Politiques de tarification: 3 politiques de tarification différentes suivies par les entreprises

Les différentes politiques de tarification suivies par les entreprises sont les suivantes: 1. Tarification géographique 2. Remises sur prix et indemnités 3. Appel d'offres concurrentiel sur des marchés concurrentiels en tant que stratégie.

Le prix envisagé doit être conforme aux politiques de prix de l'entreprise. De nombreuses entreprises ont mis en place un service de tarification pour élaborer des politiques de tarification et établir ou approuver les décisions en matière de tarification.

Leur objectif est de faire en sorte que les commerciaux proposent des prix raisonnables pour les clients et rentables pour l’entreprise.

Les entreprises industrielles ne fixent pas un prix unique, mais plutôt une structure de prix reflétant les variations de la demande géographique et des coûts, les exigences du segment de marché, les délais d’achat, les niveaux de commande, la fréquence de livraison, les garanties, les contrats de service et d’autres facteurs. Grâce aux remises, aux rabais et au soutien promotionnel, une entreprise réalise rarement le même bénéfice pour chaque unité d’un produit vendu.

Les différentes politiques de prix sont mentionnées ci-dessous:

1. Prix géographique:

Cela implique que l’unité industrielle décide du prix de ses produits auprès de différents clients situés dans différents lieux et pays. La société facture généralement davantage aux clients à prix réduits pour couvrir les coûts de transport plus élevés. Lorsque le vendeur se concentre uniquement sur les marchés locaux, les coûts de transport sont minimes.

Afin de rester compétitif sur des marchés cibles éloignés, le vendeur doit peser l’importance de la couverture des coûts de transport. Étant donné que le client préférerait un fournisseur local capable d’offrir fiabilité et prix bas.

2. Réductions de prix et indemnités:

De nombreuses entreprises industrielles modifieront leur prix de base afin de récompenser les clients pour des actes tels que les paiements anticipés, les achats en volume et les achats en basse saison. La description de ces ajustements de prix, appelés remises et rabais, est mentionnée ci-dessous:

Rabais au comptant:

Un escompte est une réduction de prix pour les acheteurs qui paient leurs factures rapidement. Certaines sociétés industrielles ont une période de crédit de 30 jours, 45 jours ou 60 jours dans laquelle le client doit régler le montant. Le rabais doit être accordé à tous les acheteurs qui payent beaucoup plus tôt que la période de crédit.

De tels rabais sont d'usage dans de nombreux secteurs et ont pour objectif d'améliorer les liquidités du vendeur et de réduire les coûts de recouvrement du crédit et les créances irrécouvrables.

Remises sur quantité:

Une remise sur quantité est une réduction de prix pour les clients qui achètent de gros volumes. Les remises sur quantité doivent être offertes efficacement à tous les clients et ne doivent pas modifier les économies de coûts pour le vendeur associées à la vente de grandes quantités.

Les remises incitent le client à commander davantage auprès d'un vendeur donné plutôt que d'acheter auprès de sources multiples.

Réductions fonctionnelles:

Aussi appelé rabais commerciaux, il est offert par le fabricant aux membres des canaux d'échange. Les remises ainsi offertes doivent couvrir les coûts d'exploitation liés aux efforts de vente et aux services associés, tels que le stockage, la tenue de registres, etc.

Indemnités:

Les indemnités sont d'autres types de réductions du prix catalogue. Par exemple, les indemnités de reprise sont des réductions de prix accordées pour la restitution d’un ancien article lors de l’achat d’un nouvel article. Les remises promotionnelles sont des paiements ou des réductions de prix visant à récompenser les courtiers pour leur participation à la publicité et au soutien des ventes.

Augmentations de prix variables:

Une augmentation de prix réussie peut augmenter considérablement les bénéfices.

Chaque entreprise de marketing industriel doit revoir son prix en raison des circonstances mentionnées ci-dessous:

(a) Augmentation des coûts due à l’inflation des coûts.

b) Augmentation du coût des matières premières.

d) L’anticipation d’une nouvelle inflation.

e) Contrôle des prix par le gouvernement et

(f) L'organisation a atteint certaines normes de qualité et peut donc exiger davantage.

L'entreprise doit décider du taux auquel les prix doivent être augmentés. Certains font l’augmentation sur une base ponctuelle. D'autres économisent par petites quantités sur une période de temps.

En répercutant les augmentations de prix sur les clients, l'entreprise doit éviter l'image d'un gorger de prix. La mémoire des clients est longue et ils se retourneront contre ces fournisseurs lorsque le marché se sera assoupli.

3. Enchère concurrentielle sur des marchés concurrentiels en tant que stratégie:

Dans le cadre d'appels d'offres, l'entreprise publique et les entreprises du secteur public lancent un appel d'offres auprès de fournisseurs potentiels par le biais de journaux et d'Internet. Les fabricants industriels qui ont la capacité et la capacité d'exécuter la commande déposent leurs offres scellées aux clients avant une date spécifiée. Les offres scellées contiennent des devis en termes de prix et d’autres éléments commerciaux.

Ces offres scellées sont ensuite ouvertes en présence de certains représentants des fabricants qui ont soumis leurs offres à une heure et à une date spécifiées et à un endroit précédemment mentionné.

Habituellement, la commande est passée au plus bas soumissionnaire, mais ce fabricant doit également satisfaire à toutes les spécifications requises. Si la commande est importante, elle est partagée entre deux ou trois soumissionnaires.

Ce type d'enchère est une offre fermée dans laquelle les détails des offres ne sont pas connus les uns des autres jusqu'à ce que le client potentiel ouvre l'offre scellée à une date spécifiée. L'autre type d'appel d'offres est appelé appel d'offres ouvert. Il s'agit en réalité d'une combinaison de négociation et d'enchères.

Certains établissements commerciaux demandent souvent à plusieurs fournisseurs potentiels de soumettre des offres (ou offres). Après l’étude par le client, toutes les offres ainsi obtenues entrent dans la deuxième phase de négociation avec un groupe restreint de fournisseurs potentiels selon les conditions commerciales. Sur la base de ces négociations, la décision finale est prise et un contrat est signé.