Repositionnement de produit: Notes utiles sur le repositionnement de produit
Repositionnement de produit: Remarques utiles sur le repositionnement de produit!
Un positionnement efficace lie le produit d'une entreprise à un segment. Le produit convient aux clients du marché cible, mais est particulièrement inapproprié pour les clients des autres segments.
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À moins d'un manque de concurrence effective, un produit bien positionné ne séduira qu'un nombre limité de clients car il aura les avantages que le marché cible requiert sous une forme exagérée, alors que d'autres avantages seraient difficilement fournis.
Ainsi, les clients désirant des avantages autres que ceux requis par le marché cible ne valoriseront pas le produit. Dans une situation idéale, il y aurait une multitude de produits bien positionnés, chacun servant un petit groupe de clients.
La plupart des entreprises veulent un grand nombre de clients pour leurs produits. Pour devenir attrayante pour un segment plus vaste ou plusieurs segments, la société fournit un niveau moyen de tous les avantages que les clients du grand segment ou des segments multiples souhaitent obtenir du produit.
Ce produit moyen ne convient pas à un groupe de clients, mais il ne convient pas non plus à la plupart des clients. En l’absence d’un produit qui réponde mieux à leurs exigences, des groupes de clients disparates l’achètent.
En diluant son positionnement, la société a pu vendre à un plus grand nombre de clients. Mais une entreprise plus étroitement positionnée peut venir attirer des groupes de clients qui trouvent son produit plus approprié que le produit moyen. Plus d'entreprises de ce type viendront, mangeant sur le marché du produit moyen.
Il est intéressant de pouvoir servir un grand produit ou plusieurs segments avec un seul produit. Mais cela devient une stratégie dangereuse lorsque d’autres entreprises sont disposées à desservir de très petits segments.
Lorsque de telles entreprises concentrées apparaissent sur le marché, le produit moyen censé avoir un sens pour chaque client ne signifiera rien pour aucun client. Il est sage d'être et de rester concentré.
Repositionnement:
Le repositionnement implique de modifier les marchés cibles ou l’avantage différentiel, ou les deux. Il existe quatre stratégies génériques de repositionnement.
Même produit et même marché cible, modification de l'image du produit:
Le produit peut être acceptable du point de vue fonctionnel mais échouer car il manque l’image requise. La communication émanant de l'entreprise est révisée.
Le message publicitaire est changé. Les contextes et la structure des contextes dans lesquels les clients entrent en contact avec l'entreprise sont modifiés pour refléter la nouvelle image.
Il n'est pas facile d'effectuer un tel repositionnement. Étant donné que la société et ses produits ne changent pas de manière significative, il est très difficile pour la société de croire qu’elle est différente de ce qu’elle était auparavant. Et à moins que l'entreprise ne croie vraiment en sa nouvelle image, elle ne peut pas communiquer efficacement la nouvelle image à ses clients.
Une entreprise doit s'engager dans une communication interne intensive pour que ses employés se sentent différents avant de commencer à projeter la nouvelle image auprès des clients. Souvent, une entreprise peut effectuer des modifications externes superficielles, telles que des emballages, pour transmettre ce type de repositionnement à ses clients internes et externes. Ils ne travaillent pas.
Repositionnement du produit:
Le produit est modifié pour le rendre plus acceptable pour le marché cible actuel. Les exigences du client peuvent avoir changé et le produit doit être modifié pour pouvoir répondre efficacement aux nouveaux besoins.
La société peut avoir acquis de nouvelles ressources et compétences lui permettant de modifier le produit afin qu’il serve mieux le marché cible.
Repositionnement immatériel:
La société cible différents segments de marché avec le même produit. La société est en mesure de localiser un segment qui a des exigences similaires à celles des segments qu’elle dessert. La société conserve sa proposition de valeur et l’offre à de nouveaux segments.
Repositionnement tangible:
Le produit et le marché cible sont modifiés. Une entreprise peut décider de monter ou de descendre un marché en introduisant une nouvelle gamme de produits répondant aux besoins des nouveaux clients cibles.
