Mélange de produits, ligne de produits et articles de produits
La gamme de produits:
La gamme de produits d’une entreprise est composée de toutes les gammes et articles. Il comprend le nombre total de variétés ou de modèles proposés par la société.
Définissons le terme:
Philip Kotler:
"Une gamme de produits est l'ensemble des lignes de produits et des articles qu'un vendeur particulier propose à la vente aux acheteurs."
William Stanton:
«La gamme de produits est la liste complète de tous les produits proposés à la vente par la société.» Ainsi, la gamme de produits désigne le nombre total de produits proposés par la société. Par exemple, la société HMT fabrique des montres, des machines, des tracteurs, des installations, des outils et des équipements, ainsi que de nombreux autres produits. Dans chaque groupe de produits, un certain nombre de variétés sont proposées. L'ensemble de tous ces produits (gamme principale) et les variétés de produits de chaque gamme peuvent être définis comme une combinaison de produits.
Dimensions du mélange de produits:
La gamme de produits d'une entreprise donnée comprend les principales lignes de produits.
Le mélange de produits a différentes dimensions, telles que:
je. Longueur du mélange de produits:
Il s'agit du nombre total d'articles (dans toutes les lignes de produits) de la gamme de produits. Par exemple, la gamme de produits de la société Bajaj compte plus de 100 articles dans différentes gammes de produits, tels que ventilateurs, ampoules et tubes, appareils de chauffage, motos, tireurs, produits riches, machines de traitement et bien d’autres.
ii. Largeur ou largeur du mélange de produits:
Il indique le nombre total de lignes de produits d’une entreprise. Par exemple, les deux roues (y compris divers modèles) constituent l’une des gammes de produits de la société Bajaj.
iii. Profondeur du produit:
Il fait référence à un certain nombre de variétés sous forme de tailles, de couleurs et de modèles proposés dans chaque gamme de produits. On peut dire que le nombre moyen d'articles proposés par l'entreprise dans chaque ligne de produits.
iv. Cohérence du mélange de produits:
Elle fait référence au degré de relation entre les différentes lignes de produits d’une manière ou d’une autre. Il indique à quel point les différentes gammes de produits sont étroitement liées. La cohérence peut être jugée sur la base des exigences de la production, des utilisations des produits, des canaux de distribution, ou d’une autre manière. Par exemple, les gammes de produits de Philips India Ltd., comprenant des radios, des ampoules et des tubes, différents téléviseurs, magnétoscopes, lecteurs de CD-DVD, magnétophones, etc., peuvent présenter une plus grande cohérence. Bien que Hindustan Machines and Tools fabrique des montres-bracelets ainsi que des tracteurs, on parle de mélange de produits incohérent.
Gamme de produits:
La ligne de produits est un groupe d'articles qui peuvent satisfaire les mêmes besoins et désirs, ils ont des fonctionnalités plus ou moins similaires. Par exemple, Bajaj Auto Ltd., dans sa gamme de produits à deux roues, fabrique les modèles Discover, Boxer, Boss, Pulsar, Cub scooter, Bajaj Sunny, etc.
Philip Kotler:
"La gamme de produits est un groupe de produits étroitement liés car ils fonctionnent de manière similaire, sont vendus à des groupes de clients identiques, sont commercialisés par le même type de points de vente ou se situent dans une fourchette de prix donnée." groupe de produits similaires. La similitude peut être vue d'une ou de plusieurs manières. La ligne de produits comprend des articles appartenant à la même classe.
La définition suggère que les éléments soient étroitement liés de cinq manières différentes:
je. Ils fonctionnent de manière similaire.
ii. Ils offrent des avantages similaires ou répondent aux mêmes attentes.
iii. Ils sont vendus à des groupes de clients similaires.
iv. Ils sont commercialisés par des points de vente similaires.
v. Ils tombent dans la même gamme de prix.
Caractéristiques de la ligne de produits:
Les principales caractéristiques de la ligne de produits peuvent être énumérées comme suit:
1. La ligne de produits comprend des articles étroitement liés. La différence se retrouve uniquement en termes de couleur, taille, forme, modèle, performance, poids et capacité.
2. C'est une composition de divers articles similaires.
3. Les produits sont complémentaires les uns des autres. Par exemple, les chambres à air, les pneus et les matériaux connexes.
4. Il y a une différence de prix. Par exemple, Hero Honda facture des prix différents pour différents modèles.
5. Le but d'offrir des articles similaires dans chacune des gammes de produits peut être d'attirer les clients en offrant plus de variétés et de créer une bonne image ou une bonne réputation.
6. Différents articles d'une gamme de produits peuvent être fabriqués en utilisant la même technologie et / ou les mêmes intrants.
7. Les articles dans chacune des lignes de produits sont distribués dans le même canal de distribution. Autrement dit, des points de vente similaires les commercialisent.
8. Les articles dans chaque ligne de produits fonctionnent de la même manière. Ils ont besoin des mêmes compétences techniques pour les utiliser.
9. Ils sont vendus à des groupes de clients similaires. Ils répondent aux besoins des mêmes groupes.
10. Ils ont plus ou moins le même usage ou utilité. Ils sont utilisés dans le même but.
Concept de produit:
Les produits sont diverses variétés proposées dans la gamme de produits, qui se ressemblent d’une manière ou d’une autre. Ces variétés sont basées sur la qualité, la taille, la couleur, la capacité, le prix, le modèle, les performances, etc.
