu'un seul membre gagne le pain pour toute la famille. Cependant, la folie actuelle pour trop de choses et l'inflation croissante ont obligé plus de membres de la famille à contribuer au revenu familial.

Chacun a rejoint la course aux rats en gagnant plus là où il court contre le temps limité. Aujourd'hui, les gens sont si occupés qu'ils hésitent avant le dimanche pour se reposer.

Pour ces personnes, la publicité est un excellent moyen de gagner du temps. La publicité fait gagner du temps dans la mesure où elle vend les biens et les services longtemps à l’avance. C'est-à-dire que les annonces permettent aux gens de connaître les produits et les services pour lesquels ils doivent contacter uniquement les points de vente.

V. Société et publicité:

La publicité est à la fois une entreprise et une force sociale et une institution. En tant que processus commercial et social, il touche tous les membres de la société.

La société devrait en bénéficier en tant que:

1. Il élève le niveau de vie:

La publicité nourrit le pouvoir du consommateur et crée des désirs pour un meilleur niveau de vie. Le niveau de vie dépend du revenu national et de sa répartition, d’une part, et de la structure de consommation, d’autre part, en ce qui concerne le revenu disponible.

La publicité dynamise les habitudes de consommation, les incitant à acheter de plus en plus; cela se traduit par une production plus importante, meilleure et moins chère; une production accrue signifie plus d’emplois et plus de revenus et donc plus de dépenses. Ainsi, une production plus importante, de meilleure qualité et moins chère sera à la portée des personnes ayant des rentes à faible revenu, leur permettant même de jouir d’un niveau de vie supérieur.

2. Il génère des opportunités d’emplois rémunérateurs:

La publicité est capable de générer des opportunités d’emploi rémunérateur directement et indirectement pour ceux qui ont du talent et du courage. Les possibilités d’emploi direct sont grandes ouvertes dans les diverses branches du secteur de la publicité en pleine croissance.

C'est un domaine hautement spécialisé et exigeant qui fait appel à des personnes talentueuses telles que des artistes, des peintres, des photographes, des écrivains, des chanteurs, des campeurs, des musiciens, des menuisiers, des journalistes, des acteurs, des techniciens, des agents et des cadres.

Ce sont ces personnes qui s’occupent des tâches méticuleuses et délicates. Indirectement, il a créé des emplois en soutenant toutes les industries qui fournissent des intrants à ces activités publicitaires, telles que les peintures, les couleurs et les teintures, l’électrique, l’électronique, l’acier et les autres industries métallurgiques. Cette génération d’emplois revêt une importance particulière pour les pays en développement comme l’Inde.

3. Il offre de nouveaux horizons de connaissances:

La publicité est un excellent éducateur. C'est une forme d'éducation. Chaque annonceur a quelque chose à partager avec la société. Ainsi, l’employeur parle de postes vacants et un candidat inactif cherche un emploi; les parents chassent les épouses et les époux; certains annoncent l'arrivée d'un bébé alors que d'autres le départ de vieux; les producteurs parlent de leurs produits, de leurs services ou de l’idée qu’ils proposent de vendre.

Chaque annonce est une information et a un thème derrière. Pour véhiculer le thème, la copie publicitaire raconte une histoire, donne un profil statistique, raconte une histoire, donne des illustrations enchanteresses que nous n’avons jamais entendues ni vues. Ainsi, il est éducateur et artiste.

4. Il soutient la culture d'une nation:

La culture est un environnement créé par l'homme dans lequel il vit avec d'autres. Il représente les valeurs de la vie et de la vie. Ces valeurs sont sujettes au changement et sont guidées par la dynamique des dimensions sociale, politique, économique et éthique.

La fonction culturelle de la publicité est de comprendre, de réfléchir et d’accepter la structure de valeurs de la société bien avant qu’elle ne disparaisse. La publicité, dans les limites imposées par la culture, doit créer de nouvelles attentes pour les consommateurs.