Produits: Différentes approches et paramètres pour différencier les produits

Il existe différentes approches et paramètres pour différencier les produits. Ce sont: A. basé sur la nature B. basé sur les intentions des consommateurs C. basé sur les avantages sociaux!

Peter Drucker (1963) a recommandé de classer les produits de l'une des six manières suivantes:

je. Les gagnants de demain

ii. Les soutiens de famille d'aujourd'hui

iii. Le gagne-pain d'hier

iv. Les aussi

v. Les échecs

vi. Produits pouvant apporter une contribution en supposant que des mesures drastiques soient prises

Cette approche de la classification fournit la base pour poser les 3 questions suivantes:

je. Devrions-nous continuer à commercialiser le produit?

ii. Dans l'affirmative, la stratégie et le niveau d'allocation des ressources devraient-ils être modifiés légèrement?

iii. Devrait-on repenser en profondeur la stratégie du produit (par exemple, un relancement, un repositionnement ou un changement majeur de style)?

Maintenant, la publicité de produit est de 3 types, à savoir:

Publicité pionnière ou formatrice:

L'objectif principal de ce type de publicité est de créer une prise de conscience générale du produit. Les activités visent à stimuler la demande principale de la catégorie de produits plutôt que celle d'une marque spécifique. Par exemple, la publicité Malaysia Tourism, avec sa publicité télévisée pittoresque et le slogan «Malaysia - Truly Asia», marque indélébile en matière de publicité novatrice.

Ici, la catégorie de produit est introduite en premier lieu, avec une intention éducative et elle interpelle le consommateur aussi bien rationnel que émotionnel. Ce type de publicité est bénéfique au stade de l’introduction du PLC. Ainsi, générer de la notoriété et créer une demande primaire pour le produit sont les principales fonctions de la publicité.

Publicité compétitive ou persuasive:

Cette annonce devient utile à un stade légèrement ultérieur de l’API après son introduction. Une fois que l’importance du produit est établie, la demande sélective d’une marque de produit spécifique est stimulée. A ce jour, le produit est établi sur le marché et a atteint la croissance du marché et a atteint le stade de croissance ou de maturité du PLC. La publicité compétitive est encore de deux types:

je. Type direct, où il cherche à stimuler une action d’achat immédiat.

ii. Type indirect, prévoyant que l'action finale du consommateur sera l'achat, l'avantage du produit est souligné dans ce type.

Rémanent ou orienté rappel:

Le produit aurait pu s'établir et se consolider fermement sur le marché. Cependant, ses ventes pourraient commencer à baisser plus tard. Le marché peut maintenant être rempli de concurrents proposant différentes marques du produit, qui présentent à peu près les mêmes avantages fondamentaux. Il faut rappeler à l’acheteur que la marque est un gage de fidélité. Il s’agit d’une approche de vente douce qui permet à l’acheteur de continuer à utiliser le produit. L’essence ici est de garder le nom de la marque sous les yeux du spectateur. Ce type de publicité est utilisé à la fois à l’état de maturité et au stade de déclin.